{老白還很白]第七章-開車神技2-質(zhì)量分-卡位-UV價(jià)值-拼多多營銷引流拼多多干貨

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開車神技：搜索篇

我是老白還很白的老白！

2006年某寶化妝品商家

三十多年搖滾老憤青

強(qiáng)迫癥，焦慮癥重度患者

十余年線下基礎(chǔ)教育工作者

拼多多N年非標(biāo)品玩家及婦女之友

南方某紙媒報(bào)社編輯（也叫跟班）

我們的口號是：不會(huì)做電商的好吉它手不是個(gè)好司機(jī)！

六一八就要來了，小伙伴們自己的店鋪怎么樣呀！是不是流量掉的很厲害，別急過了六一八還會(huì)往下掉的！

言歸正轉(zhuǎn)，上次寫了一半搜索，有的小伙伴說精華太小，水太多，沒辦法飯要一口一口吃！姑娘要一個(gè)一個(gè)睡！

質(zhì)量分：很多小伙伴問怎么能提高質(zhì)量分，為啥別人的質(zhì)量分都是十分，而我的只有七分，甚至還低。那我們就要弄清楚質(zhì)量分有什么作用，上一節(jié)說過了，再把公式放下

作用一：它能決定關(guān)鍵詞的排名，第二個(gè)，它影響你扣費(fèi)的多少。

既然質(zhì)量分這么重要那怎么才能提高質(zhì)量分呢？

幾個(gè)維度:1.選詞的關(guān)聯(lián)性有些同學(xué)在這范了錯(cuò)誤選的詞不對，南轅北轍初始質(zhì)量分就不會(huì)高，再怎么消耗也沒啥用，記住選跟你產(chǎn)品相關(guān)的詞

2點(diǎn)擊率的高低點(diǎn)擊率的高低很大程度上決定了質(zhì)量分的高低，有的初始質(zhì)量分只有七分或者八分，一天后就上到了十分，能很快上到十分的都是點(diǎn)擊率比較高的。

3點(diǎn)擊量的多少：你的點(diǎn)擊率高還不行，因?yàn)槠脚_(tái)是多維度考核的，你還要有一定的量，如果只有幾十個(gè)點(diǎn)擊平臺(tái)認(rèn)為是偶然性，你的點(diǎn)擊量到足夠多，上的分也比較快

4.穩(wěn)定的消耗（給平臺(tái)的保護(hù)費(fèi)）這個(gè)就不用多說了，PPC點(diǎn)擊收費(fèi)是平臺(tái)的主要營收來源，一天一百個(gè)點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率十第二天就不開車了，但競品點(diǎn)擊率也是十，但每天都開當(dāng)然數(shù)據(jù)比你的好。只有你的數(shù)據(jù)夠豐滿。系統(tǒng)認(rèn)為才是好品！

這里再說一句：質(zhì)量分前端看到的滿分是十分，其實(shí)根本不及十分，會(huì)非常細(xì)致后面的小數(shù)字會(huì)到很多很多位！

公眾號寫給大家了，《老白還很白》想更有效率溝通加VKUYE100100

這里說完了怎么提高質(zhì)量分，質(zhì)量分提高的好處就是：

1.同樣的關(guān)鍵詞出價(jià)但你的質(zhì)量分高了關(guān)鍵詞的排名靠前

2.扣費(fèi)當(dāng)然也少了。這里有幾個(gè)變量，一個(gè)是質(zhì)量分，一個(gè)是關(guān)鍵詞出價(jià)，是此消彼長的關(guān)系，這個(gè)高了，那個(gè)就低了，如果二個(gè)都低，你的排名不會(huì)靠前，你的扣費(fèi)還高！

如果你的質(zhì)量分高了，出價(jià)我們再調(diào)高就可以拿到那多的曝光和流量。我們控制起來就很方便了！

流量拓展包：流量拓展包沒什么好講的，就是平臺(tái)給你分一些你自己沒選到的流量，系統(tǒng)再給你過一遍，拿到那多的流量，有些像場景。如果是新品的話建議先不用開，因?yàn)槲覀冊跍y試，看看哪個(gè)詞比較好，如果開了會(huì)亂不好分析，如果產(chǎn)品的權(quán)重比較高了，基礎(chǔ)也很好，那就多拿點(diǎn)流量沖下GMV，這里因人而異，有的小伙伴還拿這個(gè)功能來測款！

