幕思城>電商百科>通用知識(shí)>淘寶知識(shí)>[死磕]農(nóng)業(yè)-拼多多的農(nóng)業(yè)情節(jié)從何而來(lái)?-拼多多農(nóng)產(chǎn)品電商行業(yè)資訊

    [死磕]農(nóng)業(yè)-拼多多的農(nóng)業(yè)情節(jié)從何而來(lái)?-拼多多農(nóng)產(chǎn)品電商行業(yè)資訊

    2023-01-21| 14:09|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:36

    本文主題拼多多,農(nóng)產(chǎn)品電商,農(nóng)業(yè),農(nóng)產(chǎn)品,拼多多,行業(yè)資訊。

    [死磕]農(nóng)業(yè)-拼多多的農(nóng)業(yè)情節(jié)從何而來(lái)?

    [死磕]農(nóng)業(yè)-拼多多的農(nóng)業(yè)情節(jié)從何而來(lái)?

    直到現(xiàn)在還是對(duì)生鮮農(nóng)產(chǎn)品仍是繼續(xù)采用“零傭金”的拼多多,在今年公布的發(fā)展重點(diǎn)也仍然包含農(nóng)業(yè)。為什么拼多多這么“鐘情”農(nóng)業(yè)?

    陳磊接棒黃崢一年來(lái),帶領(lǐng)拼多多取得了不少變化,但唯一不變的就是“死磕”農(nóng)業(yè),且在持續(xù)加力。

    上周,在拼多多發(fā)布2023年第二季度財(cái)報(bào)的同時(shí),宣布將拿出100億成立“百億農(nóng)研”專(zhuān)項(xiàng),目的是推動(dòng)農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步,達(dá)到科技普惠,而“一號(hào)位”由董事長(zhǎng)兼CEO陳磊擔(dān)當(dāng)。

    新希望集團(tuán)董事長(zhǎng)劉永好深耕農(nóng)業(yè)40余年,他也一直有個(gè)農(nóng)業(yè)情懷:用科技,把農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)化,“小農(nóng)經(jīng)濟(jì)”變成“大農(nóng)經(jīng)濟(jì)”。

    只是從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)跡的新希望,與電商起家的拼多多,分別走在兩條不同的農(nóng)業(yè)探索之路上。

    一、釋放“菜籃子”的購(gòu)買(mǎi)力

    2015年,拼多多創(chuàng)立時(shí)“趕了個(gè)晚集”。國(guó)內(nèi)電商已經(jīng)歷過(guò)C2C、B2C、O2O幾輪廝殺,剩者為王——淘寶以服飾類(lèi)目見(jiàn)長(zhǎng),京東以3C家電為壁壘,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)抓住圖書(shū)出版活出“小而美”,唯品會(huì)找準(zhǔn)品牌甩賣(mài)順利“上岸”......

    看似大局已定,拼多多卻選擇了最難啃的農(nóng)業(yè)生鮮作為切入口,在微信生態(tài)中利用“社交拼團(tuán)”的獨(dú)特玩法,突出重圍。并發(fā)展成綜合型在線購(gòu)物平臺(tái),與京東、阿里形成“電商三足鼎立”之勢(shì)。

    在拼多多交易體量不斷壯大過(guò)程中,農(nóng)業(yè)板塊的重要性愈發(fā)突出。據(jù)拼多多歷年財(cái)報(bào)顯示,2023年—2023年,其農(nóng)產(chǎn)品GMV分別為653億元、1363億元、2700億元,保持了每年增長(zhǎng)翻番。2023年,拼多多農(nóng)產(chǎn)品在總商品GMV中的占比已達(dá)16%,較2023年增長(zhǎng)了3%。

    去年8月,社團(tuán)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品多多買(mǎi)菜上線。主打下沉市場(chǎng),用戶畫(huà)像和運(yùn)營(yíng)邏輯與拼多多高度重疊,能夠充分發(fā)揮業(yè)態(tài)協(xié)同作用。憑借顯著流量?jī)?yōu)勢(shì),拼多多降低了對(duì)團(tuán)長(zhǎng)的依賴,團(tuán)長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)成本更低,幫助自己獲得了成本優(yōu)勢(shì)。同年11月,陳磊對(duì)外披露,拼多多日訂單量峰值突破1億單,增量需求多來(lái)自于農(nóng)產(chǎn)品。

