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    推廣排名是不是越高越好?拼多多推廣出價/調(diào)價/拖價的的邏輯分析-拼多多推廣拼多多付費推廣拼多多店鋪營銷拼多多營銷引流

    2023-02-01| 13:37|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:72

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    推廣排名是不是越高越好?拼多多推廣出價/調(diào)價/拖價的的邏輯分析

    推廣排名是不是越高越好?拼多多推廣出價/調(diào)價/拖價的的邏輯分析

    我們都知道,為了獲得更好的推廣效果,我們在進行付費推廣,例如搜索、場景的時候都需要對關鍵詞等進行出價、條件、拖價。那么我們?nèi)绾握{(diào)整才能獲得更高的投產(chǎn)比呢?一起來和幕思城看看吧~

    一、出價

    了解出價,我們首先要明白改變出價到底改變了什么?效果?排名?還是僅僅只是為了調(diào)價?我們來看搜索計劃和場景計劃的排名邏輯。

    多多搜索關鍵詞排名規(guī)則為:綜合排名=關鍵詞出價×關鍵詞質(zhì)量分。

    多多場景的排名規(guī)則為:排名=出價*點擊率。

    看了上面兩個排名邏輯,我們是不是就清楚了,

    出價實際上就決定了我們產(chǎn)品的展現(xiàn)位置

    。

    但是這里就會出現(xiàn)一個問題。

    排名是不是越高越好?

    肯定不是吧,如果我們是這樣的話,大家都99大法了。

    另外我們來看搜索推廣和場景推廣扣費公式。

    搜索單次點擊扣費=(下一名出價×下一名質(zhì)量分)/自己的質(zhì)量分+0.01元

    多多場景推廣扣費公式為:扣費=(下一位的出價*下一位的商品素材點擊率)/自己的商品素材點擊率+0.01元。

    那我們出價實際上就是在決定我們產(chǎn)品的競爭對手是誰??赡苷f得有些難以理解,我們看下圖,可以方便我們更好地理解。

    推廣排名是不是越高越好?拼多多推廣出價/調(diào)價/拖價的的邏輯分析

    上面這張圖可以當做是我們產(chǎn)品展現(xiàn)頁面,因為我們知道無論是付費推廣還是免費流量,實際上系統(tǒng)能給到產(chǎn)品的都只是展現(xiàn),進店才能成為店鋪訪客。

    那我們付費推廣的出價,實際上就是花錢給我們產(chǎn)品買一個位置。也就是基于這個原理,

    我們無論是自定義計劃還是ocpx計劃,都不太建議剛開始就高出價。

    因為一開始高出價,雖然能讓產(chǎn)品有一個很高的排名,但是同樣也讓我們產(chǎn)品周圍展現(xiàn)的產(chǎn)品競爭力提高了。特別是一個剛起的鏈接,根本不占優(yōu)勢,那想取得一個好效果也就更難了。

    同時一開始我們高出價,效果不好,趕緊壓低價格,那相當于把產(chǎn)品橫向?qū)Ρ雀偁帉κ?,直接從行業(yè)top,變成了腰部。同樣的圖片,在不同屏不同展現(xiàn)位置,點擊率也會發(fā)生巨大變化,就會導致翻車現(xiàn)象出現(xiàn)。所以大家在開車的時候,一定要理解清楚他底層邏輯是什么?不然想要開好付費的車子也不是那么容易的。

    二、調(diào)價

    我們知道就算是同樣一張圖片,在每個展示位,我們產(chǎn)品都會有一個點擊率,這個點擊率并不是付費計劃給出的點擊率,那個只是統(tǒng)計出來的總體數(shù)據(jù)。

    明白這一點,就能知道我們調(diào)價實際上就是調(diào)整我們產(chǎn)品展示位置,看我們產(chǎn)品在那個位置產(chǎn)出和點擊能滿足我們要求。但是用戶點不點,不僅是和我們圖片展示位置相關,還包括我們圖片展現(xiàn)的信息和產(chǎn)品的性價比相關。

    推廣排名是不是越高越好?拼多多推廣出價/調(diào)價/拖價的的邏輯分析

    比如上圖,如果只能讓你選一張,你會進哪家店?我們測試了一下,選那張圖的都有。那對于消費者也是一樣,我們想

    要付費計劃引流效果好,就要不斷優(yōu)化我們商品圖、標題和性價比。

    大家是不是遇到過下面兩種情況:

    ①測圖時候圖片點擊率還ok,可是換成主圖就爛得要命,有可能就是因為我們車位和自然展示位排名不同。

    ②本來圖片效果還ok,但是到了大促或者活動的時候,點擊率就變得很差,那還因為你競爭對手也在活動期間蓄力,導致產(chǎn)品展示位置周圍競爭對手發(fā)生了變化,就算是排名不變,點擊率也會受到影響,進而影響店鋪流量。

    所以說

    調(diào)價是為了給我們產(chǎn)品找到一個最合適的展示位置,優(yōu)化內(nèi)功是為了達到引流效果的最大化

    。

    三、拖價

    拖價

    說白了無非就是

    為了適應我們鏈接和計劃權重而已,前期在鏈接質(zhì)量分比較低的時候,通過高出價來搶占排名

    。特別是標品類目,基本上用戶在確定前排展現(xiàn)產(chǎn)品性價比能夠接受的時候,就會進行購買,那為了能拿到流量,勢必要高出價,來搶占高排名。

    但是當我們計劃和鏈接隨著成交訂單權重越來越高,那我們就需要適當把出價往下拖,照樣能得到相同排名。而且前面也提高了,排名也不是越高越好,甚至會出現(xiàn)排名越高,我們圖片點擊率會越低的情況。

    所以我們通過調(diào)價來找到適合我們產(chǎn)品展現(xiàn)的位置,拖價就是隨著權重提高,降低出價照樣可以拿到相同的排名。而時間折扣、地域、人群的溢價,無非就是在出價基礎上,提高排名而已。

    那么以上就是全部的內(nèi)容啦~在開店的過程中遇到問題,都可以來幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容,或者點擊頁面最上方的賣家問答,解開疑惑哦~。想要了解更多電商干貨、電商運營工具,記得關注搜索幕思城。

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