淘寶直通車(chē)怎么做精細(xì)化的標(biāo)品運(yùn)營(yíng)

本文主題淘寶,淘寶,淘寶問(wèn)答。

關(guān)于淘寶標(biāo)品，是很多商家都會(huì)去運(yùn)營(yíng)開(kāi)車(chē)的一個(gè)類(lèi)目，怎么能夠通過(guò)直通車(chē)做淘寶標(biāo)品的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)呢?幕思城電商在這篇文章里跟大家來(lái)詳細(xì)的說(shuō)明一下吧。

標(biāo)品通俗一點(diǎn)理解就是沒(méi)有太大款式和樣式的產(chǎn)品，一般這樣的產(chǎn)品開(kāi)車(chē)是有條件的，就是在開(kāi)車(chē)前要做好基礎(chǔ)評(píng)價(jià)和基礎(chǔ)銷(xiāo)量一般在50個(gè)評(píng)價(jià)左右，按評(píng)價(jià)和銷(xiāo)量的比列去算的話(huà)一般在100單左右，做這些單最關(guān)鍵的就是為了提升轉(zhuǎn)化率，在標(biāo)品這一塊來(lái)說(shuō)除了主圖詳情，價(jià)格對(duì)于轉(zhuǎn)化率的影響以為，最為關(guān)鍵的就是就是產(chǎn)品的銷(xiāo)量。因?yàn)楫a(chǎn)品的大同小異導(dǎo)致排名的重要性無(wú)比的凸顯出來(lái)什么樣的位置能拿到什么樣的流量。

1.直通車(chē)基本設(shè)置

地域:直通車(chē)的投放地域其實(shí)很簡(jiǎn)單，如果你做這個(gè)類(lèi)目做了很久，或者這一類(lèi)產(chǎn)品你做了很久，基本你就會(huì)知道你的成交地域是哪些，剛開(kāi)始的時(shí)候我們不需要放太大的流量在我們的店鋪里面，所以基本開(kāi)成交地域的前10名就可以了，如果沒(méi)有做過(guò)那么我們就需要開(kāi)很多地域測(cè)試一下(一些產(chǎn)品發(fā)貨發(fā)不到的地域除外)

投放時(shí)間:如果你知道你這個(gè)產(chǎn)品的每天的成交高峰期和流量高峰期，那么你把這些時(shí)間段的分時(shí)折扣搞高一點(diǎn)就行，其他的時(shí)間段根據(jù)人的正常作息時(shí)間來(lái)就可以了。

投放平臺(tái)：這個(gè)不用多說(shuō)只開(kāi)移動(dòng)站內(nèi)

2.測(cè)圖

這個(gè)是我認(rèn)為最重要的工作，直通車(chē)越來(lái)越智能，在測(cè)圖的時(shí)候我們基本上把直通車(chē)標(biāo)題寫(xiě)成一樣的，上圖，然后打開(kāi)輪播，讓直通車(chē)燒起來(lái)，慢慢的積累數(shù)據(jù)大約以100個(gè)左右的點(diǎn)擊量為準(zhǔn)(注意如果兩張圖片的點(diǎn)擊量差異過(guò)大，那么我們就需要從新調(diào)整，使圖片點(diǎn)擊量和展現(xiàn)量的差異變小)這樣的數(shù)據(jù)才能讓我們準(zhǔn)確的判斷。

那么以什么數(shù)據(jù)去判斷呢?最直接就是結(jié)合點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率來(lái)看圖片的好壞

3.關(guān)鍵詞

直接到生意參謀里面去找一些競(jìng)爭(zhēng)店鋪同類(lèi)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化詞，再者還可以到搜索分析里面去分析這個(gè)產(chǎn)品的詞找一些搜索指數(shù)和交易指數(shù)比較高的詞來(lái)開(kāi)車(chē)(當(dāng)然不是說(shuō)這些詞的轉(zhuǎn)化一定會(huì)很好，但是想比較而言比你胡亂的去選詞來(lái)做，風(fēng)險(xiǎn)性要小的多，再者還要注意很重點(diǎn)的一點(diǎn)，店鋪不同排名位置或者是不同層級(jí)，重點(diǎn)轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞很可能會(huì)有所變化)。

