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    本公司的淘寶夏季清倉(cāng)促銷方案

    2023-01-17 | 21:38 | 發(fā)布在分類/淘寶知識(shí) | 閱讀:38

    本文主題淘寶,淘寶流量,淘寶問(wèn)答。

    本公司的淘寶夏季清倉(cāng)促銷方案

    關(guān)鍵詞:清倉(cāng)

    適用行業(yè):服裝

    適用店鋪:心型,鉆型店鋪

    一般過(guò)了三伏天,不僅僅是線下商場(chǎng),淘寶商家也是一樣。夏裝清倉(cāng)必須要快速的展開(kāi)。不論是短褲,連衣裙還是T恤都開(kāi)始了各種打包銷售。我們都知道,流量是每一個(gè)淘寶店家必爭(zhēng)之地。如何獲得流量似乎總是大家聚在一起交流的主要話題。清倉(cāng)的根本目的是不壓貨,是為了快速將即將要過(guò)季的產(chǎn)品售出,回籠資金的同時(shí),可以讓賣家們把更多的經(jīng)歷放在秋季新品上。同時(shí)清倉(cāng)做的好也會(huì)給店鋪帶來(lái)大量的流量。這就是為什么大家一到了秋季就爭(zhēng)先清倉(cāng)的原因了。

    同時(shí)夏秋款產(chǎn)品一旦進(jìn)入年底就徹底進(jìn)入了搜索的低谷期,隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)涼,流量下滑的幅度也是越來(lái)越大,整體的搜索量成直線下降。這里小編就要提醒大家了,清倉(cāng)宜早不宜遲,目前來(lái)說(shuō)很多南方地區(qū)的天氣都還是比較炎熱的。清倉(cāng)的產(chǎn)品也更好銷售,逛一逛實(shí)體店我們就不難發(fā)現(xiàn)。很多實(shí)體店鋪已經(jīng)在開(kāi)始在做清倉(cāng)活動(dòng)了。我們?cè)谔詫毸炎鲋兴阉髑鍌}(cāng)這一關(guān)鍵詞,下拉詞如下。

    所以千萬(wàn)不要等到了葉子黃了,大家都不需要穿夏裝的時(shí)候再做清倉(cāng)。那時(shí)候可能就是喊破喉嚨也很難再把庫(kù)存快速清理掉了。

    那么清倉(cāng)該如何去做呢?很多人就是簡(jiǎn)單的降價(jià),其實(shí)還有更高效的方法,這里還是有一定的技巧和方法可循的。下面我就和大家說(shuō)一下,初秋如何才能做好夏款的清倉(cāng)工作,快速清理庫(kù)存的同時(shí),怎么還能從中獲利甚至提升店鋪流量。首先我們要明確的一點(diǎn)是,清倉(cāng)本身是為了快速回籠資金,清理庫(kù)存,但并不意味著我們要做賠本生意。這就是為什么我要提醒大家盡快做清倉(cāng)活動(dòng),如果秋季已然來(lái)臨,我們?cè)偃デ鍌}(cāng),可能賠本也未必好賣了。

    一、不同產(chǎn)品的不同清倉(cāng)思路

    清倉(cāng)的商品選擇上是需要我們花一些心思的,選擇什么樣的寶貝清倉(cāng),帶來(lái)的活動(dòng)效果都是不同的。

    1、熱銷款

    一般熱銷款我們也會(huì)有較多的庫(kù)存,所以更有清倉(cāng)的需求。而且這類產(chǎn)品本身的流量基礎(chǔ)以及性價(jià)比,評(píng)論都有較好的積累。如果我們店鋪信用級(jí)別夠的話,我們可以報(bào)名官方的活動(dòng)。獲得官方的流量支持,通常官方的清倉(cāng)活動(dòng),流量會(huì)有一定的支持,這類活動(dòng)我們要選擇銷量好的熱銷夏款。趁著官方活動(dòng)甚至可以小賺一筆。如果是級(jí)別較低的小賣家,可以自己組織店內(nèi)活動(dòng)。

    2、滯銷款

    當(dāng)然整個(gè)夏季并不是每款寶貝都是熱銷的,也有很多賣家積累了一定量的滯銷產(chǎn)品。這類產(chǎn)品可以通過(guò)打低價(jià)促銷,買贈(zèng)等方式進(jìn)行銷售,滯銷產(chǎn)品由于應(yīng)季時(shí)本身銷量就不太好,所以在清倉(cāng)的時(shí)候,價(jià)格一定要做到讓利。同時(shí)要做好和熱銷產(chǎn)品的搭配銷售。

    二、清倉(cāng)產(chǎn)品如何定價(jià)

    清倉(cāng)寶貝的定價(jià)需要我們對(duì)整個(gè)市場(chǎng)上的同款產(chǎn)品價(jià)格有一定的了解,在做清倉(cāng)之前我們可以自己對(duì)比一下行業(yè)內(nèi)同款產(chǎn)品的價(jià)格。因?yàn)楸旧泶虺銮鍌}(cāng)的旗號(hào),必定是要有合理的價(jià)格支撐,消費(fèi)者之所以對(duì)清倉(cāng)活動(dòng)買賬,也是奔著價(jià)格低廉而來(lái)的。所以在此階段消費(fèi)者對(duì)我們寶貝的價(jià)格都是比較敏感的。

