四維度復盤大促活動

本文主題四維度復盤大促活動,淘寶做一個,淘寶問答。

每一次大促活動后你會復盤嗎？

你覺得復盤重要嗎？

復盤能得到什么？

你問過你自己這幾個問題嗎？今天帶你從各個維度對活動進行分析復盤。

01數(shù)據(jù)統(tǒng)計

首先從數(shù)據(jù)方面各個指標的達成情況做一個數(shù)據(jù)的統(tǒng)計。包括這次活動的店鋪總體銷售額然后找一個具有可比性的時間點，做一個比較以及本次活動目標完成率。

對于店鋪總的銷售額有一個了解后，對各個指標（UV、CV、PV、ROI等等）進行拆解分析。

如下圖只是簡要指標，還能繼續(xù)細分，通過分析比較這些指標，做一個小結：優(yōu)秀與弱勢的方面，如何去提升。

02大促活動節(jié)奏把握

分析完店鋪的主要指標及完成情況后，接下去分析整個大促活動的運營節(jié)奏把控。

對流量渠道進行分級拆解，同時統(tǒng)計出活動預熱期間店鋪以及競店的訪客、加購人數(shù)走勢，了解整個活動期間的流量情況，有助于店鋪的整體的節(jié)奏安排。

另外活動當日的情況也做一個統(tǒng)計，有助于營銷內(nèi)容的安排。假如：0-1點數(shù)據(jù)很好，那么可在0-1點做一個促進爆發(fā)的利益點。假如在晚上時間段也不錯，那么在晚上時間段再做一個營銷點，促進轉(zhuǎn)化。

最后分析一下活動期間所做的利益點效果，如多件多折/店鋪優(yōu)惠券。

03分析競爭力

店鋪的核心是產(chǎn)品，所以店鋪銷量前10-20的寶貝需要做一個指標拆解分析，包括支付金額、支付金額占比、UV、UV價值、轉(zhuǎn)化等等。通過這些指標分析確定你店鋪的核心品類，結合市場變化給店鋪做品類規(guī)劃，具體結合店鋪情況進行分析。

04分析AIPL用戶結構&價值

簡單的分析就是A、大促新老客客單價與店鋪整體客單價對比B、各價格區(qū)間客單價人數(shù)占比。C、流失客購買其他店鋪人數(shù)占比。流失的占比如果過高，就需要關注其他店鋪在大促期間所做的動作，下一次大促就可以考慮自己店鋪是否也可以這么做。

除了新老流失用戶分析，也要對店鋪的會員粉絲人群進行分析：大促活動期間所做的會員營銷節(jié)奏是什么？會員營銷渠道有哪些？會員數(shù)據(jù)如何？競品的會員人群做了哪些營銷？

通過對以上方面的分析做一個總結：

每一次總結都是為了更好地前行！

圖文丨生意參謀集團運營大鵬

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