出價(jià)：標(biāo)品類(lèi)目在開(kāi)車(chē)的時(shí)候需要有轉(zhuǎn)化是需要卡位置的，一般是前10，如果沒(méi)有點(diǎn)擊或者點(diǎn)擊量不夠，在慢慢加。

詞的優(yōu)化：這個(gè)也是需要根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)的，一般根據(jù)詞的展現(xiàn)量，點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，投產(chǎn)等因素來(lái)判斷。一個(gè)詞沒(méi)有轉(zhuǎn)化不管這個(gè)詞怎么樣都要?jiǎng)h除掉，雖然上分很關(guān)鍵，但是我相信投產(chǎn)更關(guān)鍵。

詞的調(diào)整是需要根據(jù)數(shù)據(jù)量來(lái)判斷的(一般以單個(gè)詞50的點(diǎn)擊量來(lái)判斷就可以了，同時(shí)還要有人群數(shù)據(jù)做標(biāo)準(zhǔn))

點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化率低。(可以根據(jù)這個(gè)詞的大小，還有根據(jù)生意參謀里面到底客戶(hù)是從什么詞點(diǎn)擊進(jìn)去的，來(lái)判斷需不需要更改下這個(gè)詞的匹配方式，看這個(gè)詞的投產(chǎn)點(diǎn)擊率等等會(huì)不會(huì)有變化，如果改了，點(diǎn)擊率變化了，但是轉(zhuǎn)化率還是很低，那么這樣的詞就可以刪除了。)

點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率高。(好詞，只需要時(shí)刻關(guān)注排名和轉(zhuǎn)化)

點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率低。(在賬戶(hù)前面的時(shí)候這樣的詞可以留著拉高計(jì)劃的點(diǎn)擊率，如果后面其他詞的質(zhì)量分起來(lái)以后，然后在做好了人群的情況下，這樣的情況還在發(fā)生那么就可以刪除)

點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化率高(同樣還是根據(jù)生意參謀里面數(shù)據(jù)去看客戶(hù)到底是搜索點(diǎn)擊什么詞進(jìn)來(lái)的，從而更改其匹配方式，再者也有可能是人群的不精準(zhǔn)性導(dǎo)致這個(gè)情況發(fā)生)

點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化率低。(人群測(cè)試出來(lái)還是這樣，直接刪除)

我這個(gè)說(shuō)的并不是很完整，因?yàn)樵~能出現(xiàn)的情況太多了，有什么疑問(wèn)大家可以提出來(lái)

在這里我要插一句，如果我們?cè)谧鲞@個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，要是搜索大詞的話(huà)，前面幾名的寶貝銷(xiāo)量都很高的話(huà)，那么我們就暫時(shí)不要去打這個(gè)詞，為什么呢?

因?yàn)檫@樣的詞我們?nèi)プ龅脑?huà)，會(huì)導(dǎo)致我們的花費(fèi)過(guò)大，我們做的話(huà)會(huì)讓自己陷入一個(gè)很艱難的地步，這個(gè)時(shí)候我們要去做生意參謀的搜索分析里面去找一個(gè)到兩個(gè)我們先階段我們能做的，看搜索指數(shù)，成交指數(shù)和搜索人氣，再者就是去淘寶里面搜索這個(gè)詞看這個(gè)詞的銷(xiāo)量排名是怎么樣的呢?

