2021年7月見拼多多小二講解平臺的更新內(nèi)容-拼多多開店拼多多推廣拼多多運(yùn)營拼多多營銷引流

本文主題拼多多開店,拼多多推廣,拼多多運(yùn)營,拼多多,運(yùn)營策略,平臺趨勢,拼多多營銷引流。

1.拼多多經(jīng)過多年發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)有注冊用戶8.6億超越淘系

，平臺年活躍買家數(shù)接近5億大關(guān)，國內(nèi)穩(wěn)坐電商第一流量排名，但是在2022年上半年拼多多平臺遇到了流量瓶頸。也就是說拼多多流量溢出的紅利期已經(jīng)結(jié)束了，而新的流量蛋糕劃分在開始制作，后面大家能不能分到這塊大蛋糕，就看大家的能不能行動在別人前面了。（重新改版流量分發(fā)機(jī)制）

2.斷碼清倉成立了新的單獨(dú)的部門，部門主要考核為GMV。

斷碼清倉的新玩法是你參加斷碼清倉之后，這個斷碼清倉的鏈接會被單獨(dú)考核GMV。而現(xiàn)在GMV沒有具體的要求是多少才能完成任務(wù)，新的考核要求是你要處于斷碼清倉所有坑位鏈接GMV的前90%。這個是什么意思呢，每天小二都會上線，把斷碼清倉坑位鏈接的后10%給劃出來，之后給你一個議價(jià)請求。你的后臺就會收到斷碼清倉的議價(jià)請求，要不被動降價(jià)，要不下活動位?？偨Y(jié)就是說以后斷碼清倉的要求會被提高很多，但是流量也會給的更加精確和豐富，對頭部商家而言是是加強(qiáng)，對于沒有實(shí)力單打獨(dú)斗的商家而言是一種災(zāi)難。這次改動也是對流量的一次精準(zhǔn)的二次劃分。

3.斷碼清倉和百億補(bǔ)貼開始實(shí)行一款一個鏈接的玩法。

什么意思呢，以前A商家B商家都可以申請C產(chǎn)品的百億補(bǔ)貼，這樣導(dǎo)致百億補(bǔ)貼的臃腫和價(jià)格控制成本的提升，所以現(xiàn)在平臺開始打擊這種內(nèi)卷的行為。實(shí)行一個款只能一個商家上一個鏈接上到百億活動，這樣說大家肯定就明白了。在你是做品牌授權(quán)店鋪的時(shí)候搶占坑位就變的非常重要了，如果你想去做C的百億補(bǔ)貼的活動而A商家已經(jīng)上了怎么辦，答案是你也去申請，用比他低的價(jià)格就可以了。這樣也導(dǎo)致對價(jià)格控制不強(qiáng)的品牌會出現(xiàn)個別商家惡意殺價(jià)的事件出現(xiàn)，所以以后的品牌會再次洗牌。個人理解：南極人，北極絨，俞兆林，恒源祥這些貼牌大戶還沒有管理的，基本會在這波變革中死去，而以前的二線品牌能合理控價(jià)的會再上一個臺階，所以大家跟對品牌很重要。不然就像1949年你去投靠了國某黨部隊(duì)一樣的惡心，現(xiàn)在還在島上對抗疫情。

4.百億補(bǔ)貼開始開通自主報(bào)名。

對你沒聽錯，以后主要你的品牌沒問題，拼多多開始自主報(bào)名百億補(bǔ)貼了，不在需要品牌方的提報(bào)。對應(yīng)上面一條很明顯，拼多多開始了更放權(quán)的時(shí)代。百億補(bǔ)貼自主報(bào)名從7月22日開始，傭金上漲到3.5%，沒有店鋪限制和數(shù)量限制。看到這里大家肯定發(fā)現(xiàn)拼多多想做什么，個人猜想:拼多多這一波是想完全放開商戶活動資源的大門，形成更加強(qiáng)烈的互相競爭，為拼多多后期成立的類似于天貓官方的部門尋找合適的有資源有實(shí)力的合作伙伴。Ps:個人理解哦。

5.限時(shí)秒殺不再考核坑產(chǎn)，而是折扣力度。

這點(diǎn)很重要，很重要，很重要。重要的話說三遍。秒殺活動以前的政策是每次完成1W的坑產(chǎn)24小時(shí)內(nèi)，而以后限時(shí)秒殺只需要折扣力度就可以了，以前的7折，以后可能只有5折了。而GMV也就是坑產(chǎn)不在放入考核的要求里面，這件事看著舒爽，但是實(shí)則變難了。個人理解：這波改動對于沒實(shí)力的小商家，檔口那貨商家，一鍵代發(fā)網(wǎng)站的商家都是降維打擊，基本屬于救不活了。為什么這么說，這幫商家平臺的成本就已經(jīng)很難了，這波改動基本斷了他們參加限時(shí)秒殺的念頭。而價(jià)格控制完成的高利潤品牌，就可以無限參加限時(shí)秒殺，而這些品牌參加秒殺又可以再一次的傷害這幫小商家。這又是一次每個行業(yè)的洗牌，沒有品牌，沒有優(yōu)秀貨源的商家連毛都啃不到，就別說肉了。所以小商家要抱團(tuán)取暖，一頭狼沒什么戰(zhàn)斗力，一群狼才能狼行天下，天天吃肉。

