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    抖音直播上的小眾類目產(chǎn)品入局-抖音問答電商問答

    2023-01-18| 09:14|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:51

    本文主題抖音,抖音在線,抖音問答。

    抖音直播上的小眾類目產(chǎn)品入局

    直播帶貨,最常見的是“服裝鞋帽箱包”,其次是護(hù)膚美妝、食品飲料。大眾熱門類目,到處都是供應(yīng)鏈,好切入,但同時(shí)競爭激烈,每條熱門品類的賽道上都站滿了人,對于普通創(chuàng)業(yè)者,其實(shí)不友好。最近老匡經(jīng)??春笈_(tái)數(shù)據(jù),發(fā)現(xiàn)很多冷門賽道上的小眾類目,競爭一般,普通人也有入局機(jī)會(huì)。

    抖音直播上的小眾類目產(chǎn)品入局

    什么是冷門賽道?說白了,就是日常經(jīng)常接觸,但往往被忽略的產(chǎn)品,例如:花鳥綠植、車品、漁具等,同樣賣給全國13億人,熱門品類可能有5000萬主播在賽跑,而上面提到的小眾類目,可能只有50萬主播在參與,對于普通人,毫無疑問,就是巨大機(jī)會(huì)。怎么玩?看東西。

    小眾類目1

    花鳥綠植

    花鳥綠植包含:鮮花、多肉、盆栽等,其中又以鮮花直播效果最好,因?yàn)轷r花本身就是內(nèi)容,只要在直播間稍微展示鮮花,即可吸引大量觀眾駐足觀賞。而且這玩意兒成本低,平均售價(jià)一般是成本的7-8倍左右,利潤空間可觀。最重要的是,鮮花已經(jīng)不再是男人買來送給女性的“禮品”,而是成為女性自己購買,用于裝飾生活與空間的必需品。使用場景的擴(kuò)大,直接導(dǎo)致消費(fèi)人群擴(kuò)大,直播間場觀實(shí)際與大眾類目一樣,不難做。目前抖音直播該類目優(yōu)質(zhì)賬號(hào)平均每場銷售額4-5萬,月銷100萬+,參考案例@小x花卉。

    一、操作方法:

    1、建立新號(hào),背景為貨架,擺放高觀賞性鮮花。

    2、設(shè)置提示版,寫下直播間福利,5級粉絲團(tuán)免費(fèi)領(lǐng)康乃馨。

    3、設(shè)置福利品,例如:39.9米秒鮮花套餐。

    4、直播內(nèi)容:10分鐘一個(gè)銷售循環(huán),3分鐘講鮮花產(chǎn)地、特點(diǎn)、價(jià)格等,7分鐘幫客戶做鮮花搭配解決方案。利用粉絲團(tuán)不同等級發(fā)放不同福利來引導(dǎo)關(guān)注賬號(hào)。

    二、搞點(diǎn):鮮花本身就是直播內(nèi)容,對主播要求不高。

    三、注意事項(xiàng):鮮花直播最大的問題是供應(yīng)鏈,因?yàn)轷r花需要從花農(nóng)進(jìn)行采購,成本低,但保存難度大,沒有賬期。建議靠近供應(yīng)鏈直播,隨時(shí)下單。同時(shí)為保證鮮花的新鮮程度,寄送花蕾,而非寄送成花。

    小眾類目2

    糧油調(diào)味

    糧油調(diào)味,顧名思義,指:醬油、食用油、辣椒醬等日常調(diào)味料。調(diào)味料因?yàn)楫a(chǎn)品單一,直播看似難度極大,但勝在做的人巨少,競爭巨小。加上北方市場的消費(fèi)者偏愛囤貨式購買,單次購買需求量大,所以轉(zhuǎn)化率與客單價(jià)較高。目前,糧油調(diào)味類目賬號(hào)在直播上的銷售額比較穩(wěn)定,適合有直接供應(yīng)鏈的小商家起步嘗試。該類目優(yōu)質(zhì)賬號(hào)平均單場直播銷售額2-3萬,月銷60-90萬,參考案例@xx醋老大。

    一、操作方法:

    1、建立新號(hào),背景為廠房,主要展示供應(yīng)鏈。

    2、設(shè)置評論頂置,提示福利,例如:新人3.99兩瓶老陳醋包郵。

    3、新賬號(hào)前7天秒低價(jià)福利品拉場觀。

    4、直播內(nèi)容:產(chǎn)品講解,講解喝醋的好處并且口述供應(yīng)鏈及價(jià)格優(yōu)勢等,在線人數(shù)顯著增長后就開始賣產(chǎn)品,10分鐘過一個(gè)產(chǎn)品,30-60分鐘一輪,做循環(huán)講解銷售。

