淘寶鉆展有哪些不得不知道的小秘密

本文主題淘寶鉆展,淘寶創(chuàng)意,淘寶問(wèn)答。

在淘寶活動(dòng)中可以利用好鉆展，對(duì)于淘寶商家來(lái)說(shuō)可以達(dá)到事半功倍的效果，因此明確了解鉆展的那些小秘密可是很重要的哦。接下來(lái)就和幕思城網(wǎng)小編一起來(lái)了解下吧。

活動(dòng)預(yù)熱

1.人群

在鉆展的玩法中，人群作為非常重要的一環(huán)，在活動(dòng)預(yù)熱開(kāi)始前，我們就必須規(guī)劃好整個(gè)節(jié)奏中新老潛的分配占比。一般來(lái)說(shuō)，日常的新潛老占比可以參考3:6:1，不同的類目和店鋪情況，也會(huì)有所差異。

在預(yù)熱的最前期，80%-90%的預(yù)算分配到新客這邊，為整個(gè)活動(dòng)的預(yù)熱助力蓄水。后期再逐步拉高潛老客的占比，直至最后新客完全消失，全部預(yù)算致力于收割潛老客。

2.創(chuàng)意圖

在前期預(yù)熱階段，創(chuàng)意圖建議可以設(shè)計(jì)種類多一些的文案，利益型、場(chǎng)景型、產(chǎn)品型，在風(fēng)格上也可以進(jìn)行多方面的嘗試，總的來(lái)說(shuō)就是測(cè)圖，前期最好盡可能多的測(cè)圖，這樣后面活動(dòng)的時(shí)候，我們的點(diǎn)擊率和CPC數(shù)據(jù)都會(huì)更加的優(yōu)質(zhì)。前期測(cè)試出效果好的風(fēng)格及文案后，在活動(dòng)期間就是有規(guī)劃性的作圖，一些預(yù)熱階段點(diǎn)擊率、CPC等數(shù)據(jù)表現(xiàn)都不錯(cuò)的圖，也可以繼續(xù)沿用，當(dāng)然這里需要根據(jù)活動(dòng)修改下文案。

活動(dòng)爆發(fā)

1.人群

經(jīng)過(guò)前期的蓄水，活動(dòng)開(kāi)始后，單品針對(duì)新客的計(jì)劃需要不斷降低下拉，因?yàn)樵诨顒?dòng)中新客的轉(zhuǎn)化相對(duì)對(duì)店鋪已經(jīng)有人知的潛老客肯定是比較低的，將預(yù)算根據(jù)數(shù)據(jù)效果，分配到內(nèi)容投放的潛老客或者是全店計(jì)劃中的潛老客投放，進(jìn)行活動(dòng)中的收割。

2.創(chuàng)意圖

通過(guò)前期創(chuàng)意圖的不斷測(cè)試，那么對(duì)點(diǎn)擊率高的鉆展圖風(fēng)格設(shè)計(jì)、文案類型基本可以掌握了。這個(gè)時(shí)候作圖會(huì)帶有更高的目的性，前面預(yù)熱階段效果好的鉆展圖也可以在這個(gè)風(fēng)格上進(jìn)一步的修改，包括文案和風(fēng)格方面進(jìn)行延展，對(duì)于CPM計(jì)劃來(lái)說(shuō)，點(diǎn)擊率的提升帶來(lái)的也是CPC的降低，流量的提升，轉(zhuǎn)化的拉高，所以在圖的優(yōu)化上是非常有必要的。

活動(dòng)結(jié)束

為什么要單獨(dú)把活動(dòng)結(jié)束也拿出來(lái)講呢?面對(duì)長(zhǎng)期的活動(dòng)，很少商家會(huì)選擇在雙十一雙十二時(shí)做一樣的返場(chǎng)活動(dòng)了。鉆展和直通車(chē)有一點(diǎn)不同的是全店計(jì)劃不能設(shè)置相應(yīng)的分時(shí)折扣，如果商家這天太忙，不能在活動(dòng)結(jié)束后的這一刻更換鉆展圖并且立刻壓低各個(gè)展位和人群的出價(jià)的話，一定要設(shè)置好結(jié)束后的：00:00到有時(shí)間調(diào)整這段時(shí)間不投放。

活動(dòng)一過(guò)了后，很多店鋪減少或者小店鋪會(huì)選擇直接不投，那么競(jìng)爭(zhēng)的下降也會(huì)導(dǎo)致計(jì)劃的消耗過(guò)快，cpc過(guò)高等問(wèn)題。所以一定要把控好，出價(jià)、鉆展圖，合理安排預(yù)算，保證活動(dòng)后的正常投放。

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