6.秒殺百億貼補(bǔ)有一個單獨(dú)的活動，是邀請制。

后臺看不到的。這個的意思就是做品牌的商家，可以找小二聊這個資源，他是百億補(bǔ)貼和秒殺打包在一起的資源。這個資源又是邀請制，一般完成某些任務(wù)就可以獲得，對單鏈接或者新鏈接的提升還是有很大的幫助的。沒有品牌的小商家再次沒有肉吃。

7.店鋪層級用處不大了

。這個店鋪層級相信大家都經(jīng)?？?，我從小二那獲得的直接回復(fù)是這樣的。如果你原本三級店鋪層級，某一天你刷到了六級店鋪層級，那就恭喜你了，錢白花什么作用也沒有。而如果你本來就是第三層級的商家平時(shí)也不錯，沒有突破第四層級，這時(shí)你可以小作弊，上升一個層級，那的確會贈送你一部分的流量和店鋪權(quán)重。所以層級不是沒用，而是他也有自己的反作弊系統(tǒng)。

8.多多奧運(yùn)會的事情。

多多奧運(yùn)會大促開始了，很多類目收到了拼多多活動的邀請。比如服飾箱包的活動是5W-50W的坑費(fèi)，而小家電類目是200W-1500W的坑費(fèi)。每種玩法不一樣，有返30%廣告費(fèi)的，也有返50%廣告費(fèi)的。這次的玩法同樣是對品牌的競爭。個人店鋪基本無緣這個四年一次的大促活動。這次活動坑費(fèi)可以拿到最大的好處是:

（1）送你的商品去奧運(yùn)央視直播間。

（2）贈送開屏活動頁，這個也算截流了，直接幫你拉客戶進(jìn)來，24小時(shí)的進(jìn)流量可以億來計(jì)算。

（3）返廣告費(fèi)，廣告費(fèi)9月底前用完，這個基本屬于變相讓大家競爭這次奧運(yùn)會的主要流量了。

總體來說這次活動，會是上半年最大的活動，大于618的活動。大家如果有做品牌的，可以咨詢下自己的品牌有沒有參加，因?yàn)檫@個是可以混合報(bào)名的，幾個店鋪一起參加，如果參加費(fèi)用不高，大家還是可以報(bào)名一下的。

9.個人理解+總結(jié)

：拼多多本來該是個資本的市場，資本是要吸人血吃人肉饅頭的。拼多多對未來的規(guī)劃還是以資本盈利的角度出發(fā)的。所以找對品牌，找對資源這些才是商家盈利的源頭。阿里系的淘寶值錢么，其實(shí)淘寶，天貓遠(yuǎn)沒有阿里金融，阿里云這些產(chǎn)品值錢，如果阿里云上市，我相信市值是超過蘋果的。京東系也是一樣的，京東本身并不值錢，股價(jià)也一般，但是京東物流，京東健康這2個板塊的附加值幫助京東拿下了全國第三的位置。所以現(xiàn)在還在拼多多拼搏的你，要想好這些資本大佬以后的規(guī)劃和設(shè)想，才能不掉隊(duì)，打牌總要先上牌桌。去年到今年的拼多多牌桌就是品牌的力量，這個是入口門檻。沒有品牌的后面都會面臨現(xiàn)在淘寶B店的痛苦。大家出去找品牌做產(chǎn)品認(rèn)準(zhǔn)三個基本條件：

（1）品牌在拼多多是幾星品牌。

（2）品牌價(jià)格控制力度怎么樣，是否有拼單價(jià)和秒殺價(jià)的區(qū)別，千萬別找那種嚴(yán)格控制價(jià)格的品牌，只有一種價(jià)格的品牌你連大促都不能報(bào)名，那就是等死。

（3）品牌利潤，利潤有一半的品牌基本合格。

（4）不要太注意產(chǎn)品質(zhì)量，拼多多原本就不是一個比質(zhì)量的平臺，很多人都在比質(zhì)量，之后不賺錢死在了大多數(shù)人的前面。利潤才是第一目標(biāo)！利潤才是第一目標(biāo)！利潤才是第一目標(biāo)！重要的事說三遍。

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