想快速擺脫價(jià)格戰(zhàn)怪圈?這五招教你輕松搞定-天貓營(yíng)銷引流天貓干貨
2023-01-21| 14:09|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:72
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本文主題天貓價(jià)格戰(zhàn),天貓定價(jià),天貓運(yùn)營(yíng),天貓產(chǎn)品定價(jià),天貓店鋪,天貓營(yíng)銷引流。
做淘寶店有些商家苦不堪言,我賣18.8他就賣17.8,一直比我低,流量成交都被競(jìng)店搶走了,明明是老鏈接,權(quán)重也高,為什么還做不過新品,也有部分競(jìng)店就專門盯著你,你調(diào)價(jià)格我也調(diào)。不得不說在這個(gè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,同質(zhì)化產(chǎn)品越來越嚴(yán)重的市場(chǎng)下,價(jià)格戰(zhàn)往往成了最簡(jiǎn)單粗暴的方式,就算你有在牛逼的運(yùn)營(yíng)也干不過9.9包郵。
所以在遇到價(jià)格戰(zhàn)的市場(chǎng)中,需要商家具備一定的成本控制力,以及廠家成本控制力等等,當(dāng)然了肯定是不建議打價(jià)格戰(zhàn),因?yàn)楹苋菀自斐蓛蓴【銈木置妫绻ハ嗥吹蛢r(jià),原本都可以有50%的利潤(rùn),最后變化10%的利潤(rùn),又能說誰才是真正的贏家呢。
在如今也一樣,價(jià)格戰(zhàn)是無法避免的,遇到了只能選擇跟或者不跟,跟的結(jié)果就是降低利潤(rùn)空間,壓縮生產(chǎn)成本,品質(zhì)下降,不跟又覺得全跑競(jìng)店下單,只能在這干著急。所以我們要懂得如何避免價(jià)格戰(zhàn),以及遇到價(jià)格戰(zhàn)呢該怎么應(yīng)對(duì)。
一、穩(wěn)定的供應(yīng)鏈
做電商不只是要看運(yùn)營(yíng)技術(shù),也要看資源以及供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。之前遇到過不少商家,產(chǎn)品賣的好,但是因?yàn)楫a(chǎn)品賣爆貨源卻斷了,這不等于自己斷了后路,每個(gè)成功的店鋪背后肯定都會(huì)有一個(gè)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈,有優(yōu)質(zhì)合作的廠家,所以要想在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng),產(chǎn)品供應(yīng)鏈不得不重視,可以說是支撐整個(gè)店鋪的根基。
二、產(chǎn)品&布局差異化
1另辟蹊徑,做差異化產(chǎn)品
很多商家進(jìn)入市場(chǎng)比較早,碰到了潛力產(chǎn)品,產(chǎn)品爆發(fā)店鋪盈利,就很容易被同行抓住機(jī)會(huì)去模仿,輕松實(shí)現(xiàn)反超,如果你沒有對(duì)店鋪產(chǎn)品精準(zhǔn)化布局,沒有系統(tǒng)的規(guī)劃,肯定是不行的。
在這說的差異化,我們可以從產(chǎn)品主圖差異化,賣點(diǎn)差異化等去理解,也可以理解為產(chǎn)品布局差異化。比如市場(chǎng)都在用A產(chǎn)品去引流,那么我們不但要用A也要用B或者A+B去引流,多SKU去布局。茶品賣點(diǎn)差異化,比如同行都在做利益賣點(diǎn),我們也可以做細(xì)節(jié)上的賣點(diǎn),比如你是干果類的,都做買贈(zèng),你也可以做包裝以及品質(zhì)上做賣點(diǎn),提高客戶體驗(yàn)幸福感,這樣沉淀老客戶的幾率更高一些。
2多鏈接爆款去運(yùn)營(yíng)
之前跟一個(gè)商家聊過,他們就是做多個(gè)爆款鏈接,比如說哪個(gè)爆款鏈接,如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)起價(jià)格戰(zhàn),然后他們就主要推進(jìn)受到攻擊的鏈接,這樣下去對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)不過,一來店鋪整體不會(huì)受到影響,二來主推對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品不會(huì)受到?jīng)_擊。
3避開價(jià)格戰(zhàn)還有一點(diǎn)就是找產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)
看到市場(chǎng)打價(jià)格戰(zhàn)激烈的時(shí)候,注意要去找細(xì)分場(chǎng)景的需求,直接避開價(jià)格戰(zhàn),比如市場(chǎng)上某款產(chǎn)品都是做的大包裝,那么你可以針對(duì)人群需求做成小包裝,等等。一定要會(huì)變通,不要吊死在一顆樹上。
