電子商務(wù)九惑-郭去疾-京東營銷引流京東干貨
2023-01-31| 15:34|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:49
2023-01-31| 15:34|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:49
本文主題京東行業(yè)分析,京東郭去疾,京東李樹斌,京東電商行業(yè),京東蘭亭集勢,京東營銷引流。
電子商務(wù)九惑-郭去疾[電子商務(wù)九惑-1]“互聯(lián)網(wǎng)可省去傳統(tǒng)渠道成本”:互聯(lián)網(wǎng)流量采購成本就是渠道成本。有人說,我有了品牌就不用采購流量了。真的么?那為什么到今天亞馬遜還是谷歌在美國最大廣告客戶?李樹斌:同樣的成本,互聯(lián)網(wǎng)可以把1000倍于傳統(tǒng)渠道的商品展現(xiàn)給顧客。把亞馬遜的廣告費用來開店,估計做不成一個20億美金/年的零售公司。[電子商務(wù)九惑-2]“銷售量大就可以壓低采購價格”:(1)總體銷售量大不等于單個商品銷售量大,事實上以今天電子商務(wù)的規(guī)模,和傳統(tǒng)渠道相比,在單品采購量上,沒有任何優(yōu)勢可言;(2)采購成本的壓縮也是邊界效應(yīng)遞減,采購1個和1000個成本差不少,1000和10000差別或許就不大了。李樹斌:電子商務(wù)要從聚焦開始,銷售額大就是可以壓低采購價格,這是亙古不變的道理。采購成本的邊界效應(yīng)的確在遞減,但是總和在不斷擴大。京東把采購價格降低0.5%就已經(jīng)很可觀了。[電子商務(wù)九惑-3]“用戶都想更快獲得商品,所以成功的關(guān)鍵是快速的物流”:是的,用戶都想快,但問題是他們愿意為“快”買單么?10年前就有個公司叫做“e國1小時”,后來消失了。李樹斌:用戶不愿意為“快”買單,如果能做到比別人快又盡可能的少增加你的運營成本,那就是競爭力[電子商務(wù)九惑-4]“低價可以幫我們獲取用戶,以后可以賣貴的東西給他們”:用戶的價格敏感度恰恰是最難改變的東西,這是由他們的經(jīng)濟狀況,價值觀與長期生活習(xí)慣決定的。低價可以幫你篩選價格最敏感的一群用戶,你永遠無法改變他們。李樹斌:不是所有的東西都是標(biāo)準(zhǔn)化并且價格透明的產(chǎn)品。[電子商務(wù)九惑-5]“我們有全世界最先進的倉庫”:倉庫系統(tǒng)是15年前亞馬遜創(chuàng)造的技術(shù)壁壘,正如所有壁壘都有時效性,到今天它已經(jīng)不復(fù)存在,人人都可以用合理的資本與時間建立起同樣的系統(tǒng)。李樹斌:就目前來講,倉庫系統(tǒng)的效率仍然是電子商務(wù)公司競爭的關(guān)鍵因素之一。[電子商務(wù)九惑-6]“我們的庫存都可以退給供應(yīng)商,所以沒有庫存風(fēng)險”:羊毛出在羊身上,供應(yīng)商也會算小賬,他已經(jīng)把庫存風(fēng)險加到報價里了。李樹斌:“我們的庫存都可以退給供應(yīng)商,所以沒有庫存風(fēng)險”這句話本身沒錯,有的企業(yè)愿意為多獲得5%的毛利囤貨,有的企業(yè)即使損失掉10%也不愿意自己做庫存。關(guān)鍵看你的資金流轉(zhuǎn)情況。[電子商務(wù)九惑-7]“我們有最先進的商品推薦引擎,別人不能復(fù)制”:推薦引擎的效能主要由積累的數(shù)據(jù)量與可供選擇的產(chǎn)品多樣性決定,算法都大同小異。李樹斌:體量不同,產(chǎn)生的價值的絕對值會相差萬倍。amazon那幾十個數(shù)學(xué)博士如果能讓amazon比別人提高1%的轉(zhuǎn)化率,可以在中國再投資一個京東。[電子商務(wù)九惑-8]“因為規(guī)模效應(yīng),運營成本會因為規(guī)模擴大而攤薄”:這是一個理想狀態(tài),在現(xiàn)實中,銷售量每提高一個數(shù)量級,運營復(fù)雜度會成指數(shù)提高,系統(tǒng)的熵會持續(xù)膨脹,雖然邊界成本會下降,但新的固定成本與各種誤差成本會不降反升。李樹斌:這是一個A字型的規(guī)律,過了臨界點,還是會降下來。[電子商務(wù)九惑-9]“低毛利是我們選擇的戰(zhàn)略”:真相是商品同質(zhì)化,用戶價格敏感,漲價就離你而去。比市場價格低而導(dǎo)致別人跟隨,叫價格戰(zhàn);比市場價格高而讓別人跟隨,那才叫定價權(quán)。電子商務(wù)到今天為止,沒有任何定價權(quán)。李樹斌:價格戰(zhàn)是人性造成的。產(chǎn)品和服務(wù)相同,比市場價格高而讓別人跟隨,應(yīng)該叫神話。如果你賣的是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品,“低毛利是我們必須選擇的戰(zhàn)略”。[電子商務(wù)九惑-終結(jié)]寫了9條,到此為止,算是九死一生。再寫一條就十面埋伏了,呵呵。出處:http://blog.sina.com.cn/s/blog_62d148920100kpec.html樹斌的評論很強大,忍不住編輯了下,方便大家閱讀。
幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則京東行業(yè)分析,京東郭去疾,京東李樹斌,京東電商行業(yè),京東蘭亭集勢京東營銷引流。了解更多電商資訊、行業(yè)動向,記得關(guān)注幕思城!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。