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    拼多多新手商家怎么進行單品推廣?拼多多推廣框架和操作思路[新手]-拼多多推廣拼多多營銷引流

    2023-01-01| 14:57|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:88

    本文主題拼多多推廣,新手開店,單品優(yōu)化,付費推廣,拼多多營銷引流。

    拼多多新手商家怎么進行單品推廣?拼多多推廣框架和操作思路[新手]

    拼多多新手商家怎么進行單品推廣?拼多多推廣框架和操作思路[新手]

    付費推廣

    流量要占店鋪流量比的多少比較合適,店鋪想要推廣,但是沒有銷量怎么辦?不同的推廣產(chǎn)品有哪些特色呢?這里就

    拼多多新手

    小白商家做一個入門級別的拼多多推廣框架和操作思路整理,一起來看看吧~

    一、常見推廣現(xiàn)象

    首先呢,我們了解下大家在運營過程中會遇到的常見推廣現(xiàn)象。我們看下商家A的情況,食品類目店鋪,平常訂單量不多,也沒做推廣。由于報上資源位,當天銷量過9千單。但第二天下資源位,首頁置頂后,訂單一下不到4千單。商家很著急,想通過推廣去補訪客和訂單,但由于商家不懂推廣,難檔下滑趨勢。

    下圖呢,就是店鋪近30日的商品銷量走勢圖,大家看的很明顯,上活動很快達到峰值,但是過后卻又下降迅速,回到之前差不多的日銷水平狀態(tài)。這種現(xiàn)象,相信有很多商家都經(jīng)歷過,癥結就是不了解推廣,不知如何利用推廣來錦上添花。

    拼多多新手商家怎么進行單品推廣?拼多多推廣框架和操作思路[新手]

    若想充分利用好推廣,我們有必要對推廣從宏觀上進行一些了解,比如行業(yè)的推廣情況如何。

    大家可以看下盈利不錯的

    商家推廣的占比情況

    ,簡單統(tǒng)計下,

    普遍都在30%左右,同時ROI投產(chǎn)比也是相對不錯的

    。這些數(shù)據(jù)很簡單,大家也很容易看懂,但是希望大家要看到這些數(shù)字背后的東西,也就是這些占比約30%的推廣流量,充分發(fā)揮了錦上添花的作用。

    二、推廣選品

    接下來,我們從各個方向上讓大家對推廣有個比較全面的認識。首先呢,就是推廣要選對商品。

    在選品中,大家不容忽略的一個因素就是

    產(chǎn)品的毛利率

    。我們對比看下利潤款,如果你的商品利潤率還不錯,你的保本ROI和行業(yè)均值ROI很接近,而行業(yè)CPC,點擊率,轉化率,這些因素通過優(yōu)化技巧也可以控制,這樣的利潤款商品值得選擇和推廣。

    三、單品優(yōu)化

    推廣選對單品后,就需要對單品基礎進行優(yōu)化了。一個新的商品,最容易上手的門檻最低的就是

    利用多多進寶累計銷量

    。

    這里呢,也會有多種玩法,比如

    階梯價推廣

    ,不同的階段中,側重點操作都有所不同。稍微展開提一下,第一階段,優(yōu)惠卷和傭金雙高,迅速上量。量起來后,二階段,降低優(yōu)惠卷,傭金不變,增加利潤;第三階段,用直通車輔助,保持銷量的持續(xù)增長;最后,上活動,恢復原價,增加利潤。

    還有

    限量秒殺玩法

    ,就是短時間積累一批基礎銷量,快速的達到最低活動門檻,利用低價的優(yōu)勢迅速報名上活動資源;通過尋找巨大讓利空間和最短虧損時間的最佳平衡點,獲得最快的銷量增長。

    一般這種方法適合的商品品類是

    低客單價商品

    ,例如基礎款的化妝品,面膜,減肥茶等;打底服裝款,打底褲,打底衣;一些家居易耗品,垃圾袋,數(shù)據(jù)充電線等。

    前面給大家?guī)c關于單品基礎優(yōu)化的思路。希望大家可以做到心中有數(shù),有的放矢來玩轉推廣。在開店的過程中遇到問題,都可以來幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容,或者點擊頁面最上方的賣家問答,解開疑惑哦~。想要了解更多電商干貨、電商運營工具,記得關注搜索幕思城。

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