淘寶直播間商品怎么定價促銷

本文主題淘寶,淘寶貨價,淘寶問答。

淘寶直播是比較主流的消費類直播，很多買家都會抱著要看產(chǎn)品“真相”的心態(tài)，不厭其煩的翻閱寶貝評價里面的圖片，由此，淘寶直播間就能精準得解決這類問題，與導購相結合，甚是受買家的喜愛的一種推銷方式，那么淘寶直播間應該如何定價促銷呢，在眾多同質化競爭如何脫穎而出呢，下面幕思城電商平臺小編就來給大家介紹幾種走擦邊球做好淘寶直播間的方法。

1、你的定價可能是錯的

見過很多人定價就是自己的拿貨價*X倍數(shù)，可是告訴你這可能是錯誤的定價，問題很簡單，其實就是出在了拿貨價上了，比如當初剛剛出來單干做淘寶店，那還是一個爆款經(jīng)濟的時代，大家都奉爆款為神，我這邊只有20萬不到，拿貨有兩個渠道，一個是去批發(fā)市場拿16-17元，300件起批（當年的行情就是這樣），一個是在工廠下單15元但是要單款3000件起訂，但是如果能做到3萬件的訂單價格可以做到12.8元，郵費加包裝費用是5元（當年真的很貴），淘寶同款爆款是29-39元零售價；

OK。以上就是基本情況了，給你你會如何選擇創(chuàng)業(yè)第一步呢？我當時選擇工廠下單，定了幾個市場款20萬剩下萬把塊，直接打到19.99元包郵，上各種U站，外站的活動每單都要虧幾塊錢，哦，對了，因為我出來單干是10月份，所以我就用了前面所說的過年前的運營方法結合，年后做到了單品前十，搜索結果第一頁兩個寶貝，年后每個月的銷售量突破3萬件，拿貨價成功壓了下來，加上一些價格手段，做到每單的毛利可以到8-12塊錢；

這里有兩個問題，一個是對淡季的重視，一個是定價的預期，當然離不開運營的配合，那這里主要講定價，很多人會有個誤區(qū)，那就是我拿貨已經(jīng)那么貴了，如果我定價沒有利潤，那我怎么活？

可是告訴你，定價不是你決定的，是市場決定的，比如市場拿貨17的批發(fā)價，但是頭部的商家拿貨就是12.8啊，你是和12.8比，不是和自己比，所以當你賣20的時候你虧，但是別人還是有利潤的；

價格戰(zhàn)你或許不屑，但是如果價格戰(zhàn)你都打不起，那你的能力也不咋滴，所以請重視一下定價這個問題。ok？所以，很多時候我們的定價就是錯的，撇開無底洞的價格戰(zhàn)，我們就來談非價格戰(zhàn)的玩法也是一樣的，我們很多運營都是反推式的定價的，比如行業(yè)定價是乘以2，ok，那自己拿到的貨就是全部乘以2，而不去考慮自己的成本和競爭對手的成本，同款成本30和20，乘以2后的價格就是60和40，那你怎么用60去和40比性價比呢？

說到這里大家應該都理解了吧？定價，不是看自己手上拿貨價，而是要看競爭對手的拿貨價或者是售價，當然單單那一個價格來說事是完全沒有意義的，畢竟大家都開可以互相抬杠，提這個問題，只是給大家提一個醒而已。

2、這個國慶你不能放假

沒看錯，這個國慶對于作為主播的你沒有放假的資格，電商如此，主播也是如此，一個直播間就是淘寶一個店鋪，放假是不可能的，因為你放假了，別人可不會有樣學樣。

過去有一段時間國慶節(jié)只放兩三天就還好，但是一旦是7天的話，那基本上國慶就是除了過年那段時間最淡的幾天了，所以這個時候你如何借助國慶這個噱頭，讓那淡到不能再淡的直播間多賣幾單就有可能是國慶后甚至雙11過后流量線上揚的一個機會了，那想賣貨，賣得更多，就不免要涉及到價格了，一般都是便宜了賣，所以下面就來談定價問題了；

3、趁著淡季做促銷

淡季和過年是兩個電商人最不能放假的時間，以過去我做淘寶新店的經(jīng)驗來說，每年的過年我基本上是沒過過好日子的，要么游走于各個工廠提前備年后的貨，要么就是到處找錢墊付貨款，而最主要的就是在雙12過后就要開始推年后的爆款，或者做店鋪運營計劃，以便在過年前完成初步的推廣和沖量。

為什么說過年不能放假，因為別人都放假啊，所以過年的促銷，店鋪活動策劃和推廣就尤為重要了，這段時間店鋪的銷量，權重可不會因為過年就停了，所以那個時候從三通一達的3-5塊錢一個快遞到虧本發(fā)20塊錢的順豐也要發(fā)貨發(fā)到年27甚至28，就為了多幾個完成交易和評價。

而過年放假的幾天則自己要做客服，買一送一，過年特價基本上是虧著錢賣貨，只為了過年這兩個星期的成交轉化比同行更好，一般最后的結果都不會差，年后爆單到清明節(jié)后淡季到來，對于紅哥這種屌絲一年走一兩千萬的流水的小店來說，雖然年過得不太好，但是過完年看著店鋪不用像其他人那樣年后一邊找貨一邊運營推廣，總算是有點安慰，這就是做電商的命。

4、當全世界處于同質化的時候

無法避免的一個問題是，當你有的產(chǎn)品別人也有，而且別人的實力比你強的時候，你應該怎么辦？所以撇開了價格，我們在同質化嚴重的市場中如何掙出自己的一畝三分地，那就要靠價格以外的很多東西去承接了，比如國慶更努力一下，產(chǎn)品拍照親力親為自己整出一個風格店呢？這些是你在同質化的市場中能夠避開價格戰(zhàn)的殺器。

淘寶直播真是個好工具，從過去只能依靠拍照和后期PS升級到如今的人格賦能，一個好的主播就是一個值得粉絲信任的朋友，家人。而這個朋友和家人必然會為粉絲精選出最好的產(chǎn)品，或許這不是最便宜的，但是一定是最用心的。

當今已經(jīng)不是過去那種靠玩價格戰(zhàn)的時代了，玩低價已經(jīng)是過去式。但是我們同樣在淘寶直播里發(fā)現(xiàn)很多不一樣的價格戰(zhàn)，和我們過去完全不一樣的，那就是一場針對高品質產(chǎn)品的價格戰(zhàn)正在拉開序幕，比如一件成本300塊錢的雙面尼，過去零售七八百甚至過千，而今399或許就可以到手了，而過去紅哥那個時代，更多人會選擇做一件單面尼當成雙面尼去賣而已。

總的來說，就是利用淡季流量做促銷，而不是一味得降價，要從打消客戶下單猶豫念頭，抓住痛點，做一個有特色有質量的店鋪，好了，希望本文能給迷茫事情的你帶來一定幫助，想要知道更多店鋪經(jīng)營知識，就收藏幕思城電商網(wǎng)站吧，將持續(xù)為您更新！

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