什么是京東價(jià)格模型?京東搜索規(guī)則是什么?-京東規(guī)則京東搜索規(guī)則京東新手開(kāi)店

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很多做京東的商家小伙伴還不是很了解京東的搜索規(guī)則，今天電商君就來(lái)跟大家講一下關(guān)于京東的價(jià)格模型。

京東不可能把一個(gè)主關(guān)鍵詞下對(duì)某一個(gè)品牌或某一個(gè)價(jià)格段給他更高的呈現(xiàn)。也就是說(shuō)你們?cè)谫u(mài)任何產(chǎn)品的時(shí)候要做的一件事是把你的主關(guān)鍵詞在京東上檢索一下，看看在你這個(gè)關(guān)鍵詞下大概有哪些價(jià)格段的存在，每一個(gè)價(jià)格段的占比是多少，然后平均到每一個(gè)價(jià)格帶里面的商家所能分?jǐn)偟匿N(xiāo)售額是多少。

比如說(shuō)小本子批發(fā)進(jìn)來(lái)一塊錢(qián)，在網(wǎng)上賣(mài)兩塊錢(qián)一本；這件衣服一百塊錢(qián)，在網(wǎng)上賣(mài)199塊錢(qián)...等等，一般都是乘2.2倍到2.5倍去賣(mài)貨，坦率來(lái)講好多人都是這樣子。

但是，按照這樣的思維方式，其實(shí)是錯(cuò)誤的。

因?yàn)楣?yīng)鏈的商品成本是不一樣的，可是你們的出口卻是一樣的，在京東上面，在用戶(hù)面前都是這個(gè)關(guān)鍵詞也是一樣的。

如果你是非標(biāo)品還好一點(diǎn)，因?yàn)槊恳粋€(gè)用戶(hù)他檢索的關(guān)鍵詞是不一樣的。但是你在標(biāo)品里面客戶(hù)檢索的關(guān)鍵詞就是這個(gè)關(guān)鍵詞，那么你的競(jìng)爭(zhēng)是非常直觀的，所以你們干的事情絕對(duì)不要像過(guò)去一樣去把產(chǎn)品的成本乘以2.2倍或2.5倍，這個(gè)思維方式是一個(gè)絕對(duì)錯(cuò)誤。

那么我們應(yīng)該怎么去做定價(jià)？

舉個(gè)例子來(lái)講，首先我們?cè)谧约旱募依飸?yīng)該要有一個(gè)產(chǎn)品，比如說(shuō)我們講價(jià)格帶，我把主關(guān)鍵詞搜索完了以后，我把我的產(chǎn)品按照價(jià)格帶來(lái)分類(lèi)，那么這個(gè)價(jià)格帶怎么分類(lèi)？

請(qǐng)注意，再比如說(shuō)我現(xiàn)在是賣(mài)數(shù)據(jù)線的，我們?cè)谫u(mài)數(shù)據(jù)線的過(guò)程當(dāng)中，我們應(yīng)該把京東的54個(gè)價(jià)格加在一起除以54，然后分成八段，等于該組關(guān)鍵詞下的平均客單價(jià)。

為什么是54個(gè)？

因?yàn)橛袕V告位，四個(gè)就應(yīng)該是56，怎么變成了54，因?yàn)闇p掉最高減掉最低等于54。

這樣操作理論上來(lái)講能夠算出來(lái)該關(guān)鍵詞在京東首頁(yè)上面的價(jià)格，然后我再把這個(gè)價(jià)格除以八段，就是八個(gè)區(qū)間。

電商君現(xiàn)在講的這個(gè)方法是標(biāo)品，如果你們覺(jué)得你們的頻率也傾向于標(biāo)品的方法就是有效的，主關(guān)鍵詞下搜索出來(lái)的，60個(gè)pc端的排位，減掉最高價(jià)，減掉最低價(jià)，等于54。

