品牌在B站做投放-如何選擇優(yōu)質(zhì)帶貨UP主?-電商飛瓜數(shù)據(jù)B站版電商廣告投放電商品牌營(yíng)銷電商營(yíng)銷引流
2023-01-21 | 14:19 | 發(fā)布在分類/淘寶知識(shí) | 閱讀：60
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品牌在B站做投放-如何選擇優(yōu)質(zhì)帶貨UP主?-電商飛瓜數(shù)據(jù)B站版電商廣告投放電商品牌營(yíng)銷電商營(yíng)銷引流
本文主題電商飛瓜數(shù)據(jù)B站版,電商廣告投放,電商品牌營(yíng)銷,品牌營(yíng)銷,B站,廣告投放,帶貨UP主,電商營(yíng)銷引流。
導(dǎo)語(yǔ)
品牌投放的著力點(diǎn)在哪里？通過(guò)優(yōu)質(zhì)UP主的作品潛移默化傳輸產(chǎn)品價(jià)值，加深品牌印象，影響用戶心智，進(jìn)而產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。選擇與品牌契合的UP主在一定程度上能夠幫助品牌
實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效增長(zhǎng)
。本文為幫助品牌在B站的投放，提供一些
篩選優(yōu)質(zhì)UP主
的建議跟參考。
一、中視頻市場(chǎng)下沉趨勢(shì)
在短視頻大行其道的當(dāng)下，中視頻劍走偏鋒，單獨(dú)開辟出一片新的流量市場(chǎng)，較為代表性的中視頻平臺(tái)B站月活
2.37億
，憑借自成一派的B站文化與年輕一代搭建起溝通橋梁。利用原本單一標(biāo)簽的
二次元文化
搶占年輕用戶市場(chǎng)，一直到如今拓寬了多個(gè)領(lǐng)域，活躍各個(gè)興趣圈層用戶，用戶年齡層輻射愈加廣泛。
什么是中視頻
從時(shí)長(zhǎng)看，中視頻就是
1到30分鐘
的長(zhǎng)視頻下沉、短視頻升級(jí)的版本，橫屏放開了觀看者的視野，時(shí)長(zhǎng)填補(bǔ)了長(zhǎng)視頻及短視頻的弊端，迎合現(xiàn)如今普遍用戶觀看長(zhǎng)視頻耐性缺乏的特點(diǎn)，補(bǔ)足短視頻所難以呈現(xiàn)的視頻完整性，提升了用戶獲取信息的能力。
根據(jù)
飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
爆款視頻排行榜顯示，互動(dòng)量高的熱門視頻基本都集中于時(shí)長(zhǎng)1到30分鐘，進(jìn)一步印證了B站的用戶更加青睞于
觀看中視頻
。
▲飛瓜B站-熱門素材
以B站發(fā)布的
2023年第二季度財(cái)報(bào)
可見，日均用戶使用時(shí)長(zhǎng)為
81分鐘
，這一數(shù)據(jù)已超越了中視頻本身的時(shí)長(zhǎng)N倍，
日均視頻播放量
和
月均互動(dòng)數(shù)
都一直在增長(zhǎng)，這塊市場(chǎng)的紅利成為了許多品牌虎視眈眈的“蛋糕”。
▲嗶哩嗶哩
二、中視頻的沉浸式體驗(yàn)
相比短視頻，對(duì)于中視頻創(chuàng)作者的要求更高，在視頻的結(jié)構(gòu)上，中視頻需要更加有吸引力。從
視頻封面、標(biāo)題
，到
視頻前幾分鐘
是否具備吸引力，讓用戶能夠引起觀看興趣，并沉浸在內(nèi)容之中，才能帶動(dòng)后續(xù)一系列的
“帶貨”
，以及用戶的
“三連”
。
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容影響用戶心智
在B站，游戲品牌十分熱衷于投放手工區(qū)的手藝人。手工區(qū)UP主“
才疏學(xué)淺的才淺
”爆肝4個(gè)月，用600克黃金還原三星堆金杖。一周內(nèi)，視頻播放量超
553萬(wàn)
，全站最高排名
第1名
。UP主善于調(diào)動(dòng)著用戶的情緒，讓用戶親身沉浸在對(duì)工藝品的精細(xì)打磨，看著它從雛形到驚艷。
▲嗶哩嗶哩
而最初“
才疏學(xué)淺的才淺
”獲得關(guān)注源于他憑借動(dòng)漫游戲中經(jīng)典武器的絕贊復(fù)刻。他的魔刀千刃制作視頻獲得了超
2000多萬(wàn)次
播放，至今被奉為經(jīng)典，才淺也一直廣受游戲公司的青睞。這種與動(dòng)漫游戲高度緊密結(jié)合，加深用戶對(duì)于游戲產(chǎn)品的記憶點(diǎn)，加速產(chǎn)品在B站的影響力。
▲嗶哩嗶哩
很難想象，靠著二次元文化發(fā)家的B站，對(duì)于此類沉浸式匠心手工藝品的題材，也能夠擁有如此多用戶喜愛。不止于手工藝品，在B站的很多個(gè)類別都基于這層邏輯在圈粉：
內(nèi)容本身的信息量和價(jià)值感能夠帶給用戶更多心智上的影響，調(diào)動(dòng)他們的情感投入。
這就是中視頻所能呈現(xiàn)的魅力。
UP主與品牌的內(nèi)容共創(chuàng)
UP主
西四炸彈
與拉面說(shuō)的一條廣告合作，成為他最火的一條視頻。多名UP主一起聯(lián)動(dòng)，演繹了豬八戒與六位仙女一起跳舞的故事。馬德華老師扮演的豬八戒深入人心，而這條視頻中的豬八戒還原度極高，一下子將用戶拉回到童年記憶中，再結(jié)合拉面說(shuō)這次的新品豬肉拉面，請(qǐng)到豬八戒角色，更是
