做好搜索人群溢價

本文主題做好搜索人群溢價,淘寶溢價,淘寶問答。

想要通過搜索精選人群達到廣告精準投放的目的，那我們首先要了解搜索精選人群是如何使用的。

搜索精選人群溢價原理：根據(jù)意向人群針對關(guān)鍵詞出價再溢價。即使不想溢價，可以統(tǒng)一設(shè)置5%，統(tǒng)計店內(nèi)人群標簽數(shù)據(jù)。一般系統(tǒng)建議溢價都會比較高，建議前期可以設(shè)置10%-20%左右，后續(xù)根據(jù)數(shù)據(jù)反饋再進行不斷優(yōu)化調(diào)整。

1、寶貝定向人群：

側(cè)重于拉新，且訪客相對精準，一般是喜歡相似寶貝的訪客和店鋪新品的訪客。如果店鋪寶貝基礎(chǔ)較好且和競店競品數(shù)據(jù)競爭比較激烈的，可以嘗試開啟后，再引導(dǎo)競品流量進店。

（圖片來源：手淘運營，轉(zhuǎn)載請注明）

2、店鋪定向人群：

最優(yōu)質(zhì)的人群標簽，一般都是在店鋪或單品進行過一定程度的深入流量，或者收藏加購等動作。證明該標簽客戶其實對寶貝有一定程度購買意向，如果再次推薦寶貝，促進成交概率相對會比較大。

（圖片來源：手淘運營，轉(zhuǎn)載請注明）

3、行業(yè)人群標簽：

行業(yè)高潛人群標簽相對比較寬泛，可以設(shè)置基礎(chǔ)溢價觀察效果；

行業(yè)洞察人群標簽已經(jīng)將分類設(shè)置比較明顯，設(shè)置符合店鋪的適用人群、流行元素、款式、風(fēng)格、流行款式名稱等即可；

淘寶首頁種草人群，是系統(tǒng)根據(jù)店鋪風(fēng)格進行相關(guān)推薦，建議也可以加入溢價進行相關(guān)測試，更有利于首頁流量獲取。

（圖片來源：手淘運營，轉(zhuǎn)載請注明）

（圖片來源：手淘運營，轉(zhuǎn)載請注明）

（圖片來源：手淘運營，轉(zhuǎn)載請注明）

4、基礎(chǔ)屬性人群

直通車人口屬性：直通車的人群屬性中的某個覆蓋人群是前期一定時間內(nèi)大盤數(shù)據(jù)，和不斷變動和投放關(guān)鍵詞有關(guān)；

投放地域：投放地域會對實際效果有影響，但是對覆蓋數(shù)字是無關(guān)的，人口屬性中人群組合溢價如果是對店鋪人群沒有比較清晰的認識，那可以多建組合標簽進行測試，如果店鋪人群有明確標簽的，則可專門針對該人群進行高溢價，帶動店鋪精準人群標簽；

天氣人群：全網(wǎng)最容易獲取的標簽之一就是天氣人群，除了一些特殊類目，例如下雨-雨具、空氣質(zhì)量-口罩空氣凈化器等需要設(shè)置，其他日常類目可以忽略；

淘寶屬性人群：這類人群較寬泛，可以設(shè)置基礎(chǔ)溢價查看數(shù)據(jù)效果；

節(jié)日屬性：人群最容易獲取的標簽，大多數(shù)人群都在這個人群內(nèi)，量會很多，但是并不能幫助分析數(shù)據(jù)，效果不大，沒有精準度，不用溢價。

（圖片來源：手淘運營，轉(zhuǎn)載請注明）

判斷一個標簽的好壞，起碼需要100個左右的點擊量，一級標簽、二級標簽、三級標簽分不同階段投放，不一定兩個好的數(shù)據(jù)疊加一起就一定是好的。

溢價調(diào)整的頻率前期可以頻繁一些，每天觀察，后期穩(wěn)定以后每三四天調(diào)整一次即可。對于7天內(nèi)沒有明顯展現(xiàn)和點擊的溢價人群，果斷刪除，結(jié)合產(chǎn)品的特性和進店關(guān)鍵詞分析自定義合適的人群。

一句話總結(jié)，搜索精選人群溢價讓我們能夠?qū)α髁坑懈钊氲牧私?，讓廣告更精準的投放。

圖文丨手淘運營子云

排版丨手淘編輯江南

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