當(dāng)你能得出來(lái)的時(shí)候，你把這個(gè)價(jià)格切成八段，按照自己把它區(qū)分，比如說(shuō)我是19塊到39塊是一段，那么39到59差一個(gè)一直壘墜到最后你是19。我們的均價(jià)不是用來(lái)分段的，我們的均價(jià)是我如果定一個(gè)價(jià)格帶，我在行業(yè)里面是偏高還是偏低。

為什么這么無(wú)聊的把價(jià)格分成八段？

舉例來(lái)說(shuō)，如果這個(gè)價(jià)格帶里面有十家在賣(mài)，過(guò)去一個(gè)月賣(mài)了100萬(wàn)，請(qǐng)問(wèn)每家是不是10萬(wàn)塊錢(qián)一個(gè)月？那如果有15家在賣(mài)，這15家里面賣(mài)了300萬(wàn)，那么平均每家又賣(mài)多少？

一個(gè)產(chǎn)品十個(gè)人在一起競(jìng)爭(zhēng)，這十個(gè)人在價(jià)格帶里面做生意，在這個(gè)價(jià)格帶里面十個(gè)人他做了100萬(wàn)的生意，理論上講我們先把平均化這十家每個(gè)人是不是一個(gè)月做了10萬(wàn)生意。

那么我們?nèi)绻戳硗庖粋€(gè)地方有15個(gè)人在做生意，從表面上來(lái)看，我肯定愿意跟十個(gè)人搶飯碗，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)小。

但是如果另15個(gè)人居然一個(gè)月賣(mài)出了300萬(wàn)份額，理論上講這15個(gè)人，每個(gè)人其實(shí)做了多少生意？20萬(wàn)的生意對(duì)不對(duì)！

那就是說(shuō)我挑一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境，居然所獲取的市場(chǎng)份額還多一點(diǎn)點(diǎn)，是這樣嗎。

再說(shuō)一句，也許有一個(gè)價(jià)格戰(zhàn)只有兩個(gè)人賣(mài)，超貴。999到129的藍(lán)牙數(shù)據(jù)線只有兩個(gè)人賣(mài)，但是這兩個(gè)人一個(gè)月一共才做了10萬(wàn)塊錢(qián)生意，每個(gè)人分5萬(wàn)，我再進(jìn)去賣(mài)，我分的市場(chǎng)份額很有可能是3.3萬(wàn)，所有你們一定要有這個(gè)概念存在。

因?yàn)樽鳛榫〇|來(lái)講，他為了服務(wù)好更好的客戶(hù)，他一定把每一個(gè)價(jià)格帶的產(chǎn)品盡量地羅列到首頁(yè)上來(lái)。在用戶(hù)沒(méi)有明確表達(dá)千人千面的意愿下，他一定是按照非千人千面邏輯去呈現(xiàn)的，它一定是完全展現(xiàn)的，所以它的展現(xiàn)規(guī)律是什么？

它的規(guī)律很有意思，它的規(guī)律就根據(jù)他所認(rèn)為市場(chǎng)用戶(hù)需求量最大的價(jià)格帶進(jìn)行分。我們?cè)诰〇|首頁(yè)上是分成五個(gè)價(jià)格帶，但是我為什么讓你分成八個(gè)，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)分成五個(gè)這個(gè)板塊，只適合綜合下運(yùn)用。

所以你們?cè)诰〇|上做生意，很多人看不清楚，你們注意了任何品類(lèi)，只要品牌占了60%以上，自營(yíng)占了60%以上，理論上講這個(gè)品類(lèi)是淪陷的。

特別做老板的，做店長(zhǎng)的，不要做了一些沒(méi)有勞動(dòng)價(jià)值的事情。如果一個(gè)品類(lèi)達(dá)到了八成是品牌，八成是自營(yíng)，我告訴你直接放了，不要做了。

