幕思城>電商百科>通用知識(shí)>淘寶知識(shí)>B站藍(lán)V爆款視頻盤點(diǎn)-看品牌如何與年輕人溝通?-電商品牌營(yíng)銷電商飛瓜數(shù)據(jù)B站版電商店鋪進(jìn)階

    B站藍(lán)V爆款視頻盤點(diǎn)-看品牌如何與年輕人溝通?-電商品牌營(yíng)銷電商飛瓜數(shù)據(jù)B站版電商店鋪進(jìn)階

    2023-01-21| 14:09|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:58

    本文主題電商品牌營(yíng)銷,電商飛瓜數(shù)據(jù)B站版,B站,藍(lán)V,爆款視頻,品牌營(yíng)銷,年輕人,電商店鋪進(jìn)階。

    B站藍(lán)V爆款視頻盤點(diǎn)-看品牌如何與年輕人溝通?

    B站藍(lán)V爆款視頻盤點(diǎn)-看品牌如何與年輕人溝通?

    導(dǎo)語(yǔ)

    如何通過(guò)獨(dú)特的B站文化溝通年輕一代心智,是品牌商家實(shí)現(xiàn)有效增長(zhǎng)的重要議題。本文通過(guò)藍(lán)V爆款視頻盤點(diǎn),為

    B站藍(lán)V營(yíng)銷

    UP主視頻創(chuàng)作

    提供一些參考和借鑒。

    品牌為什么紛紛聚焦B站?

    打破二次元的單一標(biāo)簽,B站正在成長(zhǎng)為擁有多元內(nèi)容以及中國(guó)年輕一代高度聚集的綜合性內(nèi)容社區(qū)。

    越來(lái)越多的品牌把目光投向B站,期望能夠通過(guò)B站與Z世代對(duì)話,傳遞品牌價(jià)值。

    8月19日,B站公布2023年第二季度財(cái)報(bào)。

    B站藍(lán)V爆款視頻盤點(diǎn)-看品牌如何與年輕人溝通?

    ▲嗶哩嗶哩商業(yè)動(dòng)態(tài)

    精準(zhǔn)用戶人群,Z世代高度聚集。

    財(cái)報(bào)顯示:B站月均活躍用戶達(dá)2.37億,同比增長(zhǎng)38%,相當(dāng)于中國(guó)

    平均2個(gè)年輕人就有一個(gè)在B站

    (Z世代用戶占比高)。

    Z世代

    (1995-2009年間出生的人)正在成為

    消費(fèi)主力軍

    。他們是互聯(lián)網(wǎng)的原住民,愛(ài)網(wǎng)購(gòu)剁手。喜歡不斷嘗新,消費(fèi)中更加關(guān)注自我的表達(dá)。他們具有強(qiáng)烈的消費(fèi)意愿。

    特別是

    處于大學(xué)和初入社會(huì)階段的Z時(shí)代

    ,家庭負(fù)擔(dān)較小,可支配收入較高,具有相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

    B站藍(lán)V爆款視頻盤點(diǎn)-看品牌如何與年輕人溝通?

    ▲嗶哩嗶哩商業(yè)動(dòng)態(tài)

    B站獨(dú)特的二次元文化、彈幕文化和二創(chuàng)文化等,造就高黏性、高互動(dòng)的社區(qū)。

    財(cái)報(bào)顯示:用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)高達(dá)81分鐘,創(chuàng)同期歷史新高。月均互動(dòng)數(shù)73億,同比增長(zhǎng)39%。

    就像是小紅書和美妝的深度綁定,即使B站的內(nèi)容領(lǐng)域朝著多元化發(fā)展,但

    二次元依然是B站最顯性的特征

    ,也是B站的核心優(yōu)勢(shì)之一。

    彈幕文化的本質(zhì)是社交

    。看視頻開(kāi)彈幕已經(jīng)成為多數(shù)年輕人的日常操作。用戶與UP主之間、用戶與用戶之間,都能通過(guò)彈幕進(jìn)行互動(dòng)。某種程度上,彈幕已經(jīng)成為視頻的靈魂,是

    用戶陪伴感

    的來(lái)源。

    B站藍(lán)V爆款視頻盤點(diǎn)-看品牌如何與年輕人溝通?

