拼多多top店鋪是什么意思-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答
2023-01-18| 09:16|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:42
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本文主題拼多多top店鋪是什么意思,拼多多問(wèn)答。
拼多多上面的店鋪其實(shí)也多不勝數(shù),但是也將店鋪分為了不同的類(lèi)型,很多賣(mài)家應(yīng)該也聽(tīng)說(shuō)過(guò)top店鋪,但是并不知道它到底是什么意思,也不知道怎么運(yùn)營(yíng)才能夠打造這樣的店鋪。
拼多多top店鋪是指一類(lèi)實(shí)物前幾或者前100的排名。排行榜是對(duì)某一相關(guān)同類(lèi)事物的客觀實(shí)力的反映,帶有相互之間的比較性質(zhì)。
比如,關(guān)注度排行榜、流行歌曲排行榜、球隊(duì)實(shí)力排行榜、國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力排行榜、歌手排行榜等等。top代表“頂”的意思,標(biāo)示含金量很高的前幾名。
怎么運(yùn)營(yíng)?
一、店鋪數(shù)據(jù)的分析及統(tǒng)計(jì)
每天做一張表格,分別統(tǒng)計(jì)好付費(fèi)流量和自然流量,大概算出自然流量和免費(fèi)流量占多少,免費(fèi)訪問(wèn)者每天增長(zhǎng)的是多少,
二、市場(chǎng)的分析
1、節(jié)奏的把控
經(jīng)營(yíng)時(shí)間節(jié)點(diǎn),服裝類(lèi)類(lèi)季節(jié)性,過(guò)季商品數(shù)據(jù)會(huì)下滑,推起來(lái)也沒(méi)幾天賣(mài)頭就難受,季節(jié)商品,看大行情,淘寶代表大行情,搜索想要的產(chǎn)品時(shí)你的銷(xiāo)量已經(jīng)是類(lèi)目第一牛,別人10w+你再做就來(lái)不及了。
2、分析市場(chǎng)買(mǎi)家的需求
第一類(lèi):女裝類(lèi):短袖,寬松,修身,純棉,夏季,印花,女士,學(xué)生,中老年人,胖妹妹,時(shí)尚版,市場(chǎng)需求分析不清,定位不清,價(jià)位定位不清。我們做了一個(gè)統(tǒng)一的、市場(chǎng)比較流行的定位人群屬性,16-23,關(guān)鍵字分析,搜索詞分析,哪個(gè)詞搜索熱度高。
3、產(chǎn)品——三級(jí)類(lèi)目下的關(guān)鍵詞分析
主要詞語(yǔ)爆發(fā)一波流:防曬,隔離霜,棉襖,棉衣,羽絨服,棉服,分析你的產(chǎn)品能叫出多少,關(guān)鍵人群。
三、對(duì)手競(jìng)品分析
1、確定競(jìng)品
產(chǎn)業(yè)熱銷(xiāo),就像你的商品類(lèi)似的價(jià)格段一樣屬性,看他的標(biāo)題,主圖,細(xì)節(jié),定價(jià),興趣點(diǎn),銷(xiāo)售量,活動(dòng)資源位等數(shù)據(jù)。
2、競(jìng)店
集中在,上新率,上新率的關(guān)聯(lián),很多店鋪不是只做一種商品,比如護(hù)膚品類(lèi)的產(chǎn)品線布局,相關(guān)性比較重要,A產(chǎn)品同時(shí)買(mǎi)B產(chǎn)品需求等女裝類(lèi)只做一種產(chǎn)品。
四、店鋪產(chǎn)品線布局
1、引流款
肯定是負(fù)責(zé)引流的,1-2款40-50%,能賺到很少的利潤(rùn),粉絲是不是后面的客戶信息是不是知道了,銷(xiāo)量也是累積的。
2、階梯款
備用款,主要款一旦出問(wèn)題直接懟上這個(gè),基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)。
3、利潤(rùn)款
能賺到錢(qián)的,一單頂十單,做店里的大額優(yōu)惠券滿減。
4、明星款
品質(zhì)非常好,給人看的,價(jià)格稍高一些的產(chǎn)品都非常貴。
布展產(chǎn)品時(shí),必須強(qiáng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品,服裝拍攝產(chǎn)品時(shí),上衣的模特款,搭配非常漂亮的褲子一起購(gòu)買(mǎi),穿上效果更好的一套,弱關(guān)聯(lián)人群貼上標(biāo)簽后也是不錯(cuò),可以買(mǎi)的商品。
五、日?;顒?dòng)報(bào)名需要做的事情
分析自己商品平時(shí)可以上的資源位,有一些可以達(dá)標(biāo)的活動(dòng),利用營(yíng)銷(xiāo)工具做小優(yōu)惠,自己還差多少可以上,自己還要具備什么。
剖析競(jìng)品資源位置,都是那些,每天去看坑位競(jìng)品,為何成功,通過(guò),報(bào)名價(jià)格是多少,庫(kù)存是多少,昨天的銷(xiāo)售量是多少。
六、評(píng)分的維護(hù)
客戶服務(wù)回復(fù)率必須達(dá)到標(biāo)準(zhǔn),可以增加產(chǎn)品曝光,發(fā)貨必須跟上,售后處理時(shí)間要準(zhǔn)確,方法要正確。
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