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    淘寶生意參謀數(shù)據(jù)分析-內(nèi)功分析

    2023-01-18| 09:15|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:47

    本文主題淘寶,淘寶訪客,淘寶問(wèn)答。

    淘寶生意參謀數(shù)據(jù)分析-內(nèi)功分析

    對(duì)大多數(shù)淘寶商家而言,生意參謀是日常接觸最多的數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)工具,很多人雖然天天都在看,但其實(shí)一點(diǎn)都不了解它,更別說(shuō)深入的解讀數(shù)據(jù)了。用一句話來(lái)形容大家對(duì)生意參謀的感覺(jué),就是“最熟悉的陌生人”。

    昨晚寒冰老師根據(jù)生意參謀數(shù)據(jù)分析-內(nèi)功分析幫助大家學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)分析,用數(shù)據(jù)來(lái)獲取優(yōu)化方向。

    因?yàn)榈赇伒臄?shù)據(jù)是反應(yīng)我們店鋪好壞的一個(gè)根本,做好這一步就是用數(shù)據(jù)來(lái)分析。

    接下來(lái)給大家如何利用生意參謀,做好內(nèi)功分析。

    生意參謀-內(nèi)功分析

    一、店鋪實(shí)時(shí)直播

    ①實(shí)時(shí)概況:主要反映店鋪的實(shí)時(shí)狀況

    ②實(shí)時(shí)來(lái)源:

    免費(fèi)流量:正常的店鋪下,免費(fèi)流量占比越大,店鋪利潤(rùn)越高;

    付費(fèi)流量:一個(gè)正常的店鋪,花費(fèi)占比銷售額可能是10%-15%,但只要低于免費(fèi)流量就可以;

    自主訪客:網(wǎng)紅自帶粉絲,通過(guò)淘客鏈接直接進(jìn)入產(chǎn)品頁(yè)面,但不建議中小賣家前期就開(kāi)始做這個(gè)流量。

    實(shí)時(shí)榜單:反映店鋪產(chǎn)品在目前查看的時(shí)間段里,哪個(gè)產(chǎn)品的銷量最好,一個(gè)店鋪尤其是新手,可以花費(fèi)80%-100%的精力先去打造一個(gè)產(chǎn)品,這個(gè)產(chǎn)品火起來(lái)之后,變相的帶動(dòng)其他產(chǎn)品。

    ③實(shí)時(shí)訪客:每天產(chǎn)品的實(shí)時(shí)訪客,訪客來(lái)源,產(chǎn)品訪客種類等分析。

    根據(jù)你想看到的產(chǎn)品,查詢每個(gè)產(chǎn)品不同階段下的訪客數(shù),分析訪客來(lái)源,能讓我們直接實(shí)施監(jiān)控產(chǎn)品的數(shù)據(jù),根據(jù)訪客種類,劃分自己的流量趨勢(shì)。

    二、跳失率

    根據(jù)停留時(shí)長(zhǎng),平均瀏覽量,來(lái)優(yōu)化我們的產(chǎn)品主圖、產(chǎn)品詳情頁(yè)、產(chǎn)品標(biāo)題,為了讓買家更長(zhǎng)時(shí)間的在我們店鋪停留,停留時(shí)間長(zhǎng)了,我們的轉(zhuǎn)化率就會(huì)高一些。

    比如在主圖上可以開(kāi)通一個(gè)店鋪寶貝視頻,增加訪客的停留時(shí)長(zhǎng)。

    三、訂單

    包含子訂單、支付人數(shù)、支付件數(shù);

    主頁(yè)看板第一屏具體記錄當(dāng)日店鋪全部商品的成交數(shù)據(jù)

    訪客數(shù)和瀏覽量之間的關(guān)系:1:3-1:5,高于1:5說(shuō)明店鋪有問(wèn)題。

    四、流量結(jié)構(gòu):店鋪流量結(jié)構(gòu)

    店鋪主推款的搜索詞排行,劃分流量的結(jié)構(gòu)認(rèn)知,更好的優(yōu)化店鋪的產(chǎn)品數(shù)據(jù)。

    五、運(yùn)營(yíng)視窗

    ①綜合診斷:主要對(duì)于店鋪的綜合分析,提供對(duì)應(yīng)的問(wèn)題及優(yōu)化技巧。

    ②運(yùn)營(yíng)視窗:記錄日、周、月店鋪總覽數(shù)據(jù);

    每天都需要查看,能算出店鋪訪客是否精準(zhǔn),比如行業(yè)的收藏加購(gòu)率,我們可以計(jì)算店鋪收藏人數(shù)/店鋪總訪客人數(shù)=店鋪整體收藏率,看能不能達(dá)到行業(yè)水平。

    如果達(dá)不到該怎么辦?

    新品期一定要注意產(chǎn)品的寶貝人氣,可以做一些關(guān)鍵詞的搜索、收藏加購(gòu)流量。

    ③服務(wù)視窗:分析店鋪退款、評(píng)價(jià)、動(dòng)態(tài)評(píng)分,直接反應(yīng)產(chǎn)品的不足;

    注意事項(xiàng):目前生意參謀數(shù)據(jù)指數(shù)較多,建議選擇轉(zhuǎn)化,數(shù)據(jù)更加透明,且付費(fèi)板塊增多,不要盲目開(kāi)通。

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