這淘寶幾大雷區(qū)絕不能踩

本文主題淘寶,淘寶店鋪,淘寶問答。

隨著法規(guī)的進步，淘寶本身規(guī)則的完善和淘寶市場競爭的日益激烈。作為賣家的我們都在努力想辦法優(yōu)化自己的產(chǎn)品，提高流量和銷售額。我們在店鋪運營過程中遇到各種各樣的問題，在運營中我們也常常聽到關(guān)于淘寶的種種問題，例如：

店鋪沒有流量怎么解決？

店鋪流量突然下滑怎么解決？

點擊率太低怎么辦？

如何提高轉(zhuǎn)化率?

競店流失比例太大了怎么辦？

如何提高客單價?

如何提高店鋪的整體銷量等等。

在淘寶的運營中我們會逐漸發(fā)現(xiàn)店鋪的各種問題和不足，然后再用想辦法解決它優(yōu)化它。隨著大量賣家及線下大賣家的涌入，淘寶早已經(jīng)不是上架就有流量的時代了，在店鋪的運營過程中需要我們進行的優(yōu)化越來越多。對于店鋪的運營來說，既是店鋪實操提升的過程，也是容易被“坑”的過程。在日常的店鋪運營中，有幾個高危誤區(qū)，是一定要謹慎對待的，今天我就以童裝舉例，具體有哪些誤區(qū)容易讓我們掉到“坑”里?

現(xiàn)在很多做電商的朋友，其實水平都特菜，很多時候不知道應(yīng)該從何下手，每天忙活過來忙活過去的，也沒有多少的生意，到各個論壇，逛所謂的大神的帖子指導(dǎo)什么的，最后也發(fā)現(xiàn)對自己沒什么用，到網(wǎng)上找各種各樣的教程學(xué)，結(jié)果覺得很散，好不容易學(xué)明白了，結(jié)果玩法又變了，老坑爹了所以如果你真心的想讓自己在電商這個行業(yè)有一番作為，讓自己的店鋪起死回生，你可以來這個群學(xué)習(xí)，開頭是：三七五，中間的部分是：二二三，最后的三位數(shù)字是：七九零，按照順序組合起來，你就能找到一個學(xué)習(xí)的新大陸

一、產(chǎn)品盲目跟風(fēng)

作為中小賣家的我們，喜歡效仿大店鋪是一貫的做法。小編之前說過，每一款產(chǎn)品上架之前，都是要進行選款測款的。對于店鋪而言，很多中小賣家運營起來直接忽略了這一點，直接跟風(fēng)產(chǎn)品。卻因產(chǎn)品本身存在的差異和店鋪的受眾人群的差異，導(dǎo)致產(chǎn)品銷售不理想。比如今天漢服特別火，就出現(xiàn)了很多小賣家跟風(fēng)的行為，但是大部分銷量并不理想。這里不是說不能跟款，如果你想要跟款的話不能等別人火了以后你在做，而且有那個苗頭立刻做。

二、低價至上

相對于自己選款，在跟風(fēng)后效果甚微。于是乎我們就想到了另外一招，低價競爭。我們天真的以為只要是價格夠低，在同款產(chǎn)品的前提下我們一定能超越我們的競爭對手，先別說淘寶上只有更低沒有最低，你能不能最低還不一定。但是就算你做到最低，利潤你能保證嗎？而且高級白領(lǐng)會去常常去光顧2元店嗎？高級白領(lǐng)會經(jīng)常去買地攤貨嗎？答案是肯定不會。一分錢一分貨的道理，必然市場經(jīng)濟的真理。當(dāng)然有時候會因為市場運作的信息不對稱，造成某些產(chǎn)品價格虛高。但是我們不要忘記了，一個生產(chǎn)成本只有10塊錢的產(chǎn)品，價格再高，商家也不會標(biāo)價為1000塊的。

我們知道店鋪是有層級劃分的，如果一味的低價，吸引來的購買人群是低質(zhì)量的，同時會擾亂我們店鋪的標(biāo)簽，就只能加重店鋪的惡化。大量涌入的流量和為數(shù)過少的轉(zhuǎn)化率形成強烈的對比，不僅不會給店鋪轉(zhuǎn)運，反而會為我們以后的運營工作增添更多的困難和阻礙。

三、一個店鋪多類目產(chǎn)品

有些賣家可能會認為，我是做童裝的，但看到別人家的店鋪賣的鞋子很好看，也很受歡迎。我有這方面的進貨渠道，能不能也上架幾款鞋子。這種多類目綜合發(fā)展，或許還能可以留住更多的客戶。殊不知這樣對于我們的店鋪不僅沒有任何的幫助，反而會影響我們的主營占比，針對于我們的主營類目，淘寶會自動判定為我們是賣什么產(chǎn)品的店鋪。主營占比影響我們后續(xù)的一些活動報名。

