金九銀十爆款季-產(chǎn)品布局+流量節(jié)點(diǎn)-承接備戰(zhàn)雙11.-天貓營(yíng)銷(xiāo)引流天貓干貨

本文主題天貓活動(dòng),天貓打造爆款,天貓自然流量,天貓雙十一,天貓產(chǎn)品布局,天貓營(yíng)銷(xiāo)引流。

處暑已過(guò)，夏天接近尾聲，金九銀十雙11，繞不開(kāi)的爆款季，又是一年好景時(shí)，秋意碩果豐收在即，店鋪成果能否順利摘取，就必須提前去應(yīng)對(duì)好爆款季的產(chǎn)品布局+流量爆發(fā)節(jié)點(diǎn)，進(jìn)而店鋪承接住雙11的流量深度，讓這個(gè)爆款季碩果累累。

金九銀十爆款季大促雙11，店鋪如何做應(yīng)對(duì)呢？

這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)店鋪應(yīng)對(duì)分為三大板塊：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)梳理、流量爆發(fā)、轉(zhuǎn)化維護(hù)。

A關(guān)于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)梳理：

做好產(chǎn)品布局時(shí)，需要根據(jù)實(shí)際情況去優(yōu)化，因?yàn)槊總€(gè)店鋪實(shí)際情況是不一樣的，有的店鋪是通過(guò)引流款+主推款為店鋪引流，利潤(rùn)款做關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，有的店鋪引流款就是主推款，有的店鋪直接做全店動(dòng)銷(xiāo)，那么針對(duì)實(shí)際情況，所以要在金九銀十爆款季大促雙11來(lái)臨時(shí)，提前做好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性梳理。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分為五大板塊：引流款、爆款、利潤(rùn)款、活動(dòng)款、動(dòng)銷(xiāo)款

引流款：這類(lèi)產(chǎn)品主要作用就是用于引流，通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)拉新，引導(dǎo)用戶(hù)關(guān)注留存，通過(guò)一次整體消費(fèi)獲取利潤(rùn)；在營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)下的購(gòu)買(mǎi)機(jī)制要提前設(shè)置好，避免被擼羊毛（ps:畢竟每年上新聞互毆的運(yùn)營(yíng)與賣(mài)家不在少數(shù)）

爆款：即主推款，爆款可適當(dāng)?shù)屠麧?rùn)，因?yàn)楸钍峭ㄟ^(guò)高排名來(lái)獲取高曝光、高流量、高銷(xiāo)量，進(jìn)而沖擊銷(xiāo)售金額和提升排名，拿到更多的手淘搜索與手淘推薦位流量，通過(guò)商品頁(yè)內(nèi)的活動(dòng)，店鋪鏈接引導(dǎo)到活動(dòng)頁(yè)，讓店鋪整體提升，推動(dòng)其他款式的流量和銷(xiāo)量增長(zhǎng)。

利潤(rùn)款：說(shuō)到底店鋪還是要有高利潤(rùn)，這類(lèi)產(chǎn)品承擔(dān)了店鋪獲取更高利潤(rùn)的需求載體，選取方式很多，比如鞋服飾風(fēng)類(lèi)目、玩具IP聯(lián)名單品、用戶(hù)會(huì)對(duì)這類(lèi)風(fēng)格化產(chǎn)品價(jià)格敏感度較低，或是高客單高銷(xiāo)量的家電數(shù)碼，也可以通過(guò)銷(xiāo)量獲取大利潤(rùn)，還有低毛利高客單產(chǎn)品，如手機(jī)、打印機(jī)，電動(dòng)牙刷等產(chǎn)品，主要是通過(guò)配件、手機(jī)殼、耳機(jī)、充電設(shè)備、墨盒、紙張、牙刷頭、牙線(xiàn)等產(chǎn)品去關(guān)聯(lián)品回購(gòu)率強(qiáng)的產(chǎn)品去獲取高利潤(rùn)

活動(dòng)款：用于走量增銷(xiāo)、清理庫(kù)存；無(wú)論是平常活動(dòng)還是大促節(jié)點(diǎn)，注意不要過(guò)多上活動(dòng)，反而會(huì)提高店鋪人群對(duì)價(jià)格敏感度