卡位：我們在關(guān)鍵詞調(diào)價(jià)時(shí)，會(huì)出現(xiàn)這個(gè)

這里說一個(gè)小技巧:如果你的關(guān)鍵詞出價(jià)和首條的建議出價(jià)相差很大的話就說明你的這個(gè)鏈接權(quán)重還很低，去養(yǎng)養(yǎng)詞不要盲目的開大車！

說回來，我們說卡位，卡位的目的就是讓我們的產(chǎn)品更加靠前，這樣你的點(diǎn)擊率就會(huì)高，前提是你的圖片測過！同樣的你的轉(zhuǎn)化率就高，相應(yīng)的坑產(chǎn)就高了。但一定要注意，你卡排名你的內(nèi)功做好了沒，如果只是盲目的卡排名，除了你巨大的費(fèi)用別的可能什么都沒有，小弟我就有過類似的情況。（這里應(yīng)該放張圖）放張騷唐的圖吧：

這張圖很完美的詮釋了卡位的目的和作用及數(shù)據(jù)，標(biāo)品尤其明顯，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品展示位置越向下，顯現(xiàn)的機(jī)率就越小，越不容易讓客戶看到，客戶的耐心會(huì)消耗光！金主可以忽略就是干就行了。

關(guān)鍵詞出價(jià)：來到的大家最喜歡的環(huán)節(jié)。出價(jià)應(yīng)該怎么出，怎么優(yōu)化，怎么才有高投產(chǎn)。因?yàn)檫@里是真金白銀呀掏錢呀！

我們一個(gè)一個(gè)來！一個(gè)維度是關(guān)鍵詞，一個(gè)是資源位

現(xiàn)在主流的二種方法：一個(gè)是上坡法，一個(gè)是下坡法，沒有對錯(cuò)只是看產(chǎn)品的階段！

上坡法：把關(guān)鍵詞的出價(jià)出的最低，人群溢價(jià)出到最低。根據(jù)數(shù)據(jù)來優(yōu)化。這種方法適合養(yǎng)詞如果沒有曝光就一分一分的加價(jià)，只到有曝光。然后再看人群。這種方式好處就是花費(fèi)比較少，但時(shí)間比較慢，得慢慢熬！

下坡法：就是系統(tǒng)建議出價(jià)，或者是系統(tǒng)建議出價(jià)的二倍，快速拿到曝光，拿到點(diǎn)擊然后再根據(jù)數(shù)據(jù)來調(diào)整。好處就是快，如果不行就換品，壞處當(dāng)然是費(fèi)銀子啦！

關(guān)鍵詞怎么優(yōu)化可以看看

關(guān)鍵詞怎么選，也可以看看。多看幾遍！

人群應(yīng)該怎么優(yōu)化呢?

有的小伙伴根據(jù)字面的意思添加人群，小弟我屬于那種不到南墻不回頭的那種，所有的定向我都想看一下數(shù)據(jù)，然后再來調(diào)整。所以我就都加了?。?！可能有別的收獲!

這張圖大家可以參考一下。

PS：葉子類和相似商品能很直觀的反應(yīng)一個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)劣！

UV價(jià)值UV毛利

怎么開車才不賠錢呢？

這又是一個(gè)靈魂的拷問！~~~~~~

對我們商家來說ROI是非常關(guān)心的。ROI=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/ppc

這里三個(gè)變量，行業(yè)轉(zhuǎn)化率可以查到，客單價(jià)，我們可以自己控制那就剩下PPC了只要把PPC降下來，ROI就會(huì)高

那跟UV價(jià)值有什么關(guān)系呢/

首先我們要知道公式：UV價(jià)值=銷售額/訪客UV利潤=UV價(jià)值*利潤率

一個(gè)用戶給店鋪帶來的毛利潤>ppc那我們就是賺錢，同理相反

所以開車時(shí)我們可以看下，做到心里有數(shù)。如果感覺很繞最簡單的辦法就是看看每筆成交花費(fèi)是不是大于我們賣出一單的利潤也能判斷！

今天寫的很隨性，想到哪就寫到哪兒，如果有沒不全面的地方，歡迎大家留言告訴我！

我是老白還很白的老白！下章見！

溫故而知新：

｛老白還很白｝出品!第四章：揭密權(quán)重就像新婚之夜你揭開新娘蓋頭那樣激動(dòng)人心！

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｛老白還很白｝出品!第三章：怎么提高轉(zhuǎn)化率！看后年入百萬！

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