京東爆款如何打造?爆款要選擇什么樣的商品?-京東店鋪選品京東打造爆款京東店鋪進階
2023-01-31| 15:34|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:65
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今天讓電商君給你們分享一下打造爆款的商品該如何選擇,一起來看看吧!
選擇商品是整個爆款打造的基礎(chǔ),重要性不言而喻。選擇流程可以分為三步:選款、測款以及定款。
首先可以通過常規(guī)選款和數(shù)據(jù)選款兩種方式結(jié)合使用,初步篩選多款備用產(chǎn)品;接著就可以在此基礎(chǔ)上適當(dāng)?shù)膬?yōu)化改進,投入市場并進行試推廣。操作一段時間后收集對比真實市場的反饋數(shù)據(jù),并最終選定最終的產(chǎn)品,接下來以女裝為例講解。
常規(guī)商品選擇分為兩個階段:求穩(wěn)、求生。求穩(wěn)指的是首先保證商品是一款優(yōu)質(zhì)商品,具備款式主流、屬性全面、價格適中、庫存充足、應(yīng)季等基本特征;求生指的是只有當(dāng)這款商品具備獨特賣點,和其他商品形成差異,才能從市場競爭中脫穎而出。
【款式主流】跟隨當(dāng)下流行的趨勢、符合店鋪整體風(fēng)格,避免出位
【屬性全面】顏色、尺碼齊全
【價格適中】綜合店鋪和品牌定位,制造商品較高性價比,同時也要保持商家的利潤空間。過高的定價或者定價太低對于店鋪的運營都有這樣那樣的問題。所以建議可以提高初始定價,之后打折促銷,遇到活動的時候也有相應(yīng)的促銷空間。
【庫存充足】推爆款之前,需要確認上游廠家可以按照需求及時發(fā)貨,避免庫存跟不上銷售的慘劇。這不僅會造成大量的訂單和用戶流失,而且會讓店鋪本來的形象受損。當(dāng)然充足并不等于過量,過分的囤貨是不可取的。
【季節(jié)因素】對于服裝鞋靴、食品生鮮等季節(jié)型產(chǎn)品,盡量選擇當(dāng)季產(chǎn)品。與市場偏好保持一致,不僅幫助節(jié)省推廣成本,也有更多的機會參加京東官方活動,可以說事半功倍。但是如果店鋪僅有一類主營商品,比如冬季雪地靴,那就不需要在夏季生硬的打造應(yīng)季的非主營商品
【個性化賣點】
以上基礎(chǔ)特征全部具備的話,那么這已經(jīng)是一款不錯的商品了,如果是規(guī)模較大的商家,憑借已有品牌知名度、忠實用戶群和一定的付費推廣,就可以形成一定的銷量了。但是中小商家只有這樣是不夠的,只有商品具有突出的賣點或者具有其他的商品不具備的優(yōu)勢,才能對用戶形成足夠的誘惑力,讓他們下單購買。
上述常規(guī)方法雖然能夠保證商品性價比較高、受眾群體廣,但這種方法過度依賴運營人員對市場和用戶的主觀判斷,容易造成選款跟著感覺走、無法和市場同款或者同類商品區(qū)分開來的風(fēng)險。這樣的情況下不妨研究數(shù)據(jù)進行分析,尋求最適合爆款的商品。
【類目】一些大商家每一季推出數(shù)百個新款是不足為奇的,但是對于每個商家而言,爆款數(shù)量是有限的,為此我們先選定類目,縮小商品選擇范圍,細分市場更容易找到理想商品。
【屬性】商家在上新時,添加商品屬性是必不可少的。屬性是對商品的客觀描述,不同類目擁有不同的商品屬性。
與類目屬性相似,橫向?qū)Ρ雀鲗傩灾岛?,商家可以通過屬性詳情分析,深入了解每個屬性值的歷史走勢,并且從相關(guān)熱銷店鋪和商品中,深度挖掘市場和用戶的興趣和偏好。通過自由搭配、組合多個類目熱銷屬性值,商家便得到了多個爆款商品的雛形。為了降低主觀判斷的風(fēng)險,商家需要將商品投入市場做預(yù)推廣和測款
看到這里,你是不是對京東爆款如何選擇商品有了更深入的了解呢?趕緊去實操看看吧!
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