    ▲飛瓜B站-視頻分析

    另外,

    B站用戶具有極強(qiáng)的二次創(chuàng)作能力和創(chuàng)作訴求

    。很多熱點(diǎn)事件在B站會(huì)被up主以吐槽、鬼畜的方式形成廣泛的全網(wǎng)傳播。

    6月5日,

    @蜜雪冰城官方站

    發(fā)布的《蜜雪冰城主題曲MV》,飛瓜B站顯示:

    分享數(shù)突破36w,播放數(shù)更是突破1800w。

    被各種形式的二次創(chuàng)作。“你愛(ài)我,我愛(ài)你,蜜雪冰城甜蜜蜜?!币粫r(shí)間在大街小巷里傳唱。

    藍(lán)V橫行B站舞蹈區(qū)

    @中國(guó)聯(lián)通客服官方是最早一批走紅B站的藍(lán)V。2023年進(jìn)駐B站的時(shí)候,還停留在

    傳統(tǒng)的思路

    ,通過(guò)視頻《活了這么久,居然不知道1G是多少兆》

    一本正經(jīng)的回復(fù)用戶:“關(guān)于1G是多少兆?”

    B站藍(lán)V爆款視頻盤點(diǎn)-看品牌如何與年輕人溝通?

    ▲B站-《活了這么久,居然不知道1G是多少兆》

    如今,2年已經(jīng)過(guò)去,

    播放數(shù)不過(guò)3.6萬(wàn)。被用戶戲稱為“最慘官方。“

    早期的中國(guó)聯(lián)通除了

    客服的日常工作分享

    之外,也不乏

    關(guān)心熱點(diǎn)事件

    《臺(tái)風(fēng)兇猛,各行各業(yè)都在為人民堅(jiān)守》、《體驗(yàn)1秒下b站-小U測(cè)出的5G最快速度!》科普、甚至是

    社會(huì)主旋律的品牌宣傳片等形式,但均沒(méi)有突破1萬(wàn)播放數(shù)。

    B站藍(lán)V爆款視頻盤點(diǎn)-看品牌如何與年輕人溝通?

    ▲中國(guó)聯(lián)通客服官方

    直到半年后的跳舞視頻

    《聯(lián)通姐妹花,猛男新寶島》

    ,翻跳B站舞蹈區(qū)頂流的

    “新寶島”播放數(shù)成功突破30萬(wàn)

    。中國(guó)聯(lián)通一夜之間悟到了流量密碼,在10天后繼續(xù)推出

    《【中國(guó)聯(lián)通抖肩舞】雖遲但到!每天億遍,防止抑郁!考試pass,年終double!》播放量突破200萬(wàn)

    。

    至此,

    B站藍(lán)V仿佛找到了流量密碼。

    各行各業(yè)的官方號(hào)都通過(guò)投稿舞蹈視頻,從一開(kāi)始寥寥無(wú)幾的粉絲短時(shí)間內(nèi)漲粉破萬(wàn)。那些曾經(jīng)可有可無(wú)的B站官方號(hào),

    逐漸成為拉近品牌和用戶之間的橋梁。

    B站藍(lán)V爆款視頻盤點(diǎn)-看品牌如何與年輕人溝通?

    ▲飛瓜B站-視頻分析

    即使是今天,

    舞蹈視頻依然是流量密碼。

    2023年7月9日中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)三大運(yùn)營(yíng)商首次同框,夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)發(fā)布

    《【三大運(yùn)營(yíng)商】夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)!新寶島5G還原版》作為活動(dòng)作品。播放數(shù)已經(jīng)突破400w

    ,即使在中國(guó)聯(lián)通的歷史播放數(shù)中也能排到TOP3。

    同樣的配方,熟悉的感覺(jué),依然能打動(dòng)用戶。

    看似荒誕離奇,但卻是品牌拉近與年輕一代距離的有效方式之一。

    以Z世代人群喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式對(duì)話,成功塑造了品牌形象年輕化的一面,收獲了一片好評(píng)。

    不過(guò),

    熱衷于舞蹈視頻的藍(lán)V們也迎來(lái)一些質(zhì)疑的聲音,比如不務(wù)正業(yè)等等。跳舞視頻對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)是一把雙刃劍。

    如果是建立在優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)和體驗(yàn)之上,那么跳舞視頻可以是錦上添花。反之,跳舞視頻會(huì)成為用戶批判的理由之一。

    b站里的文藝復(fù)興

    二創(chuàng)文化和梗文化也是b站用戶最為熟悉內(nèi)容形式。

    B站藍(lán)V爆款視頻盤點(diǎn)-看品牌如何與年輕人溝通?

    ▲B站-《看看65年前的人是怎么寫歌吐槽單身狗的》

    2023年2月14日,酷狗音樂(lè)憑借一個(gè)

    65年前

    的歌曲視頻,在

    b站收獲300萬(wàn)+的播放數(shù)

    。通過(guò)這首關(guān)于“單身”《光棍苦》在情人節(jié)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)與用戶打成一片,并進(jìn)一步引發(fā)用戶對(duì)“單身”話題的廣泛熱議。

    B站藍(lán)V爆款視頻盤點(diǎn)-看品牌如何與年輕人溝通?

