如何優(yōu)化京東快車?如何快速提高京東快車roi?-京東快車京東營(yíng)銷引流
2023-01-31| 15:34|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:52
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本文主題京東快車,京東快車,京東快車roi,京東營(yíng)銷引流。
近期,發(fā)現(xiàn)有一些朋友在推廣快車的時(shí)候會(huì)問(wèn)電商君一些問(wèn)題:roi一直都提升不上來(lái),如何優(yōu)化?就這個(gè)問(wèn)題,今天電商君就來(lái)跟大家聊一下。
首先,大家應(yīng)該了解一下影響快車roi的維度有哪些,其次才是如何優(yōu)化這些維度,最后才是實(shí)操。
大家都知道,點(diǎn)擊率越高,質(zhì)量分就越高。
下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量分/自身質(zhì)量分+0.01=自身的扣費(fèi)
也就是說(shuō),質(zhì)量分越高,我們的扣費(fèi)就月低,當(dāng)你的扣費(fèi)比正常計(jì)劃的扣費(fèi)低的時(shí)候,說(shuō)明花費(fèi)降低,那么這個(gè)時(shí)候你的roi就會(huì)提升。
有些朋友會(huì)問(wèn)到電商君,我的sku搶排名,結(jié)果roi直線下降。電商君觀察了一下他的店鋪、評(píng)價(jià)基礎(chǔ)、產(chǎn)品、排名等維度,發(fā)現(xiàn)他是pop店,周邊都是自營(yíng)店,考慮到這個(gè)問(wèn)題,電商君讓他將排名降低,去搶一下腰部流量,roi慢慢的回升。當(dāng)然并不是所有的店鋪都是這樣,根據(jù)實(shí)際情況來(lái)定。
關(guān)鍵詞的選擇直接影響的是搜索人群,比如說(shuō)你是賣戶外水杯的,當(dāng)你只用水杯這個(gè)關(guān)鍵詞去引流的話,可能會(huì)引過(guò)來(lái)買辦公室水杯的人,所以也會(huì)影響roi。
每一個(gè)sku都有它相對(duì)應(yīng)的人群,人群不正確也會(huì)影響計(jì)劃的roi。比如說(shuō)你是賣母嬰產(chǎn)品的,如果你圈定的人群都是男性,那么你的轉(zhuǎn)化效果就不會(huì)太好。
時(shí)段也會(huì)影響計(jì)劃的roi,打個(gè)比方,你是賣辦公產(chǎn)品的,你如果選在下班時(shí)間主推的話,那么下單的人就會(huì)很少,直接影響計(jì)劃的roi
地域這個(gè)模塊需要根據(jù)sku的屬性和數(shù)據(jù)來(lái)確定,如果你是賣服裝的,你的加厚衣服需要圈定華北一片,如果是毛衣,夾克,可以投放華南區(qū)域。
賬號(hào)權(quán)重指的是你現(xiàn)在所操作的賬號(hào)是經(jīng)常投放過(guò)的還是新建的子賬號(hào),經(jīng)常投放的賬號(hào)相對(duì)于新建的賬號(hào),權(quán)重會(huì)高一些,且展現(xiàn)就會(huì)比新計(jì)劃的展現(xiàn)高。但如果真的是沒(méi)有開過(guò)車,建議往賬戶中多充一些錢可以提升權(quán)重。
產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率直接影響roi,如果轉(zhuǎn)化低的話,需要去排查一下是店鋪產(chǎn)品的問(wèn)題還是計(jì)劃中出現(xiàn)的問(wèn)題,比如說(shuō)是商祥頁(yè)的設(shè)計(jì),介紹,細(xì)節(jié),評(píng)價(jià)的質(zhì)量,產(chǎn)品的質(zhì)量,功能,特點(diǎn)等都會(huì)直接影響轉(zhuǎn)化。
如果你的產(chǎn)品在大促的時(shí)候沒(méi)有做滿減或者任何折扣,競(jìng)品做的活動(dòng)力度很大,那么會(huì)有很大的流量與你擦肩而過(guò),如圖:
關(guān)鍵詞出價(jià)越高,展現(xiàn)越高,展現(xiàn)直接影響你的sku的點(diǎn)擊率。
不同的sku,人群不同,如果你是做母嬰產(chǎn)品的,但是你圈定的人群是男性,那么你的轉(zhuǎn)化效果就不會(huì)太好。
關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度直接影響產(chǎn)品的點(diǎn)擊率,上面也講過(guò),就不復(fù)述。
指的是快車創(chuàng)意圖,圖片需要清晰明了,而且要有場(chǎng)景感,如下圖所示:
環(huán)境指的是你所推廣的sku周圍的情況,比如說(shuō)你的產(chǎn)品價(jià)格賣49,周邊都是29,或者你的店鋪評(píng)價(jià)之后幾百個(gè),周邊的幾萬(wàn)個(gè)評(píng)價(jià),多少都會(huì)有影響。
要排查一下自己所推的產(chǎn)品是否應(yīng)季,比如說(shuō)現(xiàn)在是冬天,店鋪中是否還在推短袖服裝,這個(gè)直接影響計(jì)劃的點(diǎn)擊率。
優(yōu)化創(chuàng)意圖的方法是建立一個(gè)計(jì)劃,3-5個(gè)單元,每個(gè)單元中的關(guān)鍵詞相同,不圈人群,不同利益點(diǎn)的創(chuàng)意圖,跑一段時(shí)間的數(shù)據(jù),留下點(diǎn)擊率高的圖片進(jìn)行推廣,利益點(diǎn)給大家做一個(gè)參考:
除了上面說(shuō)到的,還有一點(diǎn)需要注意,就是與自然搜索位的沖突,盡量避開自然搜索位的排名,比如自然搜索位是第一位,那么快車就應(yīng)該是在15位以后,如圖:
DMP人群基礎(chǔ)標(biāo)簽有:年齡,性別、會(huì)員等級(jí),促銷敏感度等,優(yōu)化計(jì)劃時(shí)將一些不轉(zhuǎn)化的人群添加一個(gè)標(biāo)簽,比如說(shuō)年齡+性別+會(huì)員等級(jí)。
優(yōu)化關(guān)鍵詞將產(chǎn)出不好的關(guān)鍵詞切換一下匹配方式,例如大詞做精準(zhǔn)匹配或者做競(jìng)爭(zhēng)力小的詞效果好可以提高出價(jià),讓轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞能夠發(fā)揮最大的作用。
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