    經(jīng)過(guò)六年多的努力,拼多多不僅成為了農(nóng)業(yè)上行的第一大電商平臺(tái),因?yàn)樵撈奉?lèi)的高頻剛需屬性,反過(guò)來(lái)也讓平臺(tái)感受到了下沉市場(chǎng)的拉新、復(fù)購(gòu)的魅力。

    最新財(cái)報(bào)顯示,截至2023年6月30日,拼多多年度活躍買(mǎi)家數(shù)達(dá)到8.499億,單季新增2610萬(wàn),平均月活躍用戶數(shù)達(dá)7.385億,占年活躍買(mǎi)家數(shù)的87%。

    營(yíng)收方面,拼多多二季度營(yíng)收230億元,同比增長(zhǎng)89%,不及市場(chǎng)預(yù)期的267億元。按美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則,本季度的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為20億元,歸屬于普通股股東的凈利潤(rùn)為24億元。

    在分析師電話會(huì)議中,陳磊毫無(wú)避諱地指出,“百億農(nóng)研”項(xiàng)目將拿出本季利潤(rùn)和未來(lái)實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn),有耐心地進(jìn)行長(zhǎng)期持續(xù)投入。因此,該項(xiàng)目會(huì)影響短期內(nèi)股東的每股盈利,也獲得了董事會(huì)的指示和批準(zhǔn)。

    事實(shí)上,拼多多在銷(xiāo)售端針對(duì)農(nóng)產(chǎn)生鮮早已進(jìn)行了“產(chǎn)地直播”、“百億補(bǔ)貼”、“限時(shí)秒殺”,例如去年的一場(chǎng)“冬令生鮮萬(wàn)人團(tuán)”中,10000件贛南臍橙被拼光,萬(wàn)人團(tuán)農(nóng)產(chǎn)品日銷(xiāo)量超過(guò)66000件。

    如今,“農(nóng)貨節(jié)”已舉辦三屆。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,今年上半年,拼多多農(nóng)(副)產(chǎn)品訂單量同比增長(zhǎng)431%,單品銷(xiāo)量超過(guò)10萬(wàn)單的農(nóng)(副)產(chǎn)品超過(guò)4000款,同比增長(zhǎng)超過(guò)490%。

    自“百億補(bǔ)貼”上線以來(lái),優(yōu)質(zhì)涉農(nóng)商家已突破1萬(wàn)家,并累計(jì)上線超2萬(wàn)款農(nóng)產(chǎn)品。上半年平臺(tái)涉農(nóng)商家同比增長(zhǎng)180%。

    二、技術(shù)滲透“田間地頭”

    有數(shù)據(jù)指出,2023年我國(guó)社區(qū)零售市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到11.9萬(wàn)億元,生鮮零售達(dá)到5萬(wàn)億元,快消品6.9萬(wàn)億元。在美妝、圖書(shū)、3C電子、服飾等品類(lèi)的電商滲透率均超過(guò)20%,外賣(mài)餐飲也占到了15%,唯獨(dú)生鮮的線上滲透率僅3%左右。

    正因?yàn)樯r非標(biāo)品的低電商滲透率,才吸引了阿里、美團(tuán)、京東、拼多多等電商巨頭,不遺余力地嘗試各種模式來(lái)?yè)寠Z這塊市場(chǎng)。而數(shù)字化農(nóng)業(yè)的終極PK還是會(huì)在產(chǎn)地、供應(yīng)鏈之爭(zhēng)。

    其中,拼多多“農(nóng)地云拼”模式,已經(jīng)把各地分散的農(nóng)產(chǎn)品集中搬上平臺(tái),利用“農(nóng)貨智能系統(tǒng)”,預(yù)測(cè)農(nóng)產(chǎn)品成熟周期,提前預(yù)售應(yīng)季果蔬、鮮花,按品類(lèi)價(jià)格精準(zhǔn)推薦給用戶。這正是陳磊一直強(qiáng)調(diào)的,“將通過(guò)數(shù)字化和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),讓農(nóng)產(chǎn)品‘產(chǎn)供銷(xiāo)’向‘銷(xiāo)供產(chǎn)’演進(jìn)的路線,并投身其中?!?/p>