雖然大部分淘寶賣家都避免不了價(jià)格戰(zhàn),但普通標(biāo)品類的價(jià)格戰(zhàn)是最狠的,標(biāo)品就是要做差異化,通過文案,策劃,視覺以及評(píng)價(jià),產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局等來體現(xiàn)和對(duì)手不一樣的地方。
三、價(jià)格段玩法
一種價(jià)格段玩法就是當(dāng)所有價(jià)格段都擠滿了,那你就換一個(gè)價(jià)格段玩法,賣產(chǎn)品不要只想著一個(gè)產(chǎn)品就能賣一輩子,也許你賺了一年兩年,但是不會(huì)一輩子都賺的,因?yàn)槭袌?chǎng)在變化,產(chǎn)品會(huì)更新?lián)Q代,各種營(yíng)銷玩法也都變。所以可以嘗試開拓別的產(chǎn)品嘗試別的價(jià)格段玩法。
挖掘市場(chǎng)上空白的價(jià)格區(qū)間,避開火熱的價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng),如果都從價(jià)格下功夫,你可以從營(yíng)銷內(nèi)容下功夫等等方式去實(shí)現(xiàn)低價(jià)引流。也可以多做活動(dòng),提高曝光。
另外一種就是用不一樣的降價(jià)策略,要做到不是真便宜而是讓消費(fèi)者覺得占了便宜。我們可以通過贈(zèng)品或者滿減返卷等方式來給寶貝一個(gè)溢價(jià)空間,或者可以多SKU設(shè)置價(jià)格,讓消費(fèi)者自己去選擇他們覺得性價(jià)比更高的產(chǎn)品。
再有就是一定要重視店鋪的服務(wù),不管是線上線下服務(wù)營(yíng)銷是不可或缺的一部分,利于積累粉絲,這是擊碎價(jià)格戰(zhàn)一把很好的利劍。
四、從競(jìng)爭(zhēng)人群去改變
有句話說的好,鷸蚌相爭(zhēng)漁翁得利,都明白什么意思,所以就不要讓自己陷進(jìn)去了,如果同行都開始砸錢推廣或者一直降價(jià)促銷,那只能兩敗俱傷,所以建議先觀察幾天看下,然后再從其他方向去做調(diào)整。因?yàn)槲覀冎雷鲭娚套顟?yīng)該掌控的就是產(chǎn)品的成本價(jià)格,而不是為了同行的壓價(jià)忘了做店鋪?zhàn)畛醯脑瓌t。其實(shí)很多消費(fèi)者都清楚一分錢一分貨,你賣9.9,她賣29.9,受眾群體是不一樣的,所以不要為此也一直不斷壓低產(chǎn)品價(jià)格,產(chǎn)品沒利潤(rùn),加上各種成本,那只有虧錢的份了。
就比如這種花茶,有從包裝做營(yíng)銷有從花茶針對(duì)群體入手,像肥胖人群,還有女神人群做營(yíng)銷的等等。說到競(jìng)爭(zhēng)的受眾人群,一是根據(jù)產(chǎn)品定位場(chǎng)景以及賣點(diǎn)增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,找到新的營(yíng)銷點(diǎn),二就是從受眾人群入手,不一定所有的人群都喜歡便宜的東西,所以針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)人群,讓產(chǎn)品更加有針對(duì)性的去展示到受眾人群面前,形成好的轉(zhuǎn)化。
五、提高服務(wù)質(zhì)量,穩(wěn)定心態(tài)
做淘寶店鋪就跟你做生意是一樣的,淘寶平臺(tái)也更加重視這塊。就比如說你有一款單品流量起來了,但是由于近期售后多,有一兩個(gè)差評(píng)流量就一定會(huì)下滑,所以這也是為什么我們要重視售后服務(wù),以及重視產(chǎn)品自身的品質(zhì)。再有就是維護(hù)老客戶,不做廉價(jià)市場(chǎng)才能提升店鋪的口碑。很多消費(fèi)者更加愿意為口碑去買單的。也許你的產(chǎn)品比別人貴幾十塊,但是也有人愿意為此買單,因?yàn)轭櫩团沦I到假貨,所以更愿意多花錢買真貨,是一樣的道理。
遇到產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn),不要慌,穩(wěn)定心態(tài),一看人家價(jià)格便宜,流量都被搶走了該怎么辦,首先先分析產(chǎn)品是否有降價(jià)的空間,我們可以設(shè)置哪些贈(zèng)品,怎么做店鋪活動(dòng),刺激消費(fèi),如何做推廣,主圖應(yīng)當(dāng)怎么優(yōu)化等等,如果自亂陣腳,盲目操作,是很容易被干掉的。
淘寶平臺(tái)其實(shí)是不支持商家去沒有底線的追求價(jià)格戰(zhàn)的,長(zhǎng)期下去,對(duì)平臺(tái)口碑和發(fā)展很不利,如果變?yōu)楫a(chǎn)品質(zhì)量差的廉價(jià)市場(chǎng),最終消費(fèi)者都不會(huì)買單。建議大家優(yōu)化好產(chǎn)品的同時(shí)去不斷更新更新,挖掘新品,打造屬于自己精而美的店鋪,找到屬于自己店鋪的群體,正面競(jìng)爭(zhēng)才能良性發(fā)展下去。
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