拼多多內(nèi)功優(yōu)化如何配合定價策略-讓商品價格達到利潤最大化?（下）-拼多多運營技巧拼多多運營拼多多日常運營

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做好

拼多多商品的定價

以后，我們要如何利用商品

內(nèi)功優(yōu)化

，來提升我們的價格優(yōu)勢，突出商品亮點呢？下面一起來和幕思城看看拼多多內(nèi)功優(yōu)化如何配合定價策略，讓商品價格達到利潤最大化吧~

一、價格階梯設(shè)置方法

剛開始進入平臺的時候，部分商家都是拿著一個產(chǎn)品就開始賣，但是通過行業(yè)分析發(fā)現(xiàn)競品銷售多個規(guī)格多個價格。這么做的目的，一個是能夠?qū)崿F(xiàn)低價引流（這里說的低價是指圖片下面的展示價格；在用這個方法的時候，注意控制價格帶的問題，不可一味無底線的設(shè)置低價引流，否則適得其反，或者無法通過鏈接審核），另一個目的是為了實現(xiàn)更高的利潤。

很多賣家在定價的時候都會進入到一個誤區(qū)，依照自己的成本進行定價，例如上篇說的《競品定價參考》（詳見文末推薦閱讀）里面展示的例子，如果都是按照成本進行定價，會讓你的利潤變得更低，又或者真實成交占比沒有達到預估的成交占比的效果又或者是成交占比沒有按照預估的成交占比效果。

當知道目標競品的暢銷SKU售價，則可以根據(jù)暢銷SKU的售價布局自己產(chǎn)品鏈接的其他SKU售價，階梯差價一般在1-5元之間。當然也有某些產(chǎn)品是依據(jù)顧客的心里預期可接受的價格階梯差價，例如鏡子、女裝套裝等。這里就不一一列舉了，大家可以通過競品行業(yè)分析來得到相應(yīng)數(shù)據(jù)，或者通過測試來拿到價格階梯差。

二、圖片展示方法

我們的主圖展示價格是越低越好嗎？答案是否定的。因為要想拿到更高的利潤，就得引導顧客去購買相對掙錢的SKU。

這里先說圖片的展示方法：圖片上面第一時間展示的推薦價格就會進行一次不同消費層級的人群篩選，如果你用的是最便宜的展示價格，那么會使得你后面的消費引導效果顯得不那么有效了。

建議大家可以嘗試使用暢銷SKU的價格進行布局，這樣的方式篩選到的人群，大概率是可以接受暢銷SKU衍生的利潤SKU價格的人群，則我們的第一步引導就能產(chǎn)生效果了。

三、SKU寫法

有了一個好的定價策略，為了實現(xiàn)利潤最大化，SKU的寫法也需要同步進行優(yōu)化。例如：實惠、特惠、精選、精裝，百分之幾的人選擇，買幾送幾等，重要的是讓顧客覺得自己占到了便宜，而不是你賣得便宜。

四、評價展示內(nèi)功

通過評價內(nèi)顯示的SKU名稱出現(xiàn)次數(shù)，加上評價內(nèi)容對對應(yīng)SKU的不斷贊賞，從而達到引導顧客覺得這個SKU很好的潛意識，達到我們利潤最大話的目的。

五、總結(jié)

一個好的定價策略，需要布局好價格階梯，也需要配合主圖暗示、SKU寫法、評價展示內(nèi)功多個維度進行同步優(yōu)化，才能達到利潤最大化。顧客下單購買的SKU是根據(jù)潛意識進行的，潛意識是可以被我們引導的。用好技巧，多做測試，比紙上談兵更有效，也更直接。

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