致敬經(jīng)典
，
用美味延續(xù)這份童年回憶
。
▲飛瓜B站-UP主詳情
高質(zhì)量出品的基礎(chǔ)上，保證了自己特有風(fēng)格又兼具為品牌宣傳，用B站自帶的鬼畜和二次元文化去拉近與用戶之間的距離，運(yùn)用B站語(yǔ)言詮釋品牌價(jià)值，這就是
與品牌的內(nèi)容共創(chuàng)
，這樣的“恰飯”很難會(huì)使用戶反感，以更巧妙的形式進(jìn)行軟植入。在感官的愉快、視聽的享受之中潛移默化被種草了產(chǎn)品。
三、如何選擇優(yōu)質(zhì)的帶貨UP主
從分類標(biāo)簽篩選
品牌篩選優(yōu)質(zhì)帶貨UP主，從
飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
先進(jìn)行初篩。每個(gè)領(lǐng)域UP主風(fēng)格不同，根據(jù)品牌產(chǎn)品類別選擇垂直領(lǐng)域下的
UP主屬性
。篩選完一級(jí)分類，可以再根據(jù)品牌需要進(jìn)行二級(jí)分類篩選。
▲飛瓜B站-UP主搜索
挑選互動(dòng)率高的UP主
衡量一個(gè)UP主的帶貨能力，應(yīng)該從整體數(shù)據(jù)進(jìn)行考量，首先分析的是UP主的互動(dòng)情況。根據(jù)
飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
顯示，從搜索列表中可以快速查看UP主的互動(dòng)平均數(shù)據(jù)，根據(jù)品牌的需求篩選，將UP主先添加收藏，再進(jìn)行二次篩選。
▲飛瓜B站-UP主搜索
從UP主詳情中查看輿情分析，可以根據(jù)粉絲
評(píng)論熱詞Top10
主觀判斷UP主與粉絲之間的粘性，和忠誠(chéng)度高低。例如UP主“達(dá)達(dá)達(dá)布溜”的評(píng)論熱詞中，粉絲都直呼UP主
“溜溜”、“達(dá)不溜”
，并且伴有
“喜歡”、“美女”
等詞匯，可以分析UP主與粉絲之間具有強(qiáng)粘性，對(duì)于帶貨能力擁有一定的保障。
▲飛瓜B站-UP主詳情
高質(zhì)量?jī)?nèi)容輸出
在品牌進(jìn)行篩選UP主時(shí)，最重要的一點(diǎn)就是內(nèi)容質(zhì)量。內(nèi)容輸出質(zhì)量是衡量帶貨能力的重要標(biāo)準(zhǔn)。UP主的帶貨能力可以利用
飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
從多個(gè)維度分析。
例如UP主
“綿羊料理”
屬于輸出頻率較高的賬號(hào)，各項(xiàng)數(shù)據(jù)都穩(wěn)定，且作品中偶爾出現(xiàn)爆文。在7月20日發(fā)布的《花10天養(yǎng)一只雞腿？入嘴的瞬間，值了！》中創(chuàng)造了
1219.3w
的播放量。而4月19日發(fā)布的《這是我吃過(guò)最棒的炒飯！不信的話，請(qǐng)?jiān)囋嚳础穫鞑プ顝V，獲得分享數(shù)為
3.2W
。
▲飛瓜B站-UP主詳情
在作品內(nèi)容上，不管是標(biāo)題、封面還是輸出的內(nèi)容都十分專業(yè)，視頻的剪輯技術(shù)精湛，故事性很強(qiáng)，在沉浸式的美食制作過(guò)程中，不斷吸引粉絲在彈幕上發(fā)表評(píng)論，可見
UP主的高質(zhì)量?jī)?nèi)容
深得用戶的喜愛。
▲飛瓜B站-UP主詳情
通過(guò)
飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
查看視頻詳情，分析視頻傳播效果，可直觀查看單篇作品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。從圖表呈現(xiàn)來(lái)看，“
綿羊料理”
這條《花10天養(yǎng)一只雞腿？入嘴的瞬間，值了！》的視頻相較于UP主在播放量、點(diǎn)贊量、收藏量等平均水平皆有相當(dāng)大的增長(zhǎng)。
▲飛瓜B站-視頻分析
總結(jié)
作為中視頻市場(chǎng)的主力軍，B站承擔(dān)著打造優(yōu)質(zhì)視頻平臺(tái)的重任，品牌在對(duì)于UP主的選擇上更需要精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)分析，從多維度的角度篩選UP主。
篩選優(yōu)質(zhì)帶貨UP主其實(shí)就是在挑選轉(zhuǎn)化效果更好的UP主，擁有穩(wěn)定的流量和粉絲粘性能夠?yàn)閁P主帶貨能力提供效果保障。
篩選高質(zhì)量?jī)?nèi)容的UP主，通過(guò)豐富的視頻內(nèi)容、精湛的剪輯技術(shù)和有計(jì)劃的視頻節(jié)奏來(lái)吸引用戶，提高互動(dòng)率和曝光率。
UP主與品牌內(nèi)容共創(chuàng)，以UP主鮮明的個(gè)人風(fēng)格融合產(chǎn)品為產(chǎn)品傳輸價(jià)值，加深品牌印象，進(jìn)而影響用戶心智，調(diào)動(dòng)用戶的情緒，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
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