    通俗些理解,拼多多如何把電商嫁接原產(chǎn)地直發(fā),縮短中間流通環(huán)節(jié),讓農(nóng)產(chǎn)品從田間地頭“最初一公里”直連餐廳廚房“最后一公里”,大幅降低產(chǎn)品銷(xiāo)售成本、購(gòu)買(mǎi)成本。與此同時(shí),在大數(shù)據(jù)、人工智能技術(shù)的輔助下,幫助農(nóng)民科學(xué)種、養(yǎng)殖,提高生產(chǎn)資料的單位產(chǎn)能。

    具體怎么做,很關(guān)鍵。

    年初,拼多多集團(tuán)副總裁侯凱笛曾表示,重投農(nóng)業(yè)一直是拼多多的長(zhǎng)期戰(zhàn)略方向,公司以數(shù)字化為依托,在全國(guó)范圍內(nèi)持續(xù)投建冷庫(kù)、冷鏈等物流基礎(chǔ)設(shè)施,通過(guò)重塑農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,推動(dòng)各地農(nóng)產(chǎn)區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化發(fā)展。

    此次拼多多“百億農(nóng)研”項(xiàng)目的推出,是對(duì)以往農(nóng)業(yè)板塊的戰(zhàn)略升級(jí)。

    值得注意的是,今年二季度,拼多多營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)推廣費(fèi)用約104億元,較去年同期的91億元增長(zhǎng)14%,但環(huán)比上一季度,降低了近30億元;研發(fā)費(fèi)用卻在不斷擴(kuò)大,今年二季度拼多多研發(fā)費(fèi)用為23億元,較去年同期的17億元增長(zhǎng)40%。

    此外,今年二季度拼多多營(yíng)業(yè)成本達(dá)到79億元,同比增長(zhǎng)197%,其中部分投入主要用在了農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流、倉(cāng)儲(chǔ)配送等供應(yīng)鏈體系的建設(shè)。

    目前,農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施方面,拼多多通過(guò)路線規(guī)劃技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)解決方案,已初步打造出一套高效的農(nóng)產(chǎn)品物流體系,直連超過(guò)1000個(gè)農(nóng)產(chǎn)區(qū),并帶動(dòng)超1600萬(wàn)農(nóng)戶參與到數(shù)字經(jīng)濟(jì)之中。

    不僅如此,拼多多先后推出“多多農(nóng)研科技大賽”,探索用前沿科技種草莓、種番茄;并先后聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織、浙大攜手啟動(dòng)“全球農(nóng)創(chuàng)客大賽”,聯(lián)合國(guó)內(nèi)產(chǎn)學(xué)研機(jī)構(gòu)主辦“首屆中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)器人創(chuàng)新大賽”等。試圖打破國(guó)界限制,調(diào)動(dòng)“產(chǎn)、學(xué)、研”力量,共同推動(dòng)智慧農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

    三、“拼”的反思:擔(dān)當(dāng),才有未來(lái)

    拼多多創(chuàng)始人黃崢受步步高創(chuàng)始人段永平的影響,把“本分”貫穿自己的三次創(chuàng)業(yè),最后在拼多多得以放大,并成為企業(yè)文化中重要組成部分。過(guò)往,我們不難發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)巨頭、傳統(tǒng)企業(yè)集團(tuán)當(dāng)自己發(fā)展到一定體量之時(shí),都會(huì)跨界多元化發(fā)展,美其名曰:尋找“第二增長(zhǎng)曲線”。

    而已過(guò)千億美金市值的拼多多,在電商平臺(tái)中也是活躍用戶最多的公司,仍“本分”堅(jiān)守電商主業(yè),再細(xì)分來(lái)定義——在堅(jiān)守當(dāng)年起步的農(nóng)業(yè),延續(xù)“第一增長(zhǎng)曲線”,在資本市場(chǎng)沒(méi)有什么“新故事”。

    在本次財(cái)報(bào)后的電話會(huì)議中,出現(xiàn)了“意外插曲”,在陳磊被問(wèn)及有關(guān)電商行業(yè)出現(xiàn)新對(duì)手時(shí),他除了一如既往地淡化競(jìng)爭(zhēng)思維外,更重要的是第一次公開(kāi)反思了自己創(chuàng)造“拼”的電商模式,并流露出一些謀變的信號(hào)。