    二、搞點(diǎn):市場競爭少,起盤穩(wěn)定。

    三、注意事項(xiàng):糧油調(diào)味屬于剛需復(fù)購產(chǎn)品,消費(fèi)者需求確定。所以策略上可以利用極致性價(jià)比產(chǎn)品拉在線,將前端的流量入口做到足夠大,保證在老客戶回購周期到達(dá)之前不斷有新客戶購買,維持整個(gè)直播間場觀。

    小眾類目3

    禮品文娛

    禮品文娛類目主要指文具,在抖音短視頻帶貨時(shí)代,文具是銷量最高的類目之一。使用場景明確,客單價(jià)低,消費(fèi)者的試錯(cuò)成本低,加上學(xué)生人群本來就比較容易接受新鮮事物,所以很容易成交。到了抖音直播時(shí)代,同樣如此,禮品文具類目的直播銷量大部分比較高,最高的日銷幾萬單,參考案例@xx胖品牌文具。

    一、操作方法:

    1、建立新號(hào),背景為文具店展架,打造線下文具店場景。

    2、用小白板寫下各個(gè)鏈接產(chǎn)品,放在直播間明顯位置。

    3、用筆芯作為引流產(chǎn)品,例如:9.9米秒100支筆芯。

    4、直播內(nèi)容:文具直播主要以展示產(chǎn)品功能用途為主。用新奇特類文具進(jìn)行產(chǎn)品展示拉在線人數(shù),在線人數(shù)增長后開始過款講解其他產(chǎn)品。

    二、搞點(diǎn):消費(fèi)者以年輕人居多,在抖音人群基數(shù)大。

    三、注意事項(xiàng):利潤低的產(chǎn)品就只能靠量取勝,所以文具直播間最重要是——不惜一切代價(jià)拉在線,前面7天盡可能地突破流量池,不斷做遞增。

    小眾類目4

    車品

    車品銷售多為配件,比如坐墊、擺件、支架等等,因?yàn)槭菢?biāo)品,所以產(chǎn)品特色要足夠明顯,目前大多特色都是在材質(zhì)上,最好是配合拍攝短視頻進(jìn)行引流,這樣容易出效果。車品是個(gè)不錯(cuò)的類目,轉(zhuǎn)化率高還能帶來很多精準(zhǔn)客戶,特別適合保險(xiǎn)從業(yè)人員做前端引流,這可是賺著錢引流啊,各位!車品日銷售額普遍較高,但產(chǎn)品一定要有賣點(diǎn),參考案例@xx科技工廠店。

    一、操作方法:

    1、建立新號(hào),背景用綠幕摳圖技術(shù)播放產(chǎn)品功能與使用場景視頻,作為助播素材。

    2、不要用手機(jī)直播,需要用攝像頭才能做貼片。

    3、直播內(nèi)容:配合視頻生動(dòng)講解產(chǎn)品的材質(zhì)、賣點(diǎn)、研發(fā)技術(shù)等直擊觀眾痛點(diǎn)的內(nèi)容,并進(jìn)行產(chǎn)品答疑。

    二、搞點(diǎn):消費(fèi)者精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化率高。

    三、注意事項(xiàng):車品的復(fù)購周期特別長,所以前端更適合直接做新客戶成交,將客戶引導(dǎo)到微信做后端的衍生變現(xiàn)。目前抖音在限制對外導(dǎo)流,不建議在主頁放微信賬號(hào),可考慮小店客服發(fā)微信截圖引流。

    小眾類目5

    戶外運(yùn)動(dòng)

    漁具產(chǎn)品在戶外運(yùn)動(dòng)類目里排名較低,但直播在線人數(shù)較高,適合作為流量入口,引導(dǎo)到微信做后端變現(xiàn)。內(nèi)容塑造比較簡單,直播“戶外釣魚”即可,參考案例@稻x先生。

    一、操作方法:

    1、建立新號(hào),直播場景為戶外魚塘。

    2、主播要能說會(huì)道,實(shí)時(shí)嘮嗑,活躍氣氛。

    3、魚很難釣,蝦好釣,本案例一般都是通過釣蝦拉在線人數(shù)。

    4、直播內(nèi)容:實(shí)時(shí)垂釣場景,釣到的瞬間會(huì)比較留人,為保證釣到的概率,建議找魚蝦多的池塘操作。此外,主播要分享垂釣經(jīng)驗(yàn),提高互動(dòng)率,保證直播間不冷場。

    二、搞點(diǎn):引流效果極好,內(nèi)容容易做。

    三、注意事項(xiàng):做引流直播不要開企業(yè)號(hào),企業(yè)號(hào)不能放微信號(hào),所以只能通過私聊。建議通過私信發(fā)微信號(hào)截圖引流到微信,做后端變現(xiàn),喜愛釣魚釣蝦的人群畫像是什么?他們需求什么產(chǎn)品?就要靠各位自己開動(dòng)腦筋了。(吊桿、茶葉、玉石、手串、手表?)

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