淘寶客推廣文案-推廣方式介紹
2023-01-18| 09:14|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:29
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本文主題淘寶客,淘寶問答。
隨著網絡的逐漸發(fā)展,在網上開店的商家們越來越多,很多商家在經營店鋪時候,會需要運用一些推廣方法來進行產品的推廣,淘寶客是比較常用的下面來說說淘寶客推廣文案是怎么樣的。
我們很多做淘客的朋友,其實缺乏營銷方面的專業(yè)知識,我在說文案怎么寫之前,我們首先來看一下,首先要學習一點營銷學的基礎知識,營銷是個什么東西,營銷底層的框架應該是什么樣的。
當你理解了營銷的底層框架的時候,再通過理論來指導實踐,來指導你寫文案,那么就順理成章了,否則就是你即使看到了好的文案,你也不知道他是怎么寫出來的,就算模仿別人,也只能是模仿到別人的形,而不能模仿別人的神,你可能模仿這個商品寫出了文案,換個商品,你又不知道怎么寫了?你模仿了別人針對寶媽群體的文案,當你面對學生群體的時候,你又不會寫了。
好了,接下來我們就來學習幾個營銷方面基礎的知識。我先問大家一個問題,營銷是什么?我過去也問過我公司同事和身邊的朋友,我一般得到了下面的答案:
1、營銷就是怎么傳播出去,朋友圈刷屏
2、營銷就是利用媒體來塑造自己的品牌
3、營銷就是怎么做推廣,怎么引流
還有一些列的答案,看本文的小伙伴也可以現在心里想想,你心中的營銷到底是指什么?
我想在很多人心目中,營銷無外乎就是通過一些的推廣技巧,讓你的品牌和產品獲取到高效傳播,并且引起消費者對你品牌的認知。
但是營銷真的是這樣嗎?或者說真的僅僅是這樣嗎?
我接下來說一下,到底營銷應該是什么樣的。營銷最關鍵的其實是需求,營銷的本質其實是如何利用別人的需求,來達到我們自己的目的。
無論你采用什么樣的營銷方法,目的都是為了增加消費者對你的需求,如果消費者對你的需求沒有增加,那么營銷其實就是失敗的。
其實這樣道理還有很多,我們拿營銷舉例子也是一樣的。很多人做營銷,都是學習怎么發(fā)朋友圈,發(fā)微信,怎么策劃活動,但是很少有人去學習營銷背后的原理,沒有這些原理的支撐,就和曾經人類制造折翼機一樣,想通過模擬鳥類飛行來制造飛機,結果從天上摔下來一樣。
其實我們生活中也經常聽到一些人抱怨:
為什么我們的產品功能也好,質量也好,也做了廣告,但是為什么就是沒有人買呢?
其實這里面都涉及到一個很重要的問題:需求。營銷真正的目的就是通過滿足別人的需求,來實現自己的目的。
現在這個社會是一個價值交換社會,只有你對別人有價值,你身邊的朋友才會多,不然你總是想著別人提供價值給你,你對別人沒有價值的話,那么你拿什么交換呢?所以其實我們每個人都要做一個對別人有價值的人,這樣的話,才更容易讓別人對你產生需求,從而你有事情的時候,才能實現真正的價值互換。
而營銷就是讓消費者對我們的產品的價值產生需求,只有消費者對你的產品價值產生需求的時候,你的營銷才是有效的。
所以我們在做推廣,文案,廣告等等這些都是營銷的活動形式,而不是營銷底層原理。只有準確的抓住了需求,營銷才有意義。只有我們把營銷的底層的原理搞清楚了以后,我們是寫文案也吧,做推廣也罷,做廣告也吧,拍抖音視頻,做地推也罷,才能做的更好的,也才能抓住本質,直指核心。
缺乏感+目標物=動機。
當顧客有了動機以后,最后一步就是購買了,所以需求的最后一步是賦能消費者,提高消費者的能力,降低消費者的決策成本,讓消費者更加容易的接受營銷人設定的目標。
所以要形成一個完整的需求,我們需要缺乏感+目標物+消費者賦能,缺少任何一個,需求的構成都是不完整的。
知道了這些以后,我們每次在做各種推廣活動,寫文案的時候,都可以有一個清晰的模型,通過這個模型來優(yōu)化我們的活動策略,文案話術,這樣就會更加高效,并且效果也會更加好。
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