《未來：電子商務3.0版》-京東營銷引流京東干貨

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未來：電子商務3.0版虎年馬上結束，趁著虎尾巴尖兒，瞎噴點最近的思考。在我看來，電子商務這東西，才剛剛開始進入精彩的階段——雖然，對于很多公司來講，已經(jīng)是尾聲了，嘎嘎嘎……（請參見雕爺去年年初寫的《電商網(wǎng)站注定會死掉一半，你身處哪一半？》，雖然那時候對電商的認識更淺，但大體上思路還是不錯D。）電子商務的1.0版本，就是亞馬遜為代表的“通用型平臺”（或Zappos為代表的垂直類平臺）。這沒啥可說的，V版是這方面的權威，丫寫了無數(shù)好文。而且，大家也都看到了，今天中國的競爭格局也基本水落石出……對于大部分來說，都是看看熱鬧也就罷了，亞馬遜、京東、或哪怕是銀泰商城，再牛逼100倍，和自己有個屁關系？！但我為什么說這種平臺商，是1.0版本呢？因為最“原生態(tài)”嘛！他們提供的核心“顧客價值”，就是倆字：便宜——當然，能夠便宜是很難的，背后乃是“供應鏈的改變”。大大縮短了從工廠到顧客的供應鏈，省卻了實體店的房租水電、提高了售賣人員的效率等，尤其是資金使用效率的提高，使得“便宜”成為可能。這1.0版的難題在于，真是“數(shù)一數(shù)二”原則。老大當?shù)盟?，老二就遜色很多?；旧希先椭蟮呐琶?，都慘淡不堪，不死不活。雖然各類垂直也還有機會，比如鞋子、母嬰、化妝品等獨立垂直類商城，但同樣原理：要不您就數(shù)一數(shù)二，要不您就洗洗睡吧。1.0版的大門已經(jīng)關閉得剩一條縫兒了……這2011年，還沒做到數(shù)一數(shù)二或者拿到幾千萬美刀燒著玩的，我餃著哈……天涯何處無芳草，何必誓死磕電商？有人問了，凡客誠品，是哪個版本？嗯，我以為，凡客是1.5版本的電商。用1.0版的武功底子，生練了一把2.0版的武功，呵呵……沒全練好，所以成為1.5版。這個不需多講，看完下面解釋的2.0版，就知道為什么凡客是1.5了。以阿卡、裂帛、七格格為代表，我認為是2.0版本電子商務。別看現(xiàn)在還小，但未來是真的恐怖啊……因為，這些品牌，是經(jīng)過“互聯(lián)網(wǎng)改造的產(chǎn)品”，產(chǎn)品本身，就不是傳統(tǒng)的！牛逼大發(fā)了這下子！具體的，還請參閱雕爺舊文，《從王彩玲、YinDao獨白、看互聯(lián)網(wǎng)的長尾人群營銷》，沒辦法，雖然舊，但寫得真好！哈哈哈哈……每一次巨大的變革，都會暴露出傳統(tǒng)巨人們的“罩門”。例如，在“電視+商超”時代，寶潔這艘航母，就是不可戰(zhàn)勝的。通過巨額資金當標王，占據(jù)了每一個頻道的黃金時段，給消費者洗腦，然后再“卡位”，把所有超市的黃金位置貨架占滿——兩頭一卡，競爭對手們，真是沒有喘息之機。但互聯(lián)網(wǎng)時代呢，寶潔傳統(tǒng)武功，不靈啦！您沒法買光互聯(lián)網(wǎng)所有廣告資源，更沒法占據(jù)所有流量入口——理論上，“電視+商超”時代對應的是“有限”，而互聯(lián)網(wǎng)時代對應的是“無限”！這還不是最狠的，最狠的是產(chǎn)品改造。噢，之所以目前最早冒頭的企業(yè)，我說的那幾家，阿卡、裂帛、七格格都是服裝，其中一個很重要的原因就是服裝，最容易由消費者一端，把聲音傳遞到生產(chǎn)者。互聯(lián)網(wǎng)的雙向溝通，真是犀利無比——互動啊，互動??！這樣一來，2.0的電子商務，提供給顧客的，就不是單純的“便宜”二字鳥~~~君不見，阿卡裂帛七格格，一點都不便宜哦！人們總是愿意為自己喜歡的東西付出較高溢價的……（說到這里，大家明白我為什么說凡客是1.5了吧？因為他們不會做品牌溢價，呵呵，所以他們是很牛很牛的1.5——注意，我這里說的版本號高低，并不代表著誰更牛逼，只是說方向問題。不過，我特希望七格格能弄成ZARA那樣，又比較貴，賣得又賊呼啦多。）至于電子商務的3.0版本呢，現(xiàn)在還沒有好的樣本。簡單來說，就是在2.0的基礎上，通過互聯(lián)網(wǎng)，為顧客提供全新的價值。例如今天的“快書包”，就是個不錯的小探索。稍等，培訓那屋，叫好連連，我得去聽聽。晚點，在回帖里繼續(xù)噴吧，想到哪寫到哪。反正我這個3.0版虛無縹緲，都是扯淡。哈哈~~~~

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