    “六年前,我們決定基于移動(dòng)端做電商,創(chuàng)造了‘拼’這個(gè)不同的模式。但是這種模式現(xiàn)在還是不是最適合用戶需求的,我們內(nèi)部也在不斷討論。從我們用戶目前增長(zhǎng)放緩也能看出一些趨勢(shì)。”陳磊說(shuō)。

    去年7月,先是黃崢卸任CEO,又在今年3月辭去董事長(zhǎng)一職,均由陳磊接任。他表示,“我們的團(tuán)隊(duì)處在新老團(tuán)隊(duì)交接期,能不能以最快的速度調(diào)整戰(zhàn)略,我們的模式能不能適合未來(lái)5到10年的趨勢(shì)。我們會(huì)努力,但未來(lái)有更多不可預(yù)知的挑戰(zhàn)?!?/p>

    他的顧慮一方面出于企業(yè)家危機(jī)意識(shí)的覺(jué)悟,另一方面更是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管環(huán)境中責(zé)任意識(shí)的體現(xiàn)。畢竟作為一個(gè)GMV過(guò)萬(wàn)億的大平臺(tái),下游動(dòng)向?qū)⒂绊憼縿?dòng)著上游產(chǎn)業(yè)鏈,如果無(wú)限拉低價(jià)格底線,就會(huì)把成本轉(zhuǎn)嫁給上游供應(yīng)鏈。

    在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域,博弈的矛盾體同樣存在。已故的袁隆平院士,生前接受電視采訪時(shí)指出,農(nóng)民希望農(nóng)產(chǎn)品能高價(jià)賣(mài)出,獲取更多收入,但消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品時(shí),卻是想著價(jià)格越低越好。

    “菜籃子”關(guān)系民生問(wèn)題,為了農(nóng)產(chǎn)品供給平衡、價(jià)格同人均消費(fèi)水平一致,每年國(guó)家會(huì)拿出一筆財(cái)政預(yù)算作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)補(bǔ)貼。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),2016年—2023年,我國(guó)農(nóng)業(yè)財(cái)政補(bǔ)貼金額累計(jì)超10萬(wàn)億元!

    在拼多多財(cái)報(bào)里已有批注,“百億農(nóng)研”不以商業(yè)價(jià)值和盈利為目的。顯而易見(jiàn),是在積極響應(yīng)國(guó)家鄉(xiāng)村振興與共同富裕的偉大戰(zhàn)略。通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新,拼多多在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域持續(xù)加碼“做重”,更有利于在該領(lǐng)域構(gòu)建行業(yè)壁壘。

    原產(chǎn)地直達(dá)消費(fèi)終端,去中間環(huán)節(jié),農(nóng)貿(mào)流通體系發(fā)生改變;新技術(shù)提高小農(nóng)經(jīng)濟(jì)自動(dòng)化、機(jī)械化水平,奔向“大農(nóng)經(jīng)濟(jì)”。那么問(wèn)題來(lái)了,技術(shù)給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率提高、流通效率提高,會(huì)導(dǎo)致更多農(nóng)民、農(nóng)商失業(yè)嗎?

    其實(shí)不然,探索中的“大農(nóng)經(jīng)濟(jì)”,需要更多懂智慧農(nóng)業(yè)的新農(nóng)人,他們不僅是電商運(yùn)營(yíng)人才,未來(lái)還需要掌握農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的數(shù)字化工具。

    2023年,拼多多已先后奔赴云南、貴州、河南、青海等地,開(kāi)展了近20場(chǎng)電商專(zhuān)題講座和培訓(xùn),覆蓋農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)者超過(guò)5000人。同年,“中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)”期間,官方開(kāi)啟新一輪“10萬(wàn)新農(nóng)人培育計(jì)劃”。并通過(guò)“新農(nóng)人返鄉(xiāng)體系”帶動(dòng)的新農(nóng)人、新農(nóng)商打通了農(nóng)產(chǎn)區(qū)“入網(wǎng)”工作。

    農(nóng)業(yè)這條路沒(méi)有時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的華麗與性感,聚光燈不會(huì)照耀田間地頭的故事,它的樸實(shí)無(wú)華中更需要耐得住寂寞的堅(jiān)忍,而拼多多的埋頭“死磕”,未來(lái)又會(huì)帶來(lái)什么?”。

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