淘寶新手選品過程中遇到的問題

本文主題淘寶,淘寶利潤,淘寶問答。

做淘寶有兩個方向，一個是自己有產(chǎn)品找推廣方法，另外一個是沒有產(chǎn)品只是想在淘寶上開店賺錢

這兩個方向是不一樣的，第一種要求自己去深耕這個產(chǎn)品領域，要有王者歸來的信心，而且是絕對的放松。放松是要有條件的

就是要對自己的領域非常的了解，淘寶開店的本質(zhì)就是生意，最主要的就是產(chǎn)品和表達能力

產(chǎn)品的競爭力怎么樣，跟同行比是否有優(yōu)勢

這個產(chǎn)品優(yōu)勢如何表達出來，下面這一句廣告語就非常經(jīng)典

不是所有牛奶都是特侖蘇

另外一個就是找產(chǎn)品，我們總是能在人群中，快速找到一個美女。為什么？特步，不走尋常路

這兩天已經(jīng)著手新店鋪的事情了，開始在找產(chǎn)品

找產(chǎn)品的原則，就是搜索人氣、銷量、利潤，競爭對手，投入和產(chǎn)出

目前沒有發(fā)現(xiàn)合適的，不過可以分享一下找的過程中遇到一些還不錯的產(chǎn)品

善宜面膜，這個產(chǎn)品應該還是不錯的，我不想做。市場太小了，最高銷量才68單，搜索人氣是557，利潤也不達標。如果想投入少的可以考慮，這個產(chǎn)品一個月估計能有利潤2000-3000，當然這個得看我們的拿貨價

還有一個是韓雨嘉同款衣服，這是一個模特。如果做衣服的可以考慮，市場還是不錯，但是對衣服不是很熟悉。不是很想做，放棄。但是需要主要的是這個要主要侵權(quán)，名字和肖像權(quán)都會涉及到

這里我延伸下，如果這款可以做，那么我們是不是也可以擴大范圍，其他有名氣的模特（演員、主播、作家）等都可以去篩查一遍

我找產(chǎn)品還有一個原則是產(chǎn)品的核心關鍵詞都必須是有指向性的，不能是泛指向。因為搜索這種詞的人群都不知道怎么樣想要什么

比如搜索“小眾鞋原創(chuàng)”這個關鍵詞搜索的還挺好，但是沒有指向，什么樣的鞋子是原創(chuàng)呢？

這個比較主觀，我的第一反應就是再次加工的，比如在鞋子上面寫個字或者花個圖案什么的

但是我搜索發(fā)現(xiàn)，什么樣的鞋都有，款式、風格差異都很大。這樣就會分走很多流量，就是人群不夠精準

如果她對原創(chuàng)鞋的理解跟我們圖片表達的不一樣，也就不會點擊我們的產(chǎn)品

選品，是海選的過程，那么時間就會很長，一個月能找到1款合適的產(chǎn)品，就算是不錯的，而且每天要花2-3個小時來選，甚至是更長的時間

品選對了，鏈接起來后，起碼有半年的利潤，因此需要有耐心

我不喜歡用軟件來選款，什么藍海產(chǎn)品軟件之類的

我就是手動選的，抖音刷一刷，微博看一看，小紅書翻一翻，生意參謀找一找，做一個表格，記錄下來

有合適的在單獨拿出來，再放到淘寶上面一一驗證，看下跟我們的預想是否一致，最高銷量的真實利潤有多少

（來源公眾號：淘寶代運營，轉(zhuǎn)載保留出處）

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