拼多多無(wú)貨源店群新手操作店鋪怎么選品?精細(xì)化怎么運(yùn)營(yíng)?-拼多多入駐開(kāi)店拼多多電商貨源拼多多新手開(kāi)店

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做電商的朋友都知道，好的產(chǎn)品是成功的一半。都是做拼多多店群。別人的店有幾十件產(chǎn)品，三天就能出單。但是有些朋友店里有幾千產(chǎn)品，半個(gè)月沒(méi)生意上門(mén)。這就是產(chǎn)品選擇上的區(qū)別。

那我們?nèi)绾芜x擇產(chǎn)品呢？

藍(lán)海產(chǎn)品：

買(mǎi)家多，線上產(chǎn)品少，賣(mài)家少，質(zhì)量相對(duì)較高。比如孵化器、cosplay服裝道具、雨傘中的古傘、武士傘等。是相對(duì)藍(lán)海。這些產(chǎn)品一般關(guān)鍵詞匹配更準(zhǔn)確，交易轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高，但會(huì)訂單較少，利潤(rùn)相對(duì)較高的情況。什么樣的產(chǎn)品買(mǎi)的人多賣(mài)的人少，就是藍(lán)海產(chǎn)品。藍(lán)海產(chǎn)品的明顯特點(diǎn)是：需求旺盛，利潤(rùn)率大，用戶粘性強(qiáng)。

紅海產(chǎn)品：

其實(shí)說(shuō)白了，紅海產(chǎn)品的選擇就是選擇一些好的爆款，可以在淘寶聯(lián)盟去收集。比如一些月銷售過(guò)萬(wàn)或者過(guò)千元的產(chǎn)品，大部分無(wú)貨源店鋪都會(huì)選擇。

季節(jié)性選擇：

什么季節(jié)選擇什么樣的產(chǎn)品，雨傘，涼鞋，滅蚊器，扇子等。夏天可以選擇，冬天可以選擇帽子和圍巾。做季節(jié)性產(chǎn)品，最好提前一段時(shí)間上架。

家居產(chǎn)品：

這種產(chǎn)品一般不管地域和季節(jié)，大部分都是家居必需品，比如桌布、拖把、垃圾桶、衣架、收納物品等等。

時(shí)尚產(chǎn)品選擇：

這類產(chǎn)品短時(shí)間內(nèi)會(huì)變成爆款，但周期會(huì)更短，比如中秋月餅，元宵湯圓，或者網(wǎng)上流行的同款，比如最近熱播電視劇里的同款。

時(shí)效性選擇

：對(duì)這類產(chǎn)品的需求會(huì)瞬間爆發(fā)，抓住了就會(huì)在短時(shí)間內(nèi)變成爆發(fā)，但周期也短，持續(xù)之后數(shù)據(jù)會(huì)很快下降。比如中國(guó)的節(jié)日，端午節(jié)的粽子，中秋節(jié)的月餅都有這個(gè)特點(diǎn)。

穩(wěn)定性產(chǎn)品：

這類產(chǎn)品常年銷售，不分季節(jié)和地區(qū)，大部分集中在家居日用品上，如桌布、拖把、垃圾桶、廚房擱板、房間收納等。這款產(chǎn)品成為爆炸的概率可能很小，但是每天只能賣(mài)出幾個(gè)來(lái)維持我們穩(wěn)定的銷量。

主要產(chǎn)品

：當(dāng)我們做了一段時(shí)間的店鋪，每天都有一些銷售的時(shí)候，我們可以從淘寶的后臺(tái)中看到我們的主要類目，這是我們的排名水平。級(jí)別越高，淘寶會(huì)給你更多的對(duì)應(yīng)級(jí)別的流量。所以也要在主品類上多加產(chǎn)品，增加銷量，提高水平，這樣才會(huì)有更多的流量，才能賣(mài)出更多的產(chǎn)品，形成良性循環(huán)。

產(chǎn)品選擇好后我們要怎么精細(xì)化運(yùn)營(yíng)呢？

一、優(yōu)化標(biāo)題

標(biāo)題：商品價(jià)值關(guān)鍵詞商品屬性關(guān)鍵詞商品業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞。價(jià)值關(guān)鍵詞：商品能給買(mǎi)家?guī)?lái)的價(jià)值，比如防水、不易碎。屬性關(guān)鍵詞：商品基本屬性商務(wù)關(guān)鍵詞：言語(yǔ)促銷行為或營(yíng)銷手段，如買(mǎi)一送二、二件半價(jià)、包郵等。

二、優(yōu)化主圖

主圖決定點(diǎn)擊率，也就是店鋪的流量。好的主圖可以給店鋪帶來(lái)更多的流量。如果主圖不好，那么點(diǎn)擊率就算排名高也不會(huì)高。一般請(qǐng)專業(yè)人士設(shè)計(jì)主圖。設(shè)計(jì)四五張圖紙，然后直通車選出最好的圖紙。

三、優(yōu)化詳情頁(yè)

1.展示主圖吸引眼球：

高質(zhì)量的主圖可以在第一時(shí)間吸引買(mǎi)家，需要視覺(jué)沖擊。最好拍正面或者側(cè)面的照片，表現(xiàn)亮點(diǎn)，用文字等材料渲染氣氛，表現(xiàn)調(diào)性。2.優(yōu)化賣(mài)點(diǎn)，提煉亮點(diǎn)：

賣(mài)點(diǎn)也是由圖片和文案組成，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)從不同角度提煉亮點(diǎn)，如設(shè)計(jì)亮點(diǎn)、趨勢(shì)、版本特點(diǎn)、細(xì)節(jié)賣(mài)點(diǎn)、材質(zhì)優(yōu)勢(shì)等。除了從產(chǎn)品本身出發(fā)，還要從消費(fèi)者的角度去了解消費(fèi)者的需求和關(guān)注點(diǎn)，通過(guò)幾句簡(jiǎn)短的話拉起用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望，簡(jiǎn)潔明了。3.詳細(xì)信息真的很準(zhǔn)確：

產(chǎn)品信息必須全面，如尺寸、大小、顏色、材質(zhì)、使用場(chǎng)景等。并且實(shí)事求是。4.注重細(xì)節(jié)，全方位展示：

商品的細(xì)節(jié)圖、品質(zhì)圖、材質(zhì)圖讓買(mǎi)家從多個(gè)角度充分感受到物品的細(xì)節(jié)和品質(zhì)。

現(xiàn)在拼多多正處于發(fā)展階段的紅利期。賣(mài)家越早進(jìn)場(chǎng)越好賺錢(qián)。甚至在飽和期，你比別人開(kāi)始的早，店鋪也更成熟更好。

好了，這篇文章就分享到這里。如果你對(duì)拼多多開(kāi)店感興趣，但是沒(méi)有一個(gè)明確的運(yùn)營(yíng)思路，歡迎私信/評(píng)論[學(xué)習(xí)]，我給你分享一份我實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的拼多多學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)資料給你，幫助你在電商少走一點(diǎn)彎路！

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