補(bǔ)單多久可以老客戶復(fù)購(gòu)

本文主題淘寶,淘寶權(quán)重,淘寶問(wèn)答。

問(wèn)：想用老客戶補(bǔ)單，多久可以重復(fù)利用呢？怎么樣算復(fù)購(gòu)率？

答：官方?jīng)]有復(fù)購(gòu)率說(shuō)法，但是又老客回購(gòu)，正常上來(lái)說(shuō)間隔一月就可以。但是這個(gè)比例必須算好，不能說(shuō)全部都是一個(gè)月回購(gòu)，這個(gè)數(shù)據(jù)肯定異常，有3-5%間隔一個(gè)月問(wèn)題都不大，甚至是有加權(quán)的作用

問(wèn)：最近發(fā)現(xiàn)有一個(gè)藍(lán)海詞，可以直接替換標(biāo)題嗎？怎么樣優(yōu)化標(biāo)題會(huì)比較好呢？

答：首先我們需要判斷優(yōu)化標(biāo)題的鏈接的權(quán)重，本身鏈接權(quán)重很高，就沒(méi)有必要是拿藍(lán)海詞，藍(lán)海詞說(shuō)明還是小眾市場(chǎng)。如果權(quán)重低，就無(wú)所謂，本來(lái)就沒(méi)有什么權(quán)重，直接換就是了。主要是在有一定的基礎(chǔ)權(quán)重，那么就需要慎重，建議是優(yōu)化后，及時(shí)關(guān)注訪客的變化和訪客的進(jìn)店關(guān)鍵詞，以此判斷優(yōu)化后的數(shù)據(jù)是更加好還是變差

問(wèn)：直通車測(cè)圖測(cè)款，關(guān)鍵詞如何選擇呢？是用廣泛匹配還是精準(zhǔn)匹配？

答：直通車的初期的詞肯定是我們的主推詞跟我們準(zhǔn)備補(bǔ)單的時(shí)候的詞是一致的。我們分標(biāo)品和非標(biāo)品來(lái)看，標(biāo)品一般可以使用產(chǎn)品詞，精準(zhǔn)匹配；非標(biāo)品用二級(jí)詞，用廣泛匹配，如果到時(shí)進(jìn)來(lái)的關(guān)鍵詞相關(guān)性非常差就調(diào)整精準(zhǔn)匹配

問(wèn)：我們是賣美容儀器的，客單價(jià)比較高，搜索排名一直不好，而且直通車也沒(méi)有操作起來(lái)，補(bǔ)單也嘗試過(guò)了，效果不好，應(yīng)該怎么樣調(diào)整

答：客單價(jià)高，賣點(diǎn)肯定就是功能，首先需要著手優(yōu)化圖片，如何表達(dá)產(chǎn)品的賣點(diǎn)。其次客單價(jià)高的，肯定就更加重視月銷量，這個(gè)先不用管，直接把月銷量堆起來(lái)，肯定有幫助。有些人補(bǔ)了幾十單，就說(shuō)沒(méi)有效果。請(qǐng)問(wèn)能有什么效果？直通車需要比較多的數(shù)據(jù)才可能判斷，建議是參考同行優(yōu)秀的鏈接，跟著做就行

問(wèn)：直通車的人群溢價(jià)怎么樣組合，怎么樣溢價(jià)呢？

答：首先需要有自己對(duì)產(chǎn)品人群的判斷和去分析同行的人群訪客，這樣就可以有重點(diǎn)的測(cè)試人群。如果不想去看的話，也可以全部性別+其他進(jìn)行測(cè)試。不管是那一個(gè)辦法，都是需要進(jìn)行測(cè)試的。統(tǒng)一溢價(jià)30-50%，表現(xiàn)好的就多加5%，表現(xiàn)差的就降5%，通過(guò)3-5天的測(cè)試就可以判斷出自己的寶貝更適合哪些人群，然后進(jìn)行優(yōu)化就好

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