抖音電商羅盤直播前選品推薦操作指南大全-抖音問答電商問答

本文主題抖音電商,抖音達(dá)人,抖音問答。

為幫助用戶運(yùn)用數(shù)據(jù)選擇合適直播商品，抖音羅盤全新上線了直播計劃和直播選品模塊，為用戶提供創(chuàng)建直播計劃、根據(jù)場次目標(biāo)選擇直播商品的一體化直播選品工具，運(yùn)用主播的受眾人群畫像和商品的歷史銷售狀況為直播提供最合適的商品推薦，供用戶參考選擇。

操作入口：【抖音電商羅盤】-【內(nèi)容】-【直播計劃】

一、直播前選品推薦是什么?

直播前選品推薦是運(yùn)用數(shù)據(jù)幫助用戶根據(jù)直播目標(biāo)選擇合適直播商品的一體化直播選品工具，包括直播計劃創(chuàng)建、選品分析、直播計劃列表三大模塊。

直播計劃創(chuàng)建：幫助商家選擇主播創(chuàng)建直播計劃，支持日歷模式或列表模式自由切換，讓直播計劃明細(xì)一目了然。

直播計劃詳情：直觀展現(xiàn)選品列表，展示預(yù)售目標(biāo)和預(yù)計銷售額，方便商家快捷添加選品并下載明細(xì)到本地后，復(fù)制商品鏈接到直播中控臺開播。

選品分析：商家可以選擇商品偏好類型和歷史銷售表現(xiàn)等篩選標(biāo)簽，選擇類目和人群找到目標(biāo)商品，結(jié)合達(dá)人人群偏好分析，選擇合適推薦商品。

二、直播前選品推薦詳細(xì)介紹

1.直播計劃

直播計劃模塊幫助用戶創(chuàng)建直播計劃，直觀展示直播場次分布和直播詳細(xì)信息，同時支持日歷和列表模式切換。

使用方式：

點(diǎn)擊創(chuàng)建直播計劃，輸入計劃名稱、開播達(dá)人和計劃開播時間后，點(diǎn)擊確定并立即選品，達(dá)人一旦選定后不可修改，開播時間必須大于15分鐘。

注意：直播計劃名稱、開播達(dá)人、計劃開播時間為必填項，且開播達(dá)人一旦選擇后不可更改;銷售額目標(biāo)和計劃選品數(shù)量為選填項，可填寫之后作為目標(biāo)參考。

選擇日歷或列表模式可以幫助商家選擇不同形式的直播計劃展現(xiàn)形式，同時支持根據(jù)達(dá)人名稱篩選直播計劃，或者直接搜索單個直播計劃。

點(diǎn)擊編輯可修改直播計劃除達(dá)人之外的信息，也可點(diǎn)擊刪除刪掉該條直播計劃;點(diǎn)擊詳情即可進(jìn)入直播計劃詳情頁面。

2.選品分析

選品分析幫助商家根據(jù)商品偏好類型和歷史銷售表現(xiàn)等篩選標(biāo)簽，選擇類目和人群找到目標(biāo)商品，結(jié)合達(dá)人人群偏好分析，選擇合適的直播商品。

使用方法

用戶可根據(jù)主播的人群偏好，了解類目偏好、價格帶偏好和單品偏好TOP10，然后根據(jù)主播的受眾人群偏好篩選商品的偏好類型、類目和價格，并根據(jù)商品的歷史銷售情況選擇銷量好或者轉(zhuǎn)化高的商品。

注意：可根據(jù)需要取消偏好類型的篩選標(biāo)簽和歷史銷售標(biāo)簽，建議不取消標(biāo)簽篩選，否則可能會導(dǎo)致遺漏部分表現(xiàn)較好商品。

達(dá)人人群偏好：分人群和商品類目查看達(dá)人的粉絲/交易人群/全部人群的類目偏好、價格帶偏好和單品偏好TOP10。

推薦選品列表：可根據(jù)人群、偏好類型、歷史銷售表現(xiàn)、商品類目來篩選商品，篩選出的商品可分為引流款、引流款;業(yè)績款;普通款;潛力款;新款。

3.直播計劃詳情

計劃概覽

計劃概覽展示該直播計劃的信息概況，包括計劃名稱、計劃選品數(shù)量、開播達(dá)人名稱、抖音號、達(dá)人類型、預(yù)計開播時間、銷售額目標(biāo)和預(yù)計開播銷售額。

直播計劃商品列表

用戶可自己規(guī)定講解順序，列表中展示商品名稱、選品理由、30天直播間成交金額、商品分層，可刪除商品或者查看商品詳情。

選品理由：愛買類目;愛買單品;價格合適;GMV貢獻(xiàn)好;銷量高;上播次數(shù)多;場均銷售高;場均銷量高;支付人次多;轉(zhuǎn)化率高。

商品分層：引流款;業(yè)績款;普通款;潛力款;新款。

通過添加商品，可以進(jìn)入選品分析頁面，用戶可根據(jù)期望的選品理由和銷售目標(biāo)額調(diào)整選品。

注意：可以通過改變商品分層調(diào)整商品中引流、新款、業(yè)績款結(jié)構(gòu)。

4.選品概覽

選品概覽展示計劃名稱、已添加商品數(shù)量、預(yù)估銷售額和目標(biāo)銷售額，用戶可根據(jù)預(yù)估銷售額和目標(biāo)銷售額的差值調(diào)整選品策略，決定是否要繼續(xù)添加商品。

點(diǎn)擊選品概覽上方小箭頭，可查看已選商品詳情列表，包含商品的人群在同行直播間的偏好、歷史銷售表現(xiàn)、近30天直播間成交金額、近30天直播間商品曝光人數(shù)、近30天支付轉(zhuǎn)化率、商品分層和商品好評率，用戶可在選品概覽中刪除該商品或批量刪除商品。

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