如何用直通車糾正人群標(biāo)簽

本文主題淘寶,淘寶非標(biāo),淘寶問答。

寫文章的時候，經(jīng)常感覺沒有素材，不知道要寫哪方面，來來回回的寫，浪費(fèi)讀者的時間，而且對我沒有任何的幫助，甚至是減分

有人說丁真的笑容，有時候看起來傻傻的，結(jié)果一開口，就確認(rèn)了，他真的是傻傻的

如果某個事情對我們來說是減分項，就不要去做

但是我又希望能每天都寫寫，只有這樣才能爆發(fā)出強(qiáng)大的生命力

現(xiàn)在的計劃是，每個星期的一、三、五、七更新

早幾天遇到個內(nèi)衣廠家，之前都是供貨商，斷斷續(xù)續(xù)的做淘寶，都沒有做起來

我問，有什么優(yōu)勢

他說，貨源優(yōu)勢

就句話來說，標(biāo)品確實是有優(yōu)勢，如果是非標(biāo)品優(yōu)勢并不明顯

非標(biāo)品注重的是款式，然后才是價格

非標(biāo)品的廠家，應(yīng)該是怎么樣呢？

除了自己開發(fā)款式外，也要去借鑒別人的款，進(jìn)行大量的測款

拿到爆款后再批量生產(chǎn)，而不是已經(jīng)生產(chǎn)再去測款測圖

否則優(yōu)勢也是劣勢

做，有兩個是必然的，數(shù)據(jù)周期性增長、銷量基礎(chǔ)

數(shù)據(jù)增長，才能說明有潛力，淘寶運(yùn)營系統(tǒng)才會給我們機(jī)會

基礎(chǔ)銷量是我們獲取轉(zhuǎn)化率的要求

標(biāo)品對銷量、評價要求都是非常高的，但是對標(biāo)簽的影響比較小，特別是一些客單價低的產(chǎn)品

非標(biāo)品對銷量、評價要求比較低，但是標(biāo)簽影響大

如果是標(biāo)品我很少說去糾正標(biāo)簽，但是非標(biāo)品就很有必要的，否則轉(zhuǎn)化率會差很多

非標(biāo)品完成基礎(chǔ)銷量和評價后，主要是通過直通車去糾正標(biāo)簽

判斷標(biāo)簽是否精準(zhǔn)的有兩個辦法

一個是訪客分析對比，前提是店鋪?zhàn)罱鼪]有做低價淘客和補(bǔ)單，如果有都是不準(zhǔn)的

這個圖怎么樣看？

消費(fèi)層級、性別、年齡分別都是看未支付訪客、支付新買家、支付老買家，這三個數(shù)據(jù)的占比

標(biāo)簽精準(zhǔn)的，這三個數(shù)據(jù)的占比是一致的

現(xiàn)在上圖出現(xiàn)，消費(fèi)層級一致，年齡段一致，但是男性訪客多，但是支付的時候卻是女性訪客這種就是人群標(biāo)簽不精準(zhǔn)

這種情況就是標(biāo)簽不精準(zhǔn)，這里比例的波動在15%都算是正常的

上面看的是店鋪標(biāo)簽，但是大部分情況我們是需要細(xì)分到產(chǎn)品標(biāo)簽的

這個時候是看商品360的訪客分析才可以得到

原理跟上面一樣

如果我們都是低價淘客跑量或者是補(bǔ)單為主的，這個時候應(yīng)該怎么辦呢？

只能用直通車測試，重點(diǎn)測試年齡、性別、消費(fèi)層級，得到數(shù)據(jù)后去投放該人群溢價

直通車怎么樣糾正人群標(biāo)簽？

直通車關(guān)鍵詞的設(shè)置：選擇5-10個精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，二級詞

直通車人群設(shè)置：前期可以先設(shè)置二級人群，先把大概人群測試出來，性別+其他，有3天以上后可以做三級人群性別+年齡（測試好的年齡）+消費(fèi)層級

三級人群標(biāo)品比二級人群溢價稍微高些

這個暫時不用開智能拉新

為什么？

我們現(xiàn)在不是在推數(shù)據(jù)，而是拉人群標(biāo)簽，這樣針對性更強(qiáng)

新品和老品稍微有些區(qū)別

新品可以關(guān)鍵詞高出價，人群低溢價，目的是爭取展現(xiàn)，覆蓋人群

老品可以關(guān)鍵詞低出價，人群高溢價，目的是正確獲取最精準(zhǔn)的人群，覆蓋掉之前的人群

當(dāng)然這個兩個不是最重要

重要的是什么，點(diǎn)擊量和時間周期

時間周期一般都是7天或者是14天，這樣數(shù)據(jù)才會更新

點(diǎn)擊量要盡可能的大，占比要到一半以上，這樣才達(dá)到糾正標(biāo)簽?zāi)康?/p>

如果我們本來訪客有500人，直通車?yán)木珳?zhǔn)人群才有100個，這樣起到的作用就非常小

直通車的數(shù)據(jù)也是看遞增

我們要把計劃的訪客數(shù)換算成日限額，然后成遞增的方式上漲

如果某一天，直通車的點(diǎn)擊率突然變好，說明我們的訪客標(biāo)簽已經(jīng)正常

文章原創(chuàng)公眾號：淘寶代運(yùn)營，轉(zhuǎn)載請保留出處

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