非標(biāo)品類(lèi)全年上新節(jié)奏安排

本文主題淘寶,淘寶品類(lèi),淘寶問(wèn)答。

很多掌柜抱怨：新品動(dòng)銷(xiāo)很少，利潤(rùn)不大

這個(gè)問(wèn)題分兩種情況

1、掌柜根據(jù)市場(chǎng)檔口和喜好來(lái)上新，忽視了整體的節(jié)點(diǎn)；

2、掌柜過(guò)于急躁，著急上架從而錯(cuò)過(guò)了黃金推廣節(jié)奏，導(dǎo)致推廣成本上升，這類(lèi)問(wèn)題主要出現(xiàn)在網(wǎng)紅店鋪。

出現(xiàn)上述兩種情況的根本原因是：沒(méi)有整體把控好上新節(jié)奏，沒(méi)有科學(xué)的上新規(guī)劃和市場(chǎng)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)。

今天，我就和大家聊聊如何把控全年上新節(jié)奏！

分析品類(lèi)數(shù)據(jù)

1、市場(chǎng)數(shù)據(jù)品類(lèi)分析

采集工具：生意參謀；

路徑：生意參謀——市場(chǎng)——市場(chǎng)大盤(pán)——行業(yè)構(gòu)成

想要制定出2023年的上新節(jié)點(diǎn)，我們可以參考各個(gè)子類(lèi)目19年全年的交易指數(shù)數(shù)據(jù)，整理成表格，用曲線(xiàn)圖呈現(xiàn)出來(lái)，如下圖：

從整體來(lái)看，下半年交易指數(shù)最高，不同品類(lèi)又不同。

以睡衣家居服為例，5月是睡衣家居服的旺季，五月之后銷(xiāo)量開(kāi)始下滑。

所以睡衣品類(lèi)就要選擇在三月開(kāi)始選款測(cè)圖上新，4月打爆款，促成5月份大爆發(fā)；同理，八月份之后迎來(lái)銷(xiāo)售高峰期，八月開(kāi)始布局秋裝睡衣家居服。

我們通過(guò)采集市場(chǎng)品類(lèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，后期就可以根據(jù)活動(dòng)具體爆發(fā)時(shí)間，來(lái)選擇類(lèi)目布局。

2、競(jìng)店品類(lèi)數(shù)據(jù)分析

采集工具：生意參謀市場(chǎng)版；

路徑：生意參謀——競(jìng)爭(zhēng)——競(jìng)爭(zhēng)店鋪——競(jìng)店分析——交易構(gòu)成

接下來(lái)的步驟和分析市場(chǎng)品類(lèi)數(shù)據(jù)相同，整理競(jìng)店一個(gè)完整年的品類(lèi)交易金額占比，并表格化呈現(xiàn)。

核心整理競(jìng)店TOP2的品類(lèi)占比，就可以知道競(jìng)店全年的某個(gè)主推品類(lèi)的布局和節(jié)奏，可以指導(dǎo)布局我們自己的品類(lèi)節(jié)奏。

3、平臺(tái)類(lèi)目活動(dòng)分析

我們除了知道市場(chǎng)、競(jìng)店的上新節(jié)奏，還要留意官方的活動(dòng)時(shí)間。

通過(guò)店鋪后臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中心、千牛公眾號(hào)、類(lèi)目釘釘群了解，整理出全年的類(lèi)目活動(dòng)節(jié)點(diǎn)：

即使某些活動(dòng)具體時(shí)間微調(diào)，也可以實(shí)時(shí)更改調(diào)整。

根據(jù)活動(dòng)的爆發(fā)節(jié)點(diǎn)作為上新當(dāng)天的時(shí)間點(diǎn)，同時(shí)平臺(tái)類(lèi)目小二會(huì)根據(jù)季節(jié)的推動(dòng)，在重點(diǎn)換季階段會(huì)有活動(dòng)進(jìn)行引導(dǎo)。

4、自己店鋪品類(lèi)數(shù)據(jù)分析

工具：生意參謀

路徑：生意參謀—交易—交易分析—交易構(gòu)成,統(tǒng)計(jì)自己店鋪近一年的不同品類(lèi)的交易金額占比。

以?xún)?nèi)衣品類(lèi)為例：

1、根據(jù)自己的品類(lèi)結(jié)構(gòu)可以看出店鋪主要是以文胸和文胸套裝為主，其他細(xì)分品類(lèi)較少；

2、店鋪文胸以及文胸套裝主要是夏季旺季，到秋冬交易額略有下滑，和市場(chǎng)需求趨勢(shì)有關(guān)；

3、內(nèi)褲品類(lèi)開(kāi)始布局，不過(guò)占比還是比較偏少，可以繼續(xù)增加該品類(lèi)運(yùn)營(yíng)；

4、店鋪需要在保持現(xiàn)有的品類(lèi)交易額前提下，增加襪子的品類(lèi)的全年布局；

5、店鋪秋冬沒(méi)有保持和市場(chǎng)趨勢(shì)占比一致的品類(lèi)構(gòu)成，特別是秋冬市場(chǎng)品類(lèi)是以保暖等產(chǎn)品為主；

6、通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，我們知道夏季可以增加吊帶等補(bǔ)充品類(lèi)運(yùn)營(yíng)，提高銷(xiāo)售額。

二、定出上新節(jié)奏

想要確定符合自己店鋪品類(lèi)的上新節(jié)奏，就要：

1、這里品類(lèi)規(guī)劃要結(jié)合市場(chǎng)大盤(pán)占比來(lái)規(guī)劃12個(gè)月的品類(lèi)，保持自己的店鋪前3-5個(gè)品類(lèi)和市場(chǎng)大盤(pán)每個(gè)月的前3-5個(gè)品類(lèi)是一致。

2、根據(jù)平臺(tái)類(lèi)目活動(dòng)的節(jié)點(diǎn)確定上新具體時(shí)間，根據(jù)核心競(jìng)店，不要讓自己店鋪出現(xiàn)明顯的淡旺季，青黃不接會(huì)比較容易影響店鋪全年的銷(xiāo)售額穩(wěn)定。

3、根據(jù)店鋪?zhàn)约喊l(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)調(diào)整品類(lèi)結(jié)構(gòu)，然后結(jié)合類(lèi)目活動(dòng)節(jié)點(diǎn)制定出自己店鋪的品類(lèi)規(guī)劃。

最后一點(diǎn)就是需要我們實(shí)時(shí)監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)調(diào)整。祝全網(wǎng)商家2023年大賣(mài)！

圖文丨生意參謀

本篇文章由生意參謀總結(jié)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明，并不得對(duì)內(nèi)容進(jìn)行修改~

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