用這些小技巧避免店鋪標(biāo)簽混亂
2023-01-18| 09:16|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:35
2023-01-18| 09:16|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:35
本文主題淘寶,淘寶人群,淘寶問答。
人群標(biāo)簽重要性:
各位商家都知道手淘搜索每個用戶搜索同一個關(guān)鍵詞展示出來商品是不一樣的,系統(tǒng)會推算寶貝與人群的匹配度,根據(jù)用戶以往的搜索習(xí)慣以及人群標(biāo)簽去推薦,把認(rèn)為最有可能成交的商品展現(xiàn)在買家面前,也就是所謂的千人千面。
目前淘寶手淘首頁可謂是相當(dāng)大,淘寶也推出信息流展示工具超級推薦。手淘首頁流量根據(jù)瀏覽記錄、收藏記錄、購買記錄,提取該單品的屬性標(biāo)簽。根據(jù)這些標(biāo)簽做相似性推薦。手機淘寶猜你喜歡屬于推薦系統(tǒng)。標(biāo)簽定位可謂是重中之重。
標(biāo)簽主要分為三類,這邊給大家詳細(xì)的說明。
01用戶標(biāo)簽:
買家人群標(biāo)簽主要為基本標(biāo)簽以及人群購物行為標(biāo)簽基本標(biāo)簽主要包括有年齡、性別、愛好、職業(yè)、消費水平、所在城市等買家的基本屬性,這些屬性短期內(nèi)不會出現(xiàn)明顯變化。
主要核心的是用戶的購物行為標(biāo)簽,主要系統(tǒng)根據(jù)在淘寶的行為所產(chǎn)生的瀏覽,收藏,加購,以及購買等行為產(chǎn)品,一個買家屬性標(biāo)簽實際上會對應(yīng)N個行為屬性標(biāo)簽。
像一個男性賬戶去瀏覽女性產(chǎn)品,淘寶會根據(jù)我們的瀏覽情況首頁中也會出現(xiàn)對應(yīng)不符合我們性別的商品。因此在做人群標(biāo)簽時我們要利用好這個購物行為標(biāo)簽
02店鋪標(biāo)簽:
店鋪標(biāo)簽的形成先是基于主營類目,然后依據(jù)店鋪信息、裝修風(fēng)格、產(chǎn)品屬性和信息,結(jié)合產(chǎn)品成交方向和被瀏覽、收藏、加購的人群累積產(chǎn)生的數(shù)據(jù)綜合形成標(biāo)簽。
03產(chǎn)品標(biāo)簽:
基于店鋪標(biāo)簽,根據(jù)產(chǎn)品被瀏覽、收藏、加購、成交的人群標(biāo)簽來累計。每一款產(chǎn)品有都有對應(yīng)的價格區(qū)間,這個區(qū)間又有對應(yīng)的人群,我們在做店鋪要對產(chǎn)品有個清晰的定位,對我們的目標(biāo)群體有明確的方向性。
清晰的表達(dá)標(biāo)簽定義,大家也都比較清晰的知道我們店鋪的標(biāo)簽與對我們店鋪產(chǎn)品產(chǎn)生數(shù)據(jù)的用戶標(biāo)簽會影響我們的產(chǎn)品標(biāo)簽,店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽會反作用于人群標(biāo)簽,產(chǎn)品標(biāo)簽和對產(chǎn)品產(chǎn)生數(shù)據(jù)的人群標(biāo)簽又會作用于店鋪標(biāo)簽。
如果我們的店鋪相對不精準(zhǔn)我們可以從下面幾個方面入手:
一、產(chǎn)品清晰人群定位,視覺設(shè)計
比例我們產(chǎn)品本身主要面對30-40的人群,店鋪目前引流主要40多歲的人群階段,我們的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化較低,新品的反饋也較不好。我們需要去分析自己店鋪風(fēng)格視覺設(shè)計是否與我們的目標(biāo)群體相符合,不同的人群在審美上也有不同的特點。
二、直通車對應(yīng)目前人群引流
因為對我們產(chǎn)品產(chǎn)生數(shù)據(jù)的用戶標(biāo)簽會作用于我們產(chǎn)品標(biāo)簽。我們在直通車推廣主要明確店鋪主推款式,主推款式定位與目標(biāo)人群相符。我們篩選關(guān)鍵詞主要尋找核心關(guān)鍵詞以及相關(guān)拓展詞,關(guān)鍵詞本身代表的就是搜索背后的人群。
人群溢價是在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上進(jìn)行溢價,一般非標(biāo)類目我們起步增加是二級詞,年齡這塊我們是比較明確的,針對不同客單消費層級等進(jìn)行組合增加測試,在剛剛開始測試這些人群時,開始溢價可以設(shè)置較低為10-30%,根據(jù)反饋數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化。
三、新品前期注重老客的成交
一款產(chǎn)品標(biāo)簽形成決定性作用主要是前期,系統(tǒng)后續(xù)根據(jù)產(chǎn)生成交,收藏加購等的用戶標(biāo)簽給我們產(chǎn)品打上標(biāo)簽。像新品期針對款式進(jìn)行私域的曝光(有能力的商家直播板塊對新品的成長提供很大的幫助),站外的精準(zhǔn)引流,付費針對店鋪人群進(jìn)行引流(新品拉新不建議一般購買新品相對主要是店鋪的粉絲)同時新品進(jìn)行一定的營銷點。
四、寶貝標(biāo)題與屬性填寫相關(guān)性
淘寶系統(tǒng)是基于寶貝的相關(guān)性將我們的產(chǎn)品展現(xiàn)在精準(zhǔn)人群面前,所以我們要明確我們產(chǎn)品屬性的正確,每一個屬性詞就是一個產(chǎn)品的標(biāo)簽,每一個標(biāo)簽的背后就是一群潛在的訪客,重視產(chǎn)品的屬性詞填寫,并與產(chǎn)品標(biāo)題以及主圖符合那么就是一個強化標(biāo)簽的過程。
圖文丨手淘運營光年
排版丨手淘編輯江南
本篇文章由杭州生意參謀運營總結(jié),轉(zhuǎn)載請注明,并不得對內(nèi)容進(jìn)行修改。
幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶,淘寶人群淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動向,記得關(guān)注幕思城!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。