動(dòng)銷(xiāo)款：實(shí)際上就是做關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，這類(lèi)商品更加適合搭配，定位是配合主推爆款、利潤(rùn)款、引流款做關(guān)聯(lián)售賣(mài)，比如產(chǎn)品是標(biāo)品打印機(jī)，可以關(guān)聯(lián)墨盒、紙張，非標(biāo)品可以做延伸款，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)主推之后，順帶購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)頁(yè)面的產(chǎn)品，這些動(dòng)銷(xiāo)款其實(shí)會(huì)有較大的利潤(rùn)空間

這些款式組成了一個(gè)完整而優(yōu)秀的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)鏈，所以一個(gè)好的店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和布局由這些款式組成

在做店鋪產(chǎn)品梳理時(shí)“找類(lèi)目目標(biāo)人群前二十名的競(jìng)店與競(jìng)品，去分析拆解”

①產(chǎn)品結(jié)構(gòu):引流款--主推款--利潤(rùn)款--活動(dòng)款--動(dòng)銷(xiāo)款

②產(chǎn)品價(jià)格:價(jià)格高峰--價(jià)格低谷--價(jià)格區(qū)間

③店鋪視覺(jué)、店鋪基礎(chǔ)、營(yíng)銷(xiāo)渠道、流量結(jié)構(gòu)等

按照產(chǎn)品、銷(xiāo)量、價(jià)格、流量等等統(tǒng)計(jì)匯總，直接借鑒類(lèi)目前二十店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、款式風(fēng)格、價(jià)格區(qū)間段，結(jié)合自身產(chǎn)品風(fēng)格與賣(mài)點(diǎn)來(lái)梳理自身店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，中小賣(mài)家店鋪和頭部賣(mài)家店鋪，根據(jù)店鋪高度上把產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分為三大類(lèi)或五大類(lèi)（三大類(lèi)：引流款、主推款、利潤(rùn)款；五大類(lèi)：引流款、爆款、利潤(rùn)款、活動(dòng)款、動(dòng)銷(xiāo)款）大促期的蓄水引流同樣也是依據(jù)引流款、爆款、利潤(rùn)款、活動(dòng)款、動(dòng)銷(xiāo)款的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)梳理，針對(duì)不同產(chǎn)品做好引流和實(shí)時(shí)輸出.

關(guān)于流量爆發(fā)

流量節(jié)點(diǎn)可以分為兩個(gè)部分：流量承接、深度引流

B1流量承接

流量承接主要是換季期流量承上啟下，不同類(lèi)目和店鋪分為季節(jié)性產(chǎn)品與非季節(jié)性產(chǎn)品（母嬰類(lèi)目標(biāo)品、電子產(chǎn)品、文具用品等等四季通用產(chǎn)品），季節(jié)性產(chǎn)品在換季期（季節(jié)性產(chǎn)品一般以鞋服飾類(lèi)目為主，帶有明顯季節(jié)性使用標(biāo)簽產(chǎn)品），流量要平穩(wěn)過(guò)渡，同時(shí)做好深度引流，非季節(jié)性產(chǎn)品更多是做深度引流+款式開(kāi)發(fā)“動(dòng)銷(xiāo)款+利潤(rùn)款”無(wú)論是季節(jié)性產(chǎn)品還是非季節(jié)性產(chǎn)品，根據(jù)店鋪基礎(chǔ)高度，流量是能被承接使用的，

如果店鋪基礎(chǔ)差，那么流量高度肯定是較低，自然流量也是無(wú)法承接，實(shí)際上在爆款季就是快速引流，提升轉(zhuǎn)化，打造爆款，然后做好大促增流的準(zhǔn)備

如果店鋪基礎(chǔ)好，那么流量是有一定高度水準(zhǔn)的，自然流量可以得到利用，對(duì)不同產(chǎn)品流量獲取進(jìn)行重點(diǎn)梳理，再進(jìn)入產(chǎn)品深度引流狀態(tài)中，做好大促推流的準(zhǔn)備