如果這時候上新其他類目的產(chǎn)品，沒有好的流量支持，甚至有的產(chǎn)品基本上就沒有什么展現(xiàn)。再加上本來是做服裝的又做了鞋子，客戶進店以后看到我們的產(chǎn)品雜亂無章各個類目都有，也會產(chǎn)生店鋪不夠?qū)I(yè)的壞印象。因此我們在上新產(chǎn)品的時候要做到和主營類目統(tǒng)一。

四、無目的的不斷上新寶貝

雖然上新會提高我們店鋪權(quán)重，提高我們店鋪流量，但是因為我們精力和優(yōu)勢產(chǎn)品有限，到了后期店鋪就會充斥著大量無意義寶貝，進而影響店鋪動銷率權(quán)重，進而影響店鋪權(quán)重。

雖然淘寶的確是會給新品有上新扶持，但并不是說新品的扶持就是絕對的流量大這一種形式。淘寶給我們的扶持未必就是絕對的流量。而是說給我們展現(xiàn)在消費者面前的機會，也就是展現(xiàn)量。而且新品扶持沒有明確的數(shù)量扶持，其實這個是不確定的。這個扶持數(shù)量和我們的店鋪層級，市場中同類產(chǎn)品數(shù)量，我們店鋪的等級，店鋪中產(chǎn)品的數(shù)量等等因素有關(guān)。一般情況下新品的展示渠道還是在關(guān)鍵詞搜索，如果我們在主圖不完善，產(chǎn)品詳情頁不完善的情況下只是追求一味的上新，會造成更多新款產(chǎn)品的滯銷現(xiàn)象產(chǎn)生。店鋪滯銷產(chǎn)品越來越多，店鋪的動銷率就會越來越差，流量也會逐漸下滑。因此我們在上新產(chǎn)品的時候，首先要看產(chǎn)品本身的質(zhì)量和受歡迎程度。其次要明確上新目的，不要盲目為了新品扶持而上新產(chǎn)品。

五、在店鋪“懲罰期”上新

有時候我們因為種種原因，店鋪產(chǎn)品出現(xiàn)了違規(guī)現(xiàn)象。包括一些違規(guī)操作，違規(guī)了就要受罰，這是生活中也是淘寶中的游戲規(guī)則。無論是虛假交易，還是被舉報，或是被監(jiān)管，當(dāng)我們有不好的記錄的時候，自然會波及到我們的店鋪流量。我們苦思冥想解決辦法，突然靈機一動，不是上新品有扶持嗎，那我這個時候上新豈不是可以挽回損失。這樣想就大錯特錯了。因為這時候上新的寶貝，淘寶根本就不會給我們?nèi)魏畏龀謾C會的。處于懲罰期的我們，就像遲到被罰款的員工一樣，第二天你早到了也不會給你把工資補回來的，反而會讓你的店鋪增添新的滯銷產(chǎn)品。進一步加快店鋪滅亡的步伐。因此懲罰期間我們就乖乖做好店鋪，彌補自己得過錯，總結(jié)經(jīng)驗的同時利用這段時間好好檢查下店鋪的不足。千萬不要再在這個時間段去上新寶貝了，更不能將已經(jīng)被迫下架的寶貝，冒失的重新上架。

六、寶貝頻繁優(yōu)化

很多人上架以后，發(fā)現(xiàn)店鋪沒有流量，就會想，是不是主圖的問題？標(biāo)題的問題？詳情頁的問題？然后就是各種改。寶貝都優(yōu)化一定要在上架之前完成，因為后期的任何修改，對于鏈接來說都是負面的。這里不是說，寶貝上架以后不能修改，而是對于上架寶貝進行修改時，一定要有理有據(jù)，有數(shù)據(jù)支撐。

人們常說創(chuàng)業(yè)的過程就是避開各種坑的過程，開淘寶店更是如此，可能我們對于淘寶也有一個很大的誤區(qū)，那就是淘寶店好開省錢，其實不然，運營好一個淘寶店需要投入大量的時間和精力，需要我們不斷的學(xué)習(xí)。同時淘寶店鋪的費用也并非我們想象的那么低，我們需要大量的推廣、設(shè)計、產(chǎn)品進貨等成本。因此我們更應(yīng)該注意避開各種運營店鋪的誤區(qū)，小編相信，只要找對方法每個買家都能找到合適自己店鋪的運營思路。加之不斷的努力都會更上一層樓。

重點

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