淘寶直通車轉(zhuǎn)化率低怎么回事

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當(dāng)淘寶賣家選擇開通了直通車之后，肯定也希望可以通過開直通車來提升店鋪的流量和轉(zhuǎn)化，但是開了一段時(shí)間后，店鋪商品的轉(zhuǎn)化率還是比較低，這到底是怎么回事呢?

轉(zhuǎn)化是大多數(shù)賣家的一個(gè)痛點(diǎn)，也是比較難解決的點(diǎn)，相對(duì)點(diǎn)擊率來說，轉(zhuǎn)化這個(gè)維度也是同等重要的。只有點(diǎn)擊率但是沒有轉(zhuǎn)化也是非常令人頭疼的事，我們開車不光是看點(diǎn)擊率，最終也是轉(zhuǎn)化的結(jié)果。

開車轉(zhuǎn)化低，可以優(yōu)化以下幾點(diǎn)：

1.店鋪的視覺跟店鋪的詳情頁面優(yōu)化，分析賣點(diǎn)是不是突出消費(fèi)者的需求，這些都是直接影響到你的轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和銷量也影響著買家的購(gòu)買。

2:如果關(guān)鍵詞帶來的轉(zhuǎn)化太低的話，著重優(yōu)化關(guān)鍵詞，比如關(guān)鍵詞是廣泛的話，可以調(diào)試一下精準(zhǔn)看關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞太廣泛的話，雖然帶來流量的更多，但是也會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化不高。

3.查看關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率指數(shù)、行業(yè)點(diǎn)擊率，是否高于行業(yè)的點(diǎn)擊率。還有就是關(guān)鍵詞精不精準(zhǔn)，如果關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)的話，帶來轉(zhuǎn)化也是低的，因?yàn)橥ㄟ^搜索關(guān)鍵詞帶來的流量是不精準(zhǔn)的流量。

4.對(duì)于每個(gè)產(chǎn)品來說也分旺季和淡季，就像這個(gè)時(shí)間段，就不要再在夏款上花費(fèi)太多精力了，這個(gè)時(shí)候大家可以著手準(zhǔn)備早秋款了。

如何優(yōu)化?

1.直通車投放地域

根據(jù)你的產(chǎn)品屬性來選擇適合的地域，例如毛衣這類產(chǎn)品在海南這些地域是幾乎沒有銷量的，地域也是影響點(diǎn)擊率的最重要的一個(gè)點(diǎn)。

2.投放時(shí)間

不同時(shí)間段的流量不同，可以根據(jù)自己店鋪的產(chǎn)品選擇適合的時(shí)間折扣。投放時(shí)間的調(diào)整可以配合生意參謀的數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整，時(shí)間折扣也可以合理地花費(fèi)直通車，避免造成浪費(fèi)。

3.人群

現(xiàn)在淘寶一個(gè)很重要的系統(tǒng)就是千人千面，以轉(zhuǎn)化為目的的前提肯定是要優(yōu)化轉(zhuǎn)化較高的人群。關(guān)于人群這個(gè)方面的問題，大家可以看我上一篇帖子的內(nèi)容，里面詳細(xì)講到了如何優(yōu)化人群標(biāo)簽。

4.關(guān)鍵詞的出價(jià)

不同的出價(jià)能得到不同的展示位，不同的展示位得到不同的轉(zhuǎn)化。標(biāo)品看重的是排名和銷量，那么你出價(jià)前三和出價(jià)16-20條，在轉(zhuǎn)化上肯定會(huì)有很明顯的差異。具體還是要看產(chǎn)品、看屬性，具體問題具體分析。

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