學(xué)會四個微淘小妙招
2023-01-18 | 09:15 | 發(fā)布在分類/淘寶知識 | 閱讀:50
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本文主題學(xué)會四個微淘小妙招,淘寶流量,淘寶問答。
大家都知道,淘寶的免費(fèi)流量是公域流量、群聊、直播、微淘和會員等是私域流量。如果從公域轉(zhuǎn)到私域,我們該如何完善呢?怎樣的方法去做,效果會比較好呢?
最主要的一點(diǎn)就是公域流量大部分都是為了拉新,而私域流量大部分都是為了沉淀老客,現(xiàn)在的淘寶大家都應(yīng)該清楚,老客的積累對店鋪未來的發(fā)展至關(guān)重要,也是我們現(xiàn)在必須要做的。
公域和私域其實(shí)是相輔相成的,兩者做到互補(bǔ)才能產(chǎn)生最大的效果,那么我們先從私域開始研究。
今天我們從微淘說起:
01、分析人群
第一步就是了解店內(nèi)類目的人群特征、需求、生活習(xí)慣還有消費(fèi)習(xí)慣,男女比例是多少,年齡在什么階段等信息,這是作為一位運(yùn)營必備的技能,有基礎(chǔ)的店鋪可以在生意參謀找一下流量里面的訪客分布跟訪客對比,分析人群的特征、店鋪各個時段流量的大小、優(yōu)質(zhì)地域、客單價等等數(shù)據(jù)來做好綜合數(shù)據(jù)分。
還有微淘首頁找一下用戶分析,對于職業(yè)、學(xué)歷跟消費(fèi)能力的分析。沒有基礎(chǔ)的店鋪可以匹配相似競店,對競爭店鋪大概分析一下。只有分析好這些消費(fèi)人群,日常的微淘活動才能夠做到得心應(yīng)手并且有足夠的吸引力。
02、找準(zhǔn)目標(biāo)
我們所做的每一個微淘活動都要事先想好要達(dá)到怎么樣的一個目的,不管是為了增加粉絲還是提高銷量或者增加收藏等等,或者可以讓這些目的同時實(shí)現(xiàn),重要的是明確自己的目的才能合理地運(yùn)用活動,體現(xiàn)想要去達(dá)到的效果。
03、挖掘人群痛點(diǎn)
每個店鋪都有不同的人群,不同的人群有不同的愛好跟心理特征,跟大家舉些例子會更清楚這個概念,比如:
對于母嬰店鋪來說,你送寶媽什么禮品,她們可能完全沒有興趣,但是如果你可以送寶寶一些玩具或者生活必需品,能給她帶來方便、能讓寶寶開心就最好不過。
對飾品店來說,一些年輕的女孩可能不會稀罕店鋪紅包有多大,因?yàn)楸旧韱蝺r低,更不能像其他類目一樣拋大額的優(yōu)惠券,如果我們能準(zhǔn)備一些意外的驚喜,額外的禮物可能她們會更喜歡。
所以說不同的消費(fèi)人群都會有不同的需求點(diǎn),同時也有不同的購物欲望。做微淘活動時,我們只有解決顧客的需求點(diǎn),勾起購買的欲望,也就會讓他們?nèi)娜獾貐⒓游覀兊幕顒?。這樣微淘活動才可以順利地開展和達(dá)到效用最大化。
04、策劃活動并執(zhí)行
在分析完人群以及計劃好我們要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)之后,我們可以在日?;蛘吖俜酱蟠?、節(jié)假日去規(guī)劃微淘活動,利用微淘創(chuàng)作平臺的互動管理插件來做,像投票、征集和簽到,會經(jīng)常使用到而且效果也不錯,對產(chǎn)品進(jìn)行投票可以知道產(chǎn)品在消費(fèi)者的喜愛程度。征集可以增加店鋪買家秀,產(chǎn)生更優(yōu)質(zhì)的買家秀。簽到可以增加店鋪粉絲提升粉絲的粘性。
做到以上四點(diǎn),每天堅(jiān)持不斷地做內(nèi)容營銷,總有一天會帶給你不同尋常的驚喜。當(dāng)然微淘還有很多有意思的玩法,我這邊推薦都是一些最簡單、常見也是最實(shí)用的方法,現(xiàn)在的大促季大家都可以用起來~
本篇文章由生意參謀總結(jié),轉(zhuǎn)載請注明,并不得對內(nèi)容進(jìn)行修改~
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