拼多多類目單一-款式少怎么推廣?店鋪實操過程講解（下）-拼多多搜索推廣拼多多推廣拼多多場景推廣拼多多營銷引流

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類目單一

的店鋪需要通過重復(fù)鋪貨、多元化的推廣和營銷工具的綜合使用，上一篇內(nèi)容中，我們分析了一家文房四寶店鋪的運(yùn)營狀況，下面一起來和幕思城看看如何利用

搜索推廣、場景推廣、營銷工具

等去優(yōu)化店鋪流量吧~

一、搜索推廣計劃

1、搜索時間段：

首先根據(jù)日常訂單量以及詢單量等

把適合店鋪推廣的時間段整理出來

。半夜之前投放花費(fèi)還是挺高的，尤其是12點(diǎn)的時候，綜合考慮就給關(guān)了，其他時間段根據(jù)日常數(shù)據(jù)來調(diào)整。調(diào)整到數(shù)據(jù)相對穩(wěn)定或者小幅度波動的狀態(tài)，在沒有大活動沖擊的情況下，一般都不再調(diào)整這個分時折扣模板了。

2、關(guān)鍵詞出價：

下面每個計劃的主燒關(guān)鍵詞都不同，主打的產(chǎn)品做的是行業(yè)的熱門大詞，流量大很多，因為預(yù)算有限只能配合著屬性長尾詞等更進(jìn)一步的提升訂單量以及投產(chǎn)比，重復(fù)推廣找到平衡點(diǎn)比較重要，不能所有計劃都只燒同一個關(guān)鍵詞，會比較尷尬，最好分為主次，關(guān)鍵詞區(qū)別不同，數(shù)據(jù)反饋好些不會自己和自己競爭。前期關(guān)鍵詞梳理會比較費(fèi)時間，要

花時間和精力去測詞，挑詞，尋找詞可以從點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化，以及收藏這塊多維度去參考。

①主推計劃

②輔助推廣計劃1

③輔助計劃2

④輔助計劃3

3、人群溢價:

人群主要分為推薦人群、平臺定制人群和自己添加的人群，具體人群大家可以去自己推廣后臺查看，這里就不贅述了。

推薦人群里面，可以針對產(chǎn)品來添加人群。一般優(yōu)質(zhì)人群比如潛力人群、相似商品以及訪客重定向比較不錯；平臺定制人群同樣根據(jù)產(chǎn)品來選擇，比如我們案例店鋪中產(chǎn)品價格不是很高，優(yōu)先選擇折扣低價偏好；同時客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的動態(tài)分很高，所以高品質(zhì)人群也是選擇范圍內(nèi)的，還有爆品偏好人群也不能放過。

4、創(chuàng)意圖

前期我們可以多做幾張寶貝創(chuàng)意圖，推廣的過程中創(chuàng)意圖在點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率不行的情況下要分析一下是否圖片的原因，可以做測試，通過流量分配找到合適的創(chuàng)意圖做主推圖片。

二、場景推廣計劃

主要做OCPX計劃，盡快讓產(chǎn)品過渡到階段二，開啟收藏出價、詢單出價，獲取更多的流量。個人操作經(jīng)驗總結(jié)出，想要做好OCPX一定要把店鋪的人群做好，不然數(shù)據(jù)會很不理想。重點(diǎn)優(yōu)化搜索計劃，場景計劃配合來做客戶深度收割。

三、設(shè)置營銷工具，拉升轉(zhuǎn)化

拼單返現(xiàn)可以根據(jù)客單價來。前期沖單，門檻可以拉低一點(diǎn)，為了更好沖刺銷量。限時限量購在產(chǎn)品利潤還可以的情況下，可以打開，尤其新品可以增加權(quán)重，提升流量和銷量。

四、店鋪交易數(shù)據(jù)的提升是反饋店鋪情況最好的證明

隨著推廣計劃跑起來，同時重復(fù)鋪了幾個新的鏈接，多開了流量端口，店鋪整體數(shù)據(jù)在上升；7月份拿一款產(chǎn)品做了一波活動，整體又往上提升一個臺階。目前店鋪是正常維護(hù)狀態(tài)，如果還想繼續(xù)提升，就需要加大推廣費(fèi)或者上一次大活動?？偨Y(jié)本案例店鋪中其實開始只有2款產(chǎn)品，慢慢衍生出了很多鏈接，積少成多，厚積薄發(fā)。

五、推廣總結(jié)

推廣可以分為主推和輔推，我們正常主推款肯定是店鋪的爆款，流量大，需要培養(yǎng)的詞也是行業(yè)大詞，在高轉(zhuǎn)化的情況下做人群，優(yōu)質(zhì)人群提升溢價，讓店鋪人群更加精準(zhǔn)，場景的oCPX計劃也會更好做。其次，多做創(chuàng)意圖片，包括產(chǎn)品主圖詳情頁都要做出差異化，避免一樣的圖片。輔推的產(chǎn)品可以選擇一些高轉(zhuǎn)化的長尾詞或者屬性詞作為主燒詞，用較低的花費(fèi)來獲取流量和訂單，在預(yù)算可以的話，可以同時打開智能計劃。

那么關(guān)于類目單一型店鋪應(yīng)該如何運(yùn)營的案例分析就到這啦~在開店的過程中遇到問題，都可以來幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容，或者點(diǎn)擊頁面最上方的賣家問答，解開疑惑哦~。想要了解更多電商干貨、電商運(yùn)營工具，記得關(guān)注搜索幕思城。

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