如果不可以做就再去找更小的詞，然后再去看，能達(dá)到這個(gè)要求的再說(shuō)，如果可以做，那么我們就要去看下這個(gè)產(chǎn)品的詞的類(lèi)目排名第一的位置的店鋪這個(gè)產(chǎn)品每天能出多少單，做到他這個(gè)位置上我們多久能回本，還有做到這個(gè)類(lèi)目大詞的前幾，每天能出多少單量，我們要做好成本核算。

4人群

如果這個(gè)店鋪?zhàn)隽撕芫昧?，那么你可以通過(guò)人群畫(huà)像去看，如果沒(méi)有，就測(cè)試吧

根據(jù)人群的覆蓋人群來(lái)確定到底需要做幾級(jí)標(biāo)簽，一般人群覆蓋人數(shù)在300到500左右最好，如果大了就需要加一級(jí)標(biāo)簽來(lái)縮小他的覆蓋人數(shù)。一般我建議大家從二級(jí)標(biāo)簽開(kāi)始做，而二級(jí)標(biāo)簽中我個(gè)人認(rèn)為最重要的就是年齡標(biāo)簽和月消費(fèi)額度標(biāo)簽，兩兩組合就行，標(biāo)簽的話(huà)一般月消費(fèi)額度高的那三個(gè)標(biāo)簽轉(zhuǎn)化率和投產(chǎn)都不會(huì)很低，再者就是一個(gè)拉新標(biāo)簽，收藏加購(gòu)的標(biāo)簽，購(gòu)買(mǎi)的標(biāo)簽這幾個(gè)標(biāo)簽在標(biāo)品中還是比較重要的，我只能說(shuō)這是一般的情況，畢竟萬(wàn)事無(wú)絕對(duì)。

人群優(yōu)化就看人群點(diǎn)擊量和投產(chǎn)這個(gè)主要的指標(biāo)就行了，如果人群點(diǎn)擊量過(guò)少，投產(chǎn)還可以，那么就應(yīng)該去加一點(diǎn)溢價(jià)，這個(gè)時(shí)候要注意點(diǎn)因?yàn)槟慵恿艘鐑r(jià)，可能有一些關(guān)鍵詞點(diǎn)擊單價(jià)會(huì)起來(lái)，那么你適當(dāng)?shù)慕狄幌玛P(guān)鍵詞出價(jià)就好。

但是也可以不降，因?yàn)槟愕年P(guān)鍵詞要是沒(méi)有點(diǎn)擊，這個(gè)時(shí)候你是需要加出價(jià)的，但是你調(diào)整了人群溢價(jià)，那么一些詞的價(jià)格你急不用動(dòng)了，人群最關(guān)鍵的指標(biāo)還是投產(chǎn)，沒(méi)有投產(chǎn)的，根據(jù)這個(gè)人群的點(diǎn)擊量來(lái)看，點(diǎn)擊量夠，那么這個(gè)人群就可以直接刪除了，如果點(diǎn)擊量不夠，那么就看是哪個(gè)人群拉走了這些點(diǎn)擊，看下那個(gè)人群的投產(chǎn)，要是不太好，那么你就可以把那個(gè)主要拉點(diǎn)擊人群降一下溢價(jià)，把這個(gè)點(diǎn)擊量不夠的人群拉伸一下溢價(jià)。根據(jù)數(shù)據(jù)量來(lái)判斷最好，一般人群在80到100個(gè)左右的點(diǎn)擊就可以了。

關(guān)于s單

以前s單，會(huì)有很多人考慮這個(gè)人群標(biāo)簽的問(wèn)題，說(shuō)了是刷了單會(huì)不會(huì)導(dǎo)致人群標(biāo)簽不夠精準(zhǔn)呀，在標(biāo)品這個(gè)類(lèi)目我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題不是太重要，就算有一點(diǎn)點(diǎn)影響，但是你開(kāi)車(chē)不是正好可以拉回來(lái)嗎?不然你開(kāi)車(chē)干嘛，最總要的問(wèn)題還是銷(xiāo)量。

好的銷(xiāo)量能提高轉(zhuǎn)化率，你能干過(guò)同行產(chǎn)品坑位的，除了有一張比他好的圖片以外，最重要得就是銷(xiāo)量以及每天的成交寶貝數(shù)量要比他多，這樣你才能完全超過(guò)他。而且還不給他反超你的機(jī)會(huì)。

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