淘寶直通車之商家如何測款和選擇關(guān)鍵詞

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淘寶店鋪運營，那么也就離不開各種工具和方法的掌握。當(dāng)然這之中也是包括了直通車這個比較常見的付費推廣工具。直通車付費流量和免費手淘搜索流量都是來源于關(guān)鍵詞搜索，通常我們運用付費的精準(zhǔn)流量控制帶動免費搜索流量的提升，但是在實際操作中會遇到很多情況，比如付費占比大，直通車無法帶動免費搜索流量等情況的發(fā)生。

那么這些問題主要是在直通車的操作提升過程中目的性不強，沒有規(guī)劃性，導(dǎo)致了直通車操作數(shù)據(jù)提升不明顯帶動關(guān)鍵詞權(quán)重效果較差。接下來幕思城網(wǎng)小編就給大家具體的說說。

一、直通車測款確定主推款

店鋪主款的選擇確定了店鋪的提升方向，所以選擇了正確的款式就等于成功了一半。在日常的選款和測款中直通車因為預(yù)算可控的引流能力，所以常常用來選款和測款。直通車選款主要有2中方式，第一種是標(biāo)準(zhǔn)計劃的測款計劃，第二種就是批量測款中的測款計劃，這2中選款計劃是日常教常用的2中方式，但是他們同樣各有優(yōu)缺點。

標(biāo)準(zhǔn)計劃測款單個計劃測單個款，所以在測款數(shù)量上有限制，需要測試的款式較多的話，調(diào)控不過來，并且為了要有足夠的數(shù)據(jù)來確定寶貝的潛力，需要一定量的點擊，所以標(biāo)準(zhǔn)計劃測款要有一定的預(yù)算，測款成本和時間周期都提升了。

并且標(biāo)準(zhǔn)計劃測款中可以調(diào)控的因素點比較多，操作起來比較繁瑣，但是標(biāo)準(zhǔn)計劃測款更有針對性，可以同時測試人群、地域、創(chuàng)意等數(shù)據(jù)。并且確定好款式后可以直接在測款計劃做調(diào)整做主推計劃。

批量推廣的設(shè)置較為簡單，選擇好款式，和移動端出價上限就可以來測款，關(guān)鍵詞選擇上可以自選關(guān)鍵詞，也可以運營系統(tǒng)的智能匹配關(guān)鍵詞，操作簡單，可以批量對多款進行測試，并且一個計劃多款測試可以降低測款的預(yù)算，但是批量測款確定主款后還需要把主款遷移到標(biāo)準(zhǔn)計劃中來優(yōu)化提升，并且批量計劃中沒有人群、關(guān)鍵詞等細節(jié)調(diào)整，所以數(shù)據(jù)準(zhǔn)確度沒有標(biāo)準(zhǔn)計劃好。

一次上新很多款沒有目標(biāo)性可以批量計劃來測款，個別幾個款可以放在標(biāo)準(zhǔn)計劃中周期的來測試。

二、直通車計劃選詞

確定了主推寶貝后就是標(biāo)準(zhǔn)計劃數(shù)據(jù)優(yōu)化帶動搜索免費流量的提升，直通車計劃的第一步就是推廣關(guān)鍵詞的選擇，這一步非常重要，在關(guān)鍵詞選擇上不同的關(guān)鍵詞背后的搜索人群不同，競爭環(huán)境不同，流量變化趨勢不同，和寶貝的匹配度也有差異。

所以關(guān)鍵詞的選擇決定了直通車的數(shù)據(jù)和流量的提升表現(xiàn)，很多商家朋友直通車帶不動自然搜索，數(shù)據(jù)波動，沒有展現(xiàn)等都有可能是關(guān)鍵詞的選擇的問題。在推廣關(guān)鍵詞選擇上主要的核心點是選什么詞，在哪兒選?

直通車關(guān)鍵詞詞的屬性，市場足夠展現(xiàn)，保證后期的增長量和獲取的流量和競爭力還有關(guān)鍵詞和寶貝的相關(guān)性和匹配度，保證后期的轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞的點擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，同時還需要參考關(guān)鍵詞的競爭度PPC等其它屬性數(shù)據(jù)。

在直通車關(guān)鍵詞的選詞渠道中有很多，包括直通車計劃中的添加關(guān)鍵詞，生意參謀的選詞助手，淘寶首頁的搜索下拉框，以及第三方軟件等，但是在日常實操中比較實用的有3個選詞渠道。

1.直通車批量推廣中的測詞計劃，新加批量假話添加寶貝，主要開移動端，降低計算機端的出價，不添加關(guān)鍵詞，只開通只能匹配，觀察周期數(shù)據(jù)，查看批量推廣報告。觀察關(guān)鍵詞的點擊率，收藏加購以及轉(zhuǎn)化投產(chǎn)的數(shù)據(jù)，擇優(yōu)添加到標(biāo)準(zhǔn)計劃中。這里要注意的一點是批量推廣中的關(guān)鍵詞是精準(zhǔn)匹配。

2.在生意參謀的商品中查看單品分析點擊無線手淘搜索的詳情，查看近期寶貝的主要搜索引流詞的訪客量，并觀察加購和轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。選擇自然搜索占比較高，數(shù)據(jù)較好，表現(xiàn)穩(wěn)定的關(guān)鍵詞添加到直通車計劃中加以引導(dǎo)來提升關(guān)鍵詞排名，帶動免費流量的提升。

3.在生意參謀中的市場行情中找到商品店鋪榜，找到類目中和自身寶貝風(fēng)格相符，價格類似的TOP寶貝觀察其主要的無線端引流詞和成交詞添加到直通車計劃中去優(yōu)化和提升。

選好了主推款和推廣關(guān)鍵詞后就是關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)調(diào)控，關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)調(diào)控包括調(diào)價，調(diào)精準(zhǔn)廣泛和刪減添加。但是操作的頻率和幅度影響著我們的數(shù)據(jù)優(yōu)化的結(jié)果，所以在優(yōu)化中一定要有明確關(guān)鍵詞操作的目的性和周期的規(guī)劃。

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