直通車推廣運(yùn)營(yíng)的一些實(shí)用小技巧
2023-01-18| 09:16|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:46
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本文主題淘寶,淘寶創(chuàng)意,淘寶問(wèn)答。
超級(jí)鉆展和超級(jí)推薦最近都在更新,展示位置都會(huì)發(fā)生變化,特別是超級(jí)推薦,會(huì)是信息流的形式,點(diǎn)擊進(jìn)去不再是直達(dá)鏈接,而是一個(gè)微詳情的商品信息流
這個(gè)會(huì)更加考驗(yàn)的表達(dá)能力,要快速的突出賣點(diǎn),擊中用戶的心理需求
一個(gè)硬性建議就是一定要做3:4的主圖,這個(gè)點(diǎn)擊率都會(huì)比800圖的高,超級(jí)鉆展的核心點(diǎn)就是點(diǎn)擊率
數(shù)據(jù)必須是要有對(duì)比才有價(jià)值,自己跟自己對(duì)比,自己跟同行對(duì)比,這個(gè)很好理解。但是有很多人是不了解的,跟同行同層對(duì)比的要點(diǎn)在哪里?
我們寶貝展示4-6名,就是4-6名的對(duì)比,而不是跟前三或者是6-10名的對(duì)比,這里還會(huì)綜合考慮鏈接的歷史權(quán)重,多個(gè)維度進(jìn)行
如果能理解這個(gè)原則,是非常有意義,而且是重大的
特別是開直通車,為什么跟我交流的讀者,我有些建議搶位,有些不建議搶位
你鏈接承接能力太差,搶位就虧得多,如果承接能力好,不去搶位,那么就是浪費(fèi)資源。為什么?
承接能力差,跟同展示位置的對(duì)比,就是劣勢(shì),一拖價(jià)就沒(méi)有展現(xiàn),ppc降不下來(lái),點(diǎn)擊率不高,轉(zhuǎn)化率不高,就是浪費(fèi)錢
點(diǎn)擊率除了跟圖片、價(jià)格、產(chǎn)品之外,跟展示位置肯定是有關(guān)系的,排名越靠前,點(diǎn)擊率就越高
因此想要做搶位,一個(gè)必須有優(yōu)秀的創(chuàng)意圖、另外一個(gè)就是需要足夠多的點(diǎn)擊量和好的產(chǎn)品。直通車權(quán)重由有40%點(diǎn)擊率、30%點(diǎn)擊量、30%點(diǎn)擊反饋(收藏加購(gòu)、轉(zhuǎn)化)來(lái)決定的,點(diǎn)擊率可以低點(diǎn),那么就要有足夠多的點(diǎn)擊量;反過(guò)來(lái)也可以
其中有一個(gè)點(diǎn)是非常重要的,創(chuàng)意圖的設(shè)置,我個(gè)人建議是不管什么計(jì)劃,都把四個(gè)創(chuàng)意圖添加上去,然后把不同的主圖放上去,記得是不同的主圖,包括已經(jīng)測(cè)試好的創(chuàng)意圖,進(jìn)行優(yōu)選
一段時(shí)間后系統(tǒng)是會(huì)自動(dòng)選出符合鏈接的創(chuàng)意圖精選優(yōu)選投放的,這個(gè)權(quán)重會(huì)更高
里面還有一個(gè)作用,是四個(gè)創(chuàng)意圖,那么就有了四個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題,可以覆蓋更多的關(guān)鍵詞,否則很多關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)性是不夠的,這個(gè)關(guān)鍵詞的起始權(quán)重就低
直通車創(chuàng)意圖能不能跟主圖一致呢?這個(gè)是比較有爭(zhēng)議的,我個(gè)人習(xí)慣是不一致。先測(cè)試好圖片,拿點(diǎn)擊率最高的做主圖,點(diǎn)擊率第二的做創(chuàng)意圖
這樣做的好處是,可以把直通車和搜索展示進(jìn)行區(qū)別開來(lái),一個(gè)買家可能看到同樣的主圖,就不會(huì)進(jìn)行點(diǎn)擊了,但是不同的圖,沒(méi)有點(diǎn)進(jìn)去之前,他們不會(huì)發(fā)現(xiàn)是一樣的
因此就可以更大程度的獲取訪客,也就是降低直通車壓制搜索的可能
直通車什么時(shí)候壓制搜索?快捷的辦法就是,找到top10鏈接,查看該關(guān)鍵詞,看他們這個(gè)詞的搜索量怎么樣
如果我們的直通車點(diǎn)擊量靠近他們,直通車壓制搜索的可能性就大,如果距離還很遠(yuǎn),就不用擔(dān)心,大膽沖就好了
如果直通車壓制搜索了怎么樣解決?
一個(gè)是鏈接轉(zhuǎn)化率ok,就降低預(yù)算,把排名讓給自然搜索;如果轉(zhuǎn)化率不ok,就提升內(nèi)容、優(yōu)化主圖詳情,否則直通車預(yù)算降低,自然搜索訪客自然也是降低的
直通車能不能帶動(dòng)搜索,怎么辦判斷
我這段時(shí)間發(fā)現(xiàn),之前搞得太復(fù)雜了,一個(gè)就看自然搜索有沒(méi)有上漲就可以了,另外一個(gè)就看直通車的自然流量曝光的數(shù)據(jù)怎么樣
直通車預(yù)算越多,自然流量曝光就越多,但是直通車數(shù)據(jù)好,額外的自然流量曝光數(shù)據(jù)并不一定好
因?yàn)橹蓖ㄜ囀强梢院Y選人群,但是額外曝光是沒(méi)有人群溢價(jià)的,屬于通投,如果我們自然流量曝光數(shù)據(jù)越好,搜索權(quán)重肯定就可以起來(lái)
問(wèn)題是什么呢?
新鏈接承接流量的能力太差了,一些淘寶運(yùn)營(yíng)經(jīng)常會(huì)被課程或者是標(biāo)題迷糊,什么10單爆1000訪客
自己補(bǔ)20單,自然搜索還沒(méi)有破百,就懷疑自己方法是不是對(duì)的。直通車給的額外自然曝光沒(méi)有能進(jìn)行轉(zhuǎn)化,那么自然搜索肯定就沒(méi)有起來(lái)嘛
說(shuō)到底還是鏈接的底子太薄了,標(biāo)簽是重要,但是坑產(chǎn)也是不能忽視的,月銷量和評(píng)價(jià)給用戶帶來(lái)的信任感沖擊也是不能忽視的
來(lái)源公眾號(hào):淘寶代運(yùn)營(yíng),轉(zhuǎn)載保留出處
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