季節(jié)性產(chǎn)品：

季節(jié)性的產(chǎn)品切入時(shí)間點(diǎn)很重要，提前布局產(chǎn)品結(jié)構(gòu)或主推款快速引流

非季節(jié)性產(chǎn)品：

非季節(jié)性產(chǎn)品流量集中時(shí)間節(jié)點(diǎn)，大促期的爆發(fā)節(jié)點(diǎn)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局與引流方向尤為明顯

B2深度引流

無(wú)論是標(biāo)品還是非標(biāo)品，季節(jié)性還是非季節(jié)性，在這個(gè)階段都要做好深度引流，高流量是高銷(xiāo)量的第一步。

在金九銀十階段深度引流問(wèn)題分為兩個(gè)板塊：產(chǎn)品正常引流、大促蓄水引流

關(guān)于產(chǎn)品正常引流：

無(wú)論是產(chǎn)品基礎(chǔ)好還是產(chǎn)品基礎(chǔ)差，要么是具有較好的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，持續(xù)引流蓄水備戰(zhàn)雙11，要么是打造爆款后備戰(zhàn)雙11，但是從9月1號(hào)開(kāi)始至11.1-11.11號(hào)這是有一個(gè)大時(shí)間范圍的，對(duì)于較差的店鋪而言，9月至10月中旬這段時(shí)間是留給這類(lèi)店鋪打造爆款和多個(gè)小爆款的時(shí)間，深度引流就要根據(jù)前期梳理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)去執(zhí)行

大促也就是那幾天，但是無(wú)論店鋪基礎(chǔ)好還是店鋪基礎(chǔ)差，都是需要主推款日常銷(xiāo)售，保證店鋪的利潤(rùn)

所以在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)，店鋪主要方向是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)梳理布局+店鋪正常引流

對(duì)于引流方面：還是老生常談的問(wèn)題，自然流量與付費(fèi)流量，深度優(yōu)化和預(yù)算增長(zhǎng)

自然流量?jī)?yōu)化包含方面標(biāo)題優(yōu)化、關(guān)鍵詞入圍、視覺(jué)效果、轉(zhuǎn)化率優(yōu)化、單品權(quán)重提升等等，所以時(shí)間是緊張的，特別是基礎(chǔ)較差的店鋪，優(yōu)化的涵蓋方方面面

付費(fèi)流量無(wú)非就是那些，直通車(chē)、超級(jí)推薦、超級(jí)鉆展，直通車(chē)超級(jí)推薦都是短時(shí)間低門(mén)檻快速引流的工具，超級(jí)鉆展相對(duì)來(lái)說(shuō)更加適合店鋪整體風(fēng)格較強(qiáng)、小爆款群為主的店鋪

只有是同質(zhì)的產(chǎn)品，沒(méi)有同樣的店鋪，總的來(lái)說(shuō)任何店鋪都需要更多的流量和轉(zhuǎn)化，但任何店鋪在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程面臨的情況都會(huì)有所不同，所以一定要做好相應(yīng)的店鋪解析，因?yàn)椴煌?lèi)目下玩法也是不同的，有的店鋪就是適合做直播+活動(dòng)，都的店鋪和產(chǎn)品更加適合淘客，還有的店鋪適合超級(jí)鉆展+超級(jí)推薦，或少店鋪只做直通車(chē)?yán)阉魍娣ǖ牡鹊?，同時(shí)還需要根據(jù)店鋪階段與產(chǎn)品階段來(lái)分析處理問(wèn)題，

關(guān)于大促蓄水引流

大促蓄水引流的目的實(shí)際上就是獲取更多的用戶(hù)收藏加購(gòu)，關(guān)注店鋪，在大促期深度轉(zhuǎn)化獲取高銷(xiāo)量，從而高盈利。