    首先我們的價(jià)格要有誠(chéng)意,做到真正的讓利,如果本身清倉(cāng)的產(chǎn)品價(jià)格比別家的要貴的話,客戶搜索一下,在同類產(chǎn)品眾多的同時(shí),客戶難免會(huì)覺(jué)得我們所謂的清倉(cāng)并沒(méi)有很實(shí)惠,就會(huì)對(duì)我們店鋪的誠(chéng)信度產(chǎn)生質(zhì)疑,不但留不住買家,還會(huì)讓買家覺(jué)得我們店鋪誠(chéng)意不夠。當(dāng)然如果全網(wǎng)只有我們一家獨(dú)創(chuàng)的產(chǎn)品就不存在此類問(wèn)題。

    如果是產(chǎn)品本身就是比較受歡迎的夏款,可以通過(guò)清倉(cāng)的噱頭帶動(dòng)秋款新品的銷售,做主打清倉(cāng)款,價(jià)格上由于是為了帶動(dòng)新品,以營(yíng)銷為目的,可以選擇一定量的產(chǎn)品超低價(jià)清倉(cāng),以成本價(jià)甚至低于成本價(jià)進(jìn)行活動(dòng),注意我們這里選擇這類清倉(cāng)是為了通過(guò)它本身好的流量來(lái)引流,因此價(jià)格上要低,要足夠有吸引力。但數(shù)量上我們要做好把控。詳情頁(yè)中做好新品的關(guān)聯(lián)銷售,通過(guò)夏款的鏈接帶動(dòng)新品鏈接的銷售。活動(dòng)中也可以設(shè)置套餐,買贈(zèng)等。

    如果是本身就是滯銷產(chǎn)品的,建議大家盡快清空,越快越好。因?yàn)闀r(shí)尚季節(jié)性寶貝,到了來(lái)年的夏季,因?yàn)楫a(chǎn)品款式更新,庫(kù)存會(huì)更難銷售,針對(duì)于滯銷產(chǎn)品價(jià)格上我們就不要糾結(jié)它賺不賺錢的問(wèn)題了,參考同行業(yè)的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn),甚至可以做全網(wǎng)最低來(lái)銷售。賺不到錢的清倉(cāng)產(chǎn)品,在價(jià)格優(yōu)勢(shì)的情況下會(huì)給我們賺來(lái)流量,因此我們要做到當(dāng)機(jī)立斷。

    三、清倉(cāng)產(chǎn)品的標(biāo)題優(yōu)化

    在關(guān)鍵詞上我們可以進(jìn)行一定的優(yōu)化。例如清倉(cāng)、虧本、尾貨、甩賣、過(guò)季等關(guān)鍵詞,在這一時(shí)段的流量都是比較高的??梢詰?yīng)用這些熱搜詞提高流量。如圖3在輸入清倉(cāng)后我們也可以看到相關(guān)的關(guān)鍵詞內(nèi),夏裝清倉(cāng)的更多。但是我們一定不要?jiǎng)游覀儸F(xiàn)在的流量詞,而且如果流量沒(méi)有斷崖式下滑就不要大范圍的修改,簡(jiǎn)單修改幾個(gè)字就可以。

    四、活動(dòng)

    清倉(cāng)的活動(dòng)玩法有很多,我們可以根據(jù)產(chǎn)品的客單價(jià)和受歡迎程度設(shè)置不同的活動(dòng)玩法。

    1、老客戶:

    以前一直在和大家說(shuō),一定要把老客戶維護(hù)起來(lái),不管你用什么方法。清倉(cāng)活動(dòng)可以通過(guò)短信、微淘或者其它社交工具等方式通知老客戶,因?yàn)檫@一類人群是最了解我們店鋪產(chǎn)品的,大部分的客戶在知道自己時(shí)常購(gòu)買的店鋪有清倉(cāng)活動(dòng)的時(shí)候都會(huì)很有興趣回來(lái)購(gòu)買。老客戶做的好了,首先轉(zhuǎn)化率就會(huì)大幅提高,帶動(dòng)店鋪其他數(shù)據(jù)的提高,何樂(lè)而不為。

    2、買贈(zèng):

    例如買二增一,買三增一等,可以搭配活動(dòng)套餐。也有些店鋪利用福袋的方法清理庫(kù)存和滯銷產(chǎn)品。平常兩件59元的產(chǎn)品,清倉(cāng)兩件再送一件。

    3、超低價(jià)促銷:

    這個(gè)方法就是文章前半段說(shuō)的,為了營(yíng)銷的超低價(jià)促銷的方法。當(dāng)然我們要提前預(yù)估好成本和收益。不要盲目的賠錢銷售。

    4、關(guān)聯(lián)銷售和斷碼處理:

    設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售、優(yōu)惠券、滿減活動(dòng)提高活動(dòng)氣氛,鼓勵(lì)消費(fèi)者拼單!順便利用淘寶清倉(cāng)活動(dòng)的流量,對(duì)新款進(jìn)行市場(chǎng)需求測(cè)試;對(duì)于斷碼或過(guò)季商品的處理,同樣使用關(guān)聯(lián)營(yíng)銷,低價(jià)出售。

    五、埋伏筆

    這里說(shuō)的埋伏筆,主要還是抓住清倉(cāng)的機(jī)會(huì),利用夏季清倉(cāng)的這一波大的流量,將秋款新品的數(shù)據(jù)做起來(lái),同時(shí)做好產(chǎn)品的拍照,詳情、首頁(yè)的構(gòu)思,逐步上新,開(kāi)始做下一階段產(chǎn)品的預(yù)熱等,借著清倉(cāng)活動(dòng)的東風(fēng),推進(jìn)新品的銷售。而且我們發(fā)現(xiàn)很多店鋪死的原因都是因?yàn)閾Q季時(shí),不同季節(jié)的寶貝沒(méi)有銜接好,服裝類目特別明顯。

    重點(diǎn)

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