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    蝦皮Shopee的選品和定位怎么做?-Shopee店鋪選品Shopee新手開店

    2023-01-18| 09:14|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:60

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    蝦皮Shopee的選品和定位怎么做?

    蝦皮Shopee的選品和定位怎么做?

    做shopee的時(shí)候我們該如何去進(jìn)行選品呢?有什么類目是好賣的?這是我們每個(gè)賣家都在思考,都想要知道的問題,我們看了一下在shopee60%左右的都是女性,購買能力中等,主要集中在服裝,美妝,家居,母嬰等了,所有女性用品是一個(gè)大市場。我查看了一下統(tǒng)計(jì)數(shù)字,銷量從上而下是:服裝鞋帽(女性的為主);化妝品;虛擬產(chǎn)品(手機(jī)充值,游戲幣等);IT類(手機(jī),電腦,配件);婦嬰用品。

    那么我們?nèi)绾螌ふ易约旱亩ㄎ?,定位產(chǎn)品?

    1.目標(biāo)市場定位

    目標(biāo)市場定位是一個(gè)把市場細(xì)分下的過程,在選擇目標(biāo)客戶的過程中,對(duì)整體市場進(jìn)行細(xì)分,然后在對(duì)細(xì)分的市場進(jìn)行評(píng)估,看看那個(gè)市場更適合我們,潛力更大。需要注意的就是重視差異化為每一個(gè)細(xì)分的市場提供不同的產(chǎn)品。

    2.產(chǎn)品需求定位

    產(chǎn)品的定位也是細(xì)分市場的過程,對(duì)目標(biāo)市場需求的確定,這里不是根據(jù)產(chǎn)品的類別,消費(fèi)者的特性,而是根據(jù)消費(fèi)者的價(jià)值需求決定的,客戶對(duì)產(chǎn)品有著不同的價(jià)值訴求,我們就提供和客戶需求相同相同的產(chǎn)品。簡單的說也就是了解需求,滿足需求。

    3.產(chǎn)品測試定位

    產(chǎn)品測試定位是企業(yè)對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)意或者是新產(chǎn)品測試,確定這個(gè)創(chuàng)意和產(chǎn)品是否能夠被客戶所接受。首先需要對(duì)產(chǎn)品概念和用戶的認(rèn)知,接受結(jié)合起來進(jìn)行對(duì)應(yīng)分析,其次本產(chǎn)品在同產(chǎn)品品類市場的開發(fā)度,還有沒有競爭的機(jī)會(huì);最后對(duì)消費(fèi)者的購買意向進(jìn)行分析。

    4.營銷組合定位

    在確定和滿足顧客的需求與企業(yè)提供的產(chǎn)品之后,需要一個(gè)營銷的組合方案來實(shí)時(shí)這個(gè)方案,這不僅僅是品牌的推廣過程,也是產(chǎn)品價(jià)格,渠道策略和溝通策略結(jié)合的過程,在我們的產(chǎn)品差異化不太明顯的時(shí)候,只能通過營銷差異化來進(jìn)行定位。

    總結(jié):在產(chǎn)品定位的時(shí)候,我們可以根據(jù)我們自己的情況來決定,并不是千篇一律的賣同質(zhì)化的產(chǎn)品,找到適合我們的方向和定位,才能增加我們產(chǎn)品的附加值,提高我們的收益。

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