拼多多獲客：微信社交關(guān)系導流（上篇）-拼多多問答電商問答

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在互聯(lián)網(wǎng)時代，獲取流量的成本越來越高，這意味著電商行業(yè)的獲客成本也會越來越高。怎樣才能降低獲客成本，是很多電商平臺需要考慮的問題。拼多多的社交營銷模式，將微信的強大流量融合為自身平臺的用戶的方式，給很多商家提供了一條新的思路。

拼多多在誕生之初，并沒有像傳統(tǒng)電商那樣請明星代言，而是將目標放在了微信強大的流量池上?，F(xiàn)在，微信已經(jīng)成為人們生活中最常使用的社交工具，如果能夠開發(fā)微信市場，獲得的流量將是不可估量的。

為了利用微信的社交關(guān)系進行導流，拼多多針對目標用戶群體推出了各種活動?，F(xiàn)在依然活躍在拼多多平臺的"砍價免費拿"活動就是一個非常好的例子。

看到“免費"兩個字，很多用戶都會心動。用戶一開始參加活動時，平臺會為用戶砍掉大部分的價格，足以讓用戶心動。接下來，用戶想要免費拿到產(chǎn)品，就必須邀請更多好友來為自己砍價。拼多多還出臺了一條規(guī)則：好友下載App可以增加砍價力度。在砍價結(jié)束之后，拼多多App的后臺系統(tǒng)還會給未注冊的砍價用戶推送優(yōu)惠活動和讓人動心的文案，并且提示用戶下載安裝App.

當有用戶真拿到產(chǎn)品后，便會在社交關(guān)系中不斷傳播，從而提升拼多多的口碑。在"免費”商品的誘惑下，就會有越來越多的用戶下載拼多多App，并且參與到活動中，然后將"拼多多"這個App輻射到自己的社交網(wǎng)絡(luò)中，使拼多多的用戶以裂變的形式快速增加。

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