淘寶主圖點(diǎn)擊率都上不去-要流量何用

本文主題淘寶主圖,淘寶賣點(diǎn),淘寶問(wèn)答。

大家都知道電商和線下實(shí)體很大的區(qū)別在于，線上交易碰不到實(shí)物，所以電商主要就是靠賣圖片。而大部分寶貝的主要流量來(lái)源于搜索，當(dāng)用戶想買連衣裙時(shí)，她會(huì)搜索“連衣裙”或是“連衣裙春秋”等關(guān)鍵字，這時(shí)候?qū)氊惖臉?biāo)題決定了寶貝展現(xiàn)的位置，是第一屏第X位還是第二屏第X位，而主圖是用戶對(duì)寶貝的第一印象，決定了用戶是否會(huì)點(diǎn)擊你的寶貝，可以說(shuō)主圖的點(diǎn)擊率決定了最終寶貝的流量。

主圖作為每款寶貝的流量入口，如果主圖的點(diǎn)擊率上不去，標(biāo)題優(yōu)化得再好，流量也上不去，今天幕思城小編就聊聊如何制作一張點(diǎn)擊率高的主圖。由于標(biāo)品和非標(biāo)品在制作主圖上差異比較大，下面會(huì)分開說(shuō)。

1.標(biāo)品

1)主圖美觀、賣點(diǎn)清晰

首先，我們把主圖元素進(jìn)行拆分，寶貝的主圖主要由模特圖(或?qū)氊悓?shí)物圖)+文案(品牌logo、促銷信息、寶貝賣點(diǎn))這兩部分組成。

為了凸顯寶貝的品質(zhì)，主圖必須是美觀、賣點(diǎn)清晰的，在模特圖(寶貝圖)和文案的排版上，強(qiáng)烈建議大家參考以下4種排版方式。有第三方數(shù)據(jù)顯示，第一種寶貝左，賣點(diǎn)右的主圖點(diǎn)擊率會(huì)更高一些。

如果自己不會(huì)排版文案，打開美折–活動(dòng)推廣–主圖水印里可以自己添加水印，豐富水印模板供大家選擇。

在此基礎(chǔ)上，我們可以再考慮做一些特色的主圖背景。

2)學(xué)習(xí)競(jìng)對(duì)，賣點(diǎn)差異化

所謂賣點(diǎn)，即產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。以“宿舍小電風(fēng)扇”為例，搜索后按銷量排名，我們發(fā)現(xiàn)銷量前4的主圖背景和賣點(diǎn)各不相同。

如果對(duì)寶貝的賣點(diǎn)非常清晰，那我們只需要模仿競(jìng)對(duì)的背景進(jìn)行拍攝寶貝，再加上賣點(diǎn)文案即可。為什么建議大家模仿，因?yàn)楹玫膭?chuàng)意即便想出來(lái)，過(guò)兩天就會(huì)被競(jìng)對(duì)抄襲了，小賣家沒(méi)必要花那么多時(shí)間想創(chuàng)意。比如下圖的主圖，模仿了第二張圖的背景，寶貝的朝向借鑒了第三張圖。

如果對(duì)寶貝優(yōu)勢(shì)并不太清楚，可以購(gòu)買競(jìng)對(duì)的產(chǎn)品回來(lái)使用總結(jié)下即可。

2.非標(biāo)品：選款測(cè)款

以“女裝”為例，非標(biāo)品搜索出來(lái)的寶貝都不一樣，款式才決定了用戶會(huì)不會(huì)點(diǎn)擊你的主圖。想要提高主圖的點(diǎn)擊率，首先通過(guò)選款測(cè)款來(lái)解決。

其次，連衣裙其實(shí)也有很多爆款，對(duì)于小賣家而言，最直接的做法就是學(xué)習(xí)爆款寶貝的主圖，然后找模特去實(shí)拍。

3.主圖測(cè)試

經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)競(jìng)對(duì)和賣點(diǎn)提煉后，相信大家肯定有了一些做主圖的想法，那到底主圖上放哪個(gè)賣點(diǎn)更好，哪張主圖的點(diǎn)擊率更好呢，這些最終需要通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)論證。主圖最佳的測(cè)試方式就是直通車，沒(méi)有之一。

1)準(zhǔn)備好幾張產(chǎn)品主圖

2)直通車新建推廣計(jì)劃，加入推廣寶貝，開啟無(wú)線端推廣，選擇5個(gè)左右寶貝屬性詞，精確匹配創(chuàng)意標(biāo)題，人群先不開

3)創(chuàng)建好計(jì)劃后，點(diǎn)擊寶貝標(biāo)題，選擇創(chuàng)意，添加準(zhǔn)備好的其余幾張產(chǎn)品主圖

4)創(chuàng)意–流量分配–選擇移動(dòng)設(shè)備輪播，讓幾張主圖平均分配流量

5)當(dāng)每張圖的展現(xiàn)量為3000后，我們就可以進(jìn)行每張圖的數(shù)據(jù)比較了，選擇點(diǎn)擊率最高的主圖就可以了。如果點(diǎn)擊率差不多，再看投產(chǎn)比，選投產(chǎn)比較高的圖即可。

最后補(bǔ)充一點(diǎn)，如果店鋪還沒(méi)權(quán)限開直通車或者沒(méi)錢開直通車、最簡(jiǎn)單的辦法就是模仿爆款寶貝的主圖，但不要全部抄襲(有被投訴風(fēng)險(xiǎn))，在模仿基礎(chǔ)上稍作修改即可。

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