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    拼多多類目單一-款式少怎么運營?店鋪案例分析(上)-拼多多推廣拼多多運營技巧拼多多優(yōu)秀案例拼多多營銷引流

    2023-01-01| 14:57|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:58

    本文主題拼多多推廣,拼多多運營技巧,拼多多優(yōu)秀案例,推廣營銷,類目單一,產(chǎn)品運營,拼多多營銷引流。

    拼多多類目單一-款式少怎么運營?店鋪案例分析(上)

    拼多多類目單一-款式少怎么運營?店鋪案例分析(上)

    開拼多多店鋪的時候,我們經(jīng)常強調(diào)一點就是去選款測款,找到消費者喜愛的單品去推廣。但是很多商家說他們的類目比較單一,沒有很多款式可選擇,所以推廣不好測款,始終無法突破。那么下面幕思城就給大家?guī)斫?jīng)營

    產(chǎn)品單一

    盤活的總思路和具體

    操作案例

    分析。

    一、運營思路

    1、產(chǎn)品的重復鋪貨思路:打開店鋪流量端口

    通過主圖、標題、sku、價格來做出不同的鏈接,例如:同款產(chǎn)品,可以用不同的首圖來上不同的鏈接,或者是sku的規(guī)格可以設(shè)置不同的,比如一個單件鏈接,一個套裝鏈接。

    2、推廣的多元化:獲取更多的流量

    拼多多的推廣沒有其他平臺的復雜,但也沒有看到的簡單?,F(xiàn)在的搜索計劃分智能計劃以及自定義計劃,我們目前的操作重點還是自定義計劃,在預算充足的情況下,一個產(chǎn)品可以同時建立智能計劃和自定義計劃,然后結(jié)合場景的Ocpx計劃。只要這些推廣計劃優(yōu)化的好,產(chǎn)品的銷量都不會差,除非是產(chǎn)品本身就沒有競爭力。

    3、活動+營銷工具:轉(zhuǎn)化提升的直接方式

    在完善好店鋪產(chǎn)品各項指標后,推廣數(shù)據(jù)不夠理想,店鋪交易額成交不高,這時候可以選擇參與平臺活動營銷。這里要注意,不是所有活動都能給產(chǎn)品帶來流量大漲和大賣的,因為平臺要考核活動轉(zhuǎn)化;而提升轉(zhuǎn)化就要看活動價格的是否足夠優(yōu)惠?自身產(chǎn)品是否足夠有競爭力?在活動期間賣的越好后面可獲得流量便會越來越多。假如沒有活動或者活動價格實在太低無法參加,可以選擇營銷工具來做優(yōu)惠促銷,拉升轉(zhuǎn)化。

    二、文房四寶案例分析

    我們這里以文房四寶的文化用品類目為例,和大家分析一下這種單一類目的運營策略。

    1、店鋪背景分析

    類目:讀書架

    店鋪營業(yè)額:3000-4000

    店鋪流量日常訪客:2500左右(付費流量占比一半左右)

    日常活動:不參加活動

    營銷工具:限時限量購+拼單返現(xiàn)

    推廣費用:200左右

    店鋪優(yōu)勢:工廠店

    2、開始運營

    (1)店鋪體檢

    針對店鋪前期店鋪體檢的時候需要提前完善產(chǎn)品信息、白底圖等,然后開啟商品體檢,是否有存在其他問題。

    (2)分析并優(yōu)化推廣計劃,提升店鋪流量、拉升店鋪基礎(chǔ)。

    下面插入幾張推廣數(shù)據(jù)圖和大家分享:

    拼多多類目單一-款式少怎么運營?店鋪案例分析(上)

    搜索計劃通過關(guān)鍵詞的出價和人群以及分時折扣的優(yōu)化,點擊率,轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)都是在平均水平之上的,而且把ppc控制的很低,整體數(shù)據(jù)比較好。

    拼多多類目單一-款式少怎么運營?店鋪案例分析(上)

    場景主要做ocpx,合理的投放、控制好花費,做好場景現(xiàn)在必須要做好店鋪的精準人群,不然數(shù)據(jù)會比較差。

    相對目前的周期數(shù)據(jù)來看,搜索計劃里面的投產(chǎn)和點擊率都比場景計劃要高一些,同時搜索計劃的PPC也低,那么在這樣的計劃對比之下,同時預算有限的情況下,優(yōu)先選擇了搜索推廣為主,

    場景計劃主要是補流量作用。如果預算充足,最好是搜索場景都加足馬力往前沖,再配合上活動,做數(shù)據(jù)上的提升,從而獲得更多的產(chǎn)品流量與訂單。

    因為篇幅有限,幕思城將會在下一篇內(nèi)容中和大家給大家?guī)砗罄m(xù)的內(nèi)容,可以點擊《單一產(chǎn)品實操案例(下)》跳轉(zhuǎn)閱讀。在開店的過程中遇到問題,都可以來幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容,或者點擊頁面最上方的賣家問答,解開疑惑哦~。想要了解更多電商干貨、電商運營工具,記得關(guān)注搜索幕思城。

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