    ▲飛瓜B站-視頻分析

    4月8日,酷狗音樂(lè)再次發(fā)布

    《酷盤點(diǎn)丨看看十幾年前的“網(wǎng)紅神曲”有多強(qiáng),如今你還會(huì)覺(jué)得它們土么?》

    通過(guò)40首歌曲剪輯,回顧經(jīng)典。飛瓜B站顯示:

    收獲135w的播放數(shù),4.9w的收藏?cái)?shù)。

    相比于2月14日視頻的天時(shí)地利人和,4月8日的這個(gè)視頻更具有傳播性和可復(fù)制性。且更加符合

    @酷狗音樂(lè)歌曲領(lǐng)域的品牌形象

    。

    沒(méi)有生硬的廣告植入,有的只是于品牌調(diào)性相匹配的人設(shè)“懂音樂(lè),更懂你!”

    將品牌和歌曲進(jìn)行關(guān)聯(lián),即使不強(qiáng)勢(shì)曝光品牌,也可以收獲用戶的認(rèn)知。

    同時(shí)十分符合B站的二創(chuàng)文化,有助于進(jìn)一步傳播和二次發(fā)酵。

    B站藍(lán)V爆款視頻盤點(diǎn)-看品牌如何與年輕人溝通?

    ▲飛瓜B站-熱門視頻

    UP主同樣擅長(zhǎng)二次創(chuàng)作和玩梗。

    飛瓜B站顯示:正在熱播的電視劇《掃黑風(fēng)暴》近30天相關(guān)視頻共

    2379個(gè)

    ,《最殘忍的黑社會(huì)-孫小果(掃黑風(fēng)暴孫興原型)》

    視頻播放量突破500w,更有20+個(gè)視頻播放量突破50w。

    B站用戶熱衷于二創(chuàng)

    ,對(duì)影視劇進(jìn)行解讀或是再加工,除了對(duì)流量的追逐,也反映了

    年輕人強(qiáng)烈的參與意識(shí)

    。特別是經(jīng)歷大量鬼畜視頻洗禮的B站用戶,對(duì)于影視劇

    有很強(qiáng)的討論表達(dá)欲望

    。

    B站藍(lán)V爆款視頻盤點(diǎn)-看品牌如何與年輕人溝通?

    ▲B站-《我這是捅了麻子窩了?!》

    《讓子彈飛》

    誕生了“吃著火鍋唱著歌”、“翻譯翻譯”“、“吃了幾碗粉”、“站著把錢掙”等經(jīng)典梗?!?/p>

    我這是捅了麻子窩了?!》的二創(chuàng)內(nèi)容播放量700w+的視頻

    通過(guò)qq群聊天的方式,再度演繹影視經(jīng)典片段,值得注意的是細(xì)節(jié),同一個(gè)人物的表情一直在變,而且還會(huì)動(dòng)態(tài)的,可謂是制作十分“精良”。

    B站藍(lán)V爆款視頻盤點(diǎn)-看品牌如何與年輕人溝通?

    ▲B站-《這就是讀書和不讀書的最大差別》

    除了近期的熱門影視劇,B站對(duì)經(jīng)典影視的二次創(chuàng)作更為常見(jiàn)。四大名著電視劇《三國(guó)演義》里張飛的

    “俺也一樣”

    @浙江共青團(tuán)

    發(fā)布的原作片段

    《這就是讀書和不讀書的最大差別》播放量突破1000w

    ,彈幕瘋狂討論“張飛渴望知識(shí)的小眼神”。以及各種形式的翻拍、引用更是層出不窮。

    2023年b站引入部分老劇的版權(quán),更是為用戶的二次創(chuàng)作提供了更多的素材。

    二創(chuàng)文化是b站和用戶共同推動(dòng)形成的獨(dú)特內(nèi)容消費(fèi)流行。

    總結(jié)

    b站用戶具有鮮明的Z世代特征

    。他們自我意識(shí)強(qiáng)烈,有著獨(dú)特的圈子文化,注重自我價(jià)值的彰顯,無(wú)論是

    個(gè)人UP主

    ,還是

    品牌藍(lán)V

    都要注意:

    想要有效且持續(xù)地跟B站不同群體的年輕人溝通心智,建立信任,就要順應(yīng)獨(dú)特的社區(qū)氛圍,采用借助她們喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式:跳舞視頻、二次元、彈幕文化等。品牌藍(lán)v跳舞視頻是一把雙刃劍。一方面快速獲取b站用戶認(rèn)知,另一方面如果品牌不能提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù),則容易翻車。梗文化、二創(chuàng)文化、鬼畜文化的本質(zhì)是b站用戶強(qiáng)烈的參與意識(shí),提供能夠激發(fā)用戶互動(dòng)的場(chǎng)景,能夠更有效地溝通用戶心智。

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