我們?cè)谥麝P(guān)鍵詞搜索下是不是有綜合銷(xiāo)量?jī)r(jià)格評(píng)價(jià)上新，這五個(gè)維度。在這個(gè)地方你們注意了，你們?cè)谄鸨钪?，這地方分成兩條路，一條路叫流量占比，一條路叫銷(xiāo)售額占比。

流量占比里面在綜合大概占了90%；銷(xiāo)量占了6.5%到7%銷(xiāo)量；評(píng)論占了0.8到1.2；新品占了1.2；上新占了1

，這是你們流量每一個(gè)占比。

那么實(shí)際上流量進(jìn)來(lái)以后，它不就產(chǎn)生了銷(xiāo)售額了，銷(xiāo)售額在銷(xiāo)售額里面卻發(fā)生了一個(gè)變化，綜合只有85%，也就是說(shuō)原來(lái)綜合在流量里面它是占了90%的，但是所做出來(lái)的業(yè)績(jī)它卻只有85%，我們的銷(xiāo)量由原來(lái)的6.5%到7%，大概能夠上浮到12%，然后再上新里面占了2%，評(píng)論里面占了1%，價(jià)格里面也占了1%，這兩個(gè)價(jià)格也是1%。

如果有新品類(lèi)你打不上綜合的，你先把銷(xiāo)量先上，銷(xiāo)量后上綜合。那這個(gè)方法合適哪些品類(lèi)我報(bào)一下，比如說(shuō)建材家居品，建材家居品類(lèi)，你們剛開(kāi)始的綜合是很難打的。

所有比如說(shuō)餐桌、賣(mài)紅木，什么紅木沙發(fā)，餐桌的的餐邊柜的，電視柜的子母床的，實(shí)木床的，大概目前我們以木料為屬性的品類(lèi)，它的銷(xiāo)量的折扣大概也達(dá)到了一折。

以上綜合有兩個(gè)缺點(diǎn)：

第一銷(xiāo)售額過(guò)高，扣點(diǎn)過(guò)高，綜合圍度偏大，你很難上排名；

第二你們?nèi)绻f(shuō)硬上綜合的情況下，你的成本是絕對(duì)抗不住。

如果當(dāng)一個(gè)紅木沙發(fā)是2000塊錢(qián)的時(shí)候，行業(yè)的人對(duì)紅木沙發(fā)實(shí)際成交的關(guān)鍵詞是200，但是他也能得到2000的用戶(hù)，他不會(huì)得到是200個(gè)用戶(hù)，說(shuō)明整個(gè)行業(yè)的數(shù)據(jù)被大量的200給充壞掉了，壞掉以后系統(tǒng)就默認(rèn)為2000等于200。

但是如果你們家把2000的客單價(jià)就以2000來(lái)支付，那么很有可能它從十倍往上翻，他就給你帶來(lái)2萬(wàn)的用戶(hù)。

大家都知道處于金字塔的2萬(wàn)用戶(hù)基數(shù)是特別少的，那么我所帶來(lái)的流量也是特別少的，盡管我成交的概率絕對(duì)比你200的用戶(hù)要高很多，所以在這樣的等同程序下，我的優(yōu)點(diǎn)是我轉(zhuǎn)化高，缺點(diǎn)是我流量極少，極少。

所以在這樣的環(huán)境里面，你們記住了，先上銷(xiāo)量，后上綜合。但是在非標(biāo)品里面，你們是兩個(gè)打法，在非標(biāo)品里面，你們一定是以屬性獲取精準(zhǔn)用戶(hù)，以上綜合為主，以屬性獲取用戶(hù)綜合。

最后就是所有產(chǎn)品的客單價(jià)是在200以?xún)?nèi)的，或者一百左右的，目前大部分的折扣是在六折到八折之間。就是說(shuō)你是賣(mài)200的產(chǎn)品，你千萬(wàn)不要實(shí)際支付是40，而是你實(shí)際支付在120或160間，這個(gè)是對(duì)sd有用的，如果有些同學(xué)不做sd，這個(gè)消息對(duì)你來(lái)說(shuō)就沒(méi)用了。

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