做好新品四周期

本文主題做好新品四周期,淘寶都是,淘寶問(wèn)答。

我們都知道新品會(huì)有一個(gè)扶持期，但并不是每個(gè)新品都能拿到，關(guān)鍵是要看你的新品前一個(gè)月的表現(xiàn)是否值得系統(tǒng)幫你扶持。

而淘寶寶貝的上下架時(shí)間是以7天為一個(gè)周期的，那么在前期一個(gè)月里的四個(gè)周期就非常之關(guān)鍵了。

第一周期是非常重要的一個(gè)周期，因?yàn)楹竺娴膸讉€(gè)周期都是以第一個(gè)周期為依據(jù)的。如果第一步都沒(méi)有做好，后面肯定就做不好了，而第一個(gè)周期，店鋪主要做的就是提高點(diǎn)擊率。

關(guān)于點(diǎn)擊，大家可以從以下幾個(gè)方面入手：

（1）主圖

主圖是點(diǎn)擊最關(guān)鍵的一塊東西，大家如何去看自己店鋪的主圖點(diǎn)擊率是不是比同行業(yè)要高呢？

大家可以通過(guò)直通車-工具-流量解析-關(guān)鍵詞分析，把自己的產(chǎn)品關(guān)鍵詞輸入進(jìn)去，就可以看到行業(yè)的點(diǎn)擊率，再通過(guò)直通車測(cè)款，把好的主圖測(cè)試出來(lái),再放到主圖上做測(cè)試即可。

（圖片來(lái)源：生意參謀運(yùn)營(yíng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明）

（2）標(biāo)題

標(biāo)題是讓客戶能通過(guò)關(guān)鍵詞搜索到商品的一個(gè)途徑，雖然說(shuō)現(xiàn)在手淘首頁(yè)的流量越來(lái)越高了，但是搜索的話，不管是現(xiàn)在，還是未來(lái)，都是一個(gè)非常大的流量入口。

所以我們標(biāo)題的字?jǐn)?shù)一定要寫滿，且要是符合商品屬性的關(guān)鍵詞，這樣才能方便客戶搜索到我們的商品。

這個(gè)時(shí)候首要做的事情就是提高收藏和加購(gòu)，想盡一切辦法，把收藏和加購(gòu)給提高上去，這樣淘寶才會(huì)判定這個(gè)商品是受歡迎的。

而且收藏和加購(gòu)是需要以遞增的方式去做，可以通過(guò)如新品活動(dòng)、收藏和加購(gòu)有禮、粉絲優(yōu)惠等方式。

（圖片來(lái)源：生意參謀運(yùn)營(yíng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明）

第三周期主要做的就是轉(zhuǎn)化，而影響到轉(zhuǎn)化的東西就非常多了，大家只要把這幾塊做好，那么就不會(huì)很差。

（1）質(zhì)量

一切的基礎(chǔ)都是源于這個(gè)，如果質(zhì)量不好，哪怕我們其他的東西做的再多，客戶不認(rèn)可，也是白費(fèi)時(shí)間，所以質(zhì)量這塊一定要嚴(yán)格把控。

（2）評(píng)價(jià)和手淘問(wèn)大家

這塊更多的是客戶使用后的反饋和一些有疑問(wèn)的地方，所以評(píng)價(jià)一定要做好。而手淘問(wèn)大家，客戶有疑問(wèn)，就積極地去解答，提高轉(zhuǎn)化。

（3）詳情頁(yè)

想要具體的了解一個(gè)商品，那么詳情頁(yè)我們一定要做好，尤其是前面三屏，把客戶最想要了解的信息放在最上面。

（4）保障

這塊有時(shí)候我們都會(huì)忽略掉，但也是非常影響轉(zhuǎn)化的，如是否有7天無(wú)理由退換貨、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，是否支持花唄、信用卡等，都是會(huì)影響轉(zhuǎn)化的。

（圖片來(lái)源：生意參謀運(yùn)營(yíng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明）

當(dāng)然影響轉(zhuǎn)化的因素，不僅僅是這幾塊，其他方面我們都是需要好好地去做的，把轉(zhuǎn)化給提高上來(lái)。

我們做好了前面的幾個(gè)周期，其實(shí)商品的數(shù)據(jù)已經(jīng)有上漲的趨勢(shì)，而且也有了一定的基礎(chǔ)，接下來(lái)要做的就是推廣。通過(guò)直通車、鉆展、超級(jí)推薦也好，通過(guò)老客召回、優(yōu)惠活動(dòng)也罷，把商品展現(xiàn)給大眾，讓更多的客戶看到這個(gè)商品，從而打造爆款。

一個(gè)好的新品想要去引爆，是非常不容易的，前期的工作是需要做很多的努力。不過(guò)，只要有一個(gè)款式起來(lái)，那么一切都是值得的，大家一起加油??！

圖文丨手淘運(yùn)營(yíng)夕沫

排版丨手淘編輯抹茶

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