大促期對(duì)以上引流款、爆款、利潤(rùn)款、活動(dòng)款、動(dòng)銷(xiāo)款進(jìn)行店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)梳理，相互配合，預(yù)熱期通過(guò)新品或引流款來(lái)引導(dǎo)收藏店鋪加購(gòu)產(chǎn)品，爆發(fā)期通過(guò)引流款和活動(dòng)款來(lái)吸引用戶(hù)進(jìn)入店鋪主頁(yè)，通過(guò)爆款沖擊銷(xiāo)售額，然后引導(dǎo)利潤(rùn)款組合滿(mǎn)減搭配獲取高盈利，活動(dòng)款增銷(xiāo)走量，一套組合拳取得良好大促效果；對(duì)于全店動(dòng)銷(xiāo)款的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，是在確定大促活動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)矩陣框架后，然后根據(jù)用戶(hù)需求，去關(guān)聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)

在預(yù)售上，預(yù)約銷(xiāo)售一般用主推款+引流款等具有引流效果的款式去拉新，在現(xiàn)貨的問(wèn)題上，大促一般用其他動(dòng)銷(xiāo)款、活動(dòng)款、利潤(rùn)款去盈利，這類(lèi)商品現(xiàn)貨即可，大促期間，引流款可以是低價(jià)產(chǎn)品，每個(gè)ID限購(gòu)一件，這樣引流的成本有限，也能避免被擼羊毛

在大促各階段長(zhǎng)時(shí)間保持拉新引流，也可以是利潤(rùn)款中高客單價(jià)產(chǎn)品給到打折扣，充分通過(guò)預(yù)告預(yù)售與社交傳播，在爆發(fā)期當(dāng)天放出適量庫(kù)存控制成本，也可以激勵(lì)用戶(hù)關(guān)注店鋪、收藏加購(gòu)產(chǎn)品，做好粉絲留存直接做成會(huì)員專(zhuān)享，提供長(zhǎng)期價(jià)值。

加大對(duì)推廣渠道的引流力度，大促前期深度引流，直通車(chē)+超級(jí)推薦+超級(jí)鉆展，從單品到全店直接拉新圈定老用戶(hù)，拿到大量收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化，深度蓄水.

關(guān)于轉(zhuǎn)化維護(hù)：

因?yàn)檫@個(gè)階段既要滿(mǎn)足引流蓄水，也要滿(mǎn)足正常銷(xiāo)量，所以轉(zhuǎn)化方面一定要維護(hù)好，影響轉(zhuǎn)化的因素有很多，大致分為三類(lèi)：

影響轉(zhuǎn)化率的因素有：產(chǎn)品因素、流量因素、外部因素

產(chǎn)品因素上有：基礎(chǔ)設(shè)置、圖視頻詳情等視覺(jué)效果、基礎(chǔ)銷(xiāo)量評(píng)價(jià)買(mǎi)家秀問(wèn)大家等、價(jià)格、質(zhì)量等等

流量因素上有：關(guān)鍵詞、人群標(biāo)簽與產(chǎn)品標(biāo)簽問(wèn)題、流量深度等

外部因素上有：有用戶(hù)的心理，購(gòu)物習(xí)慣，需求強(qiáng)烈度、客服銷(xiāo)售力等

在生意參謀品類(lèi)中品類(lèi)可以通過(guò)數(shù)據(jù)表現(xiàn)看判斷，哪些方面影響了轉(zhuǎn)化率的提升，根據(jù)行業(yè)波動(dòng)變化以及店鋪實(shí)際數(shù)據(jù)和產(chǎn)品情況針對(duì)性的優(yōu)化不足之處

轉(zhuǎn)化維護(hù)主要還是在引流款+主推款上下功夫，梳理關(guān)鍵詞詞路，主要做好產(chǎn)出詞和流量成交詞的排名優(yōu)化，拿到流量的同時(shí)兼顧轉(zhuǎn)化率的提升.

這就是金九銀十整個(gè)階段性的布局，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)梳理到不同類(lèi)目的側(cè)重，深度引流等問(wèn)題，最核心的還是通過(guò)金九銀十爆款季階段去備戰(zhàn)大促，從日常操作方向到大促運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)，細(xì)節(jié)化處理是格外重要的，整體的布局方向是從店鋪實(shí)際情況出發(fā)，金九銀十雙11，繞不開(kāi)的爆款季，這就是需要做好的產(chǎn)品布局和流量節(jié)點(diǎn)優(yōu)化，進(jìn)而備戰(zhàn)雙11，擼起袖子加油干

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