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拼多多

618大促

即將開始，為了更好地迎接平臺(tái)活動(dòng)流量，店鋪在付費(fèi)推廣上也需要作出一些調(diào)整。這里比較典型的就是

分時(shí)折扣

了，它對(duì)我們的投產(chǎn)是非常重要的。那么具體應(yīng)該怎么調(diào)整呢？一起來(lái)和幕思城看看吧~

一、什么是分時(shí)折扣？

首先先給一些不了解的商家朋友們解釋一下，什么是分時(shí)折扣。分時(shí)折扣是屬于

多多搜索

計(jì)劃里的一個(gè)功能設(shè)置，商家可以通過(guò)調(diào)整不同時(shí)間段對(duì)推廣費(fèi)用調(diào)整折扣價(jià)格，目的就是在想要多花錢的時(shí)候多花錢，想要少花錢的時(shí)間點(diǎn)少花錢，不是全天都一個(gè)價(jià)位。

線下一些門店，也會(huì)運(yùn)用到分時(shí)折扣的玩法，比如錢大媽這個(gè)生鮮店品牌：時(shí)間越晚，店鋪內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格就越低，來(lái)起到清貨的目的，從而達(dá)到品牌“不賣隔夜肉”的口號(hào)。

分時(shí)折扣就是這樣的工具，能起到節(jié)省費(fèi)用，或者提高溢價(jià)獲取流量的效果。針對(duì)降低PPC、追求ROI最大化的一個(gè)很好調(diào)節(jié)工具。

二、分時(shí)折扣該怎么調(diào)整

1.平時(shí)抓轉(zhuǎn)化率

我們進(jìn)入商家后臺(tái)，推廣中心--推廣報(bào)表--搜索推廣--分時(shí)詳情，可以看到建立的推廣計(jì)劃，不同時(shí)間段的銷售數(shù)據(jù)，還能下載成報(bào)表。從分時(shí)詳情里我們能看出來(lái)，在什么時(shí)間段，我們的點(diǎn)擊量最多，轉(zhuǎn)化率最高。

在平時(shí)調(diào)整時(shí)間折扣的時(shí)候，要以轉(zhuǎn)化為主，

不是流量大的時(shí)候我們就提高溢價(jià)，而應(yīng)該反其道而行，

在流量大的時(shí)候降低時(shí)間折扣。

因?yàn)樵诹髁看蟮臅r(shí)間段，我們一旦提高時(shí)間折扣，就會(huì)導(dǎo)致我們的排名更靠前。在排名靠前且流量大幅上升的情況下，我們的計(jì)劃很容易就會(huì)把日限額全部燒完。并且如果這一時(shí)間段我們的轉(zhuǎn)化沒(méi)有跟上，那就會(huì)導(dǎo)致計(jì)劃燒了大量無(wú)用的點(diǎn)擊。

我們要

選擇流量沒(méi)那么大，同時(shí)轉(zhuǎn)化率也比較高的時(shí)候，提高我們的分時(shí)折扣，才能優(yōu)化我們的投產(chǎn)。

2.大促期間我們抓流量

大促為什么特殊，因?yàn)榇蟠俚臅r(shí)候大家都等著那一時(shí)間節(jié)點(diǎn)去下單，大促那幾天，或者說(shuō)那幾個(gè)小時(shí)，用戶的搜索量、瀏覽量就會(huì)呈現(xiàn)一個(gè)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。

在

大促期間

，顧客就是抱著來(lái)消費(fèi)的心理進(jìn)店的，所以

流量的轉(zhuǎn)化率會(huì)相當(dāng)高

，投產(chǎn)表現(xiàn)會(huì)很不錯(cuò)，因此沒(méi)有我們之前擔(dān)心的轉(zhuǎn)化跟不上的擔(dān)憂，所以

能爭(zhēng)搶到多少流量就搶多少

。那根據(jù)這種轉(zhuǎn)化情況，我們就不能再按照平常的思路去降低流量高峰期的分時(shí)折扣，而是應(yīng)該

越臨近活動(dòng)時(shí)間段，分時(shí)折扣也提得越高

。

同時(shí)我們要有個(gè)心理準(zhǔn)備和資金籌備，

這一階段的日限額肯定是要比平常調(diào)高的

。日限額可以在如圖所示調(diào)整：

同時(shí)大促期間，我們要經(jīng)常看數(shù)據(jù)，并且是

看短期數(shù)據(jù)

，不是長(zhǎng)期數(shù)據(jù)，因?yàn)樵谂R近大促階段，越臨近時(shí)間節(jié)點(diǎn)，轉(zhuǎn)化率就會(huì)越高，波動(dòng)也越大。

比如顧客要在大促的時(shí)候買一款電風(fēng)扇，在大促前三四天收藏加購(gòu)了一款電風(fēng)扇，618當(dāng)天他打開app，很可能被首頁(yè)另一款參與了資源位的產(chǎn)品給吸引了，這種現(xiàn)象在大促期間尤其容易發(fā)生。所以幾天之前的收藏?cái)?shù)據(jù)、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，都沒(méi)有很大的參考意義。我們

要參考的就是今天實(shí)時(shí)的和昨天的轉(zhuǎn)化投產(chǎn)數(shù)據(jù)，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整

，在轉(zhuǎn)化高的時(shí)段提升分時(shí)折扣，低的時(shí)段降低。

最后在

大促結(jié)束后，記得要把時(shí)間折扣和限額改回原來(lái)的數(shù)據(jù)，

否則在大促結(jié)束后白花了許多冤枉錢。那么以上就是全部的內(nèi)容啦~在開店的過(guò)程中遇到問(wèn)題，都可以來(lái)幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容，或者點(diǎn)擊頁(yè)面最上方的賣家問(wèn)答，解開疑惑哦~。想要了解更多電商干貨、電商運(yùn)營(yíng)工具，記得關(guān)注搜索幕思城。

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