如何把握拼多多618活動流量重點?大流量 高轉(zhuǎn)化 高客單價-拼多多推廣拼多多活動拼多多營銷引流

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迎接618活動流量，拼多多商家要做好提前準備，才能更好地讓店鋪更上一層樓。相對于平時，618活動大促

大流量、高轉(zhuǎn)化、高客單價

的三個特點格外突出，因此我們要做的也就是根據(jù)這三點把握。

一、大流量

年中大促，站內(nèi)站外都在造勢宣傳，所以肯定有很多的流量進入。我們的流量會變多，競品的流量也一樣，所以我們

一來要獲取流量，二來要去爭搶流量。

所以建議618之前，就得

開多多搜索

，去多做一些關鍵詞。

中小賣家可以避開最激烈的競爭，去做一些熱度沒那么高的的關鍵詞。

因為即使沒那么熱門的關鍵詞，在618活動期間，也會有流量的一個提升。可以在

推廣工具-搜索詞查詢

處，看一些關鍵詞的熱度。

我們的目的是

快速拿到詞的點擊，短時間內(nèi)積累精準人群標簽

，從而能觸達更多的客群。留下ROI表現(xiàn)好的關鍵詞，還能開啟訪客重定向人群、相似店鋪人群，前者鞏固我們的流量，后者爭奪其他店鋪的流量，適當溢價。

為了爭奪流量，我們還要注意提升關注收藏數(shù)據(jù)，關注收藏越多，618當天轉(zhuǎn)化率越高。所以可以早早地

提前在sku、詳情、通知里都引導用戶收藏

，比如“收藏優(yōu)先發(fā)貨”，“收藏領券”等等。到618活動期間還能再收割一波流量，轉(zhuǎn)化成關注、收藏等二次流量。

二、高轉(zhuǎn)化

618作為年中大促節(jié)日，用戶進來就是抱著來消費的心理，

相比平時，下單意愿更強，

所以大家要利用好這個心理，再加一把火，多一點點刺激，極易促成下單。

所以首先要做好帶有618大促提示的裝修模板，以及輪播圖、詳情，重點突出優(yōu)惠，主要是

凸顯價格上的刺激

，比如：“直降XX元”。因為主圖和價格對轉(zhuǎn)化是最有刺激效果的。

也可以去拼多多的服務市場找一些模板用一下，很多模板用一個月也就10塊錢，用作活動一點也不算貴?；蛘咴谀凰汲堑摹把b修素材”里面也可以找到。

三、客單價高

大促期間，進店的部分客戶，肯定是趁這個優(yōu)惠，偏向于多買一點，所以連帶率客單價都會提高，這是一個

運用關聯(lián)銷售的好時機，讓引流款的流量帶動利潤款

，所以有條件的報名活動還是可以報的，雖然報名活動會被壓價讓利，但是所獲得的流量資源也可帶動本店利潤款的銷售，這個大家根據(jù)自己店鋪進行判斷要不要去報活動，但不管報不報活動，都建議把關聯(lián)銷售做起來。

用

商品關聯(lián)推薦功能

，就能在一件商品下面關聯(lián)推薦店鋪內(nèi)其他的商品了。具體效果如圖：關聯(lián)的商品會出現(xiàn)在店鋪評價下面，點擊就能跳轉(zhuǎn)。

可以在【拼多多商家后臺】-【商品管理】-【商品關聯(lián)推薦】里設置

還有把店鋪的

多件優(yōu)惠、湊單專區(qū)

等一定打開設置好，要進一步

刺激用戶買多件的心理

。

最后在618前，做好活動預熱，發(fā)送618促銷短信刺激之前收藏的買家來消費了。圍繞以上三點做好準備，引爆618流量不是問題。

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