淘寶店鋪應(yīng)該怎么正確選品
2023-01-17| 21:36|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:41
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本文主題淘寶,淘寶,淘寶問答。
對(duì)于淘寶店家來說,幕思城電商發(fā)現(xiàn)很多店家都沒辦法針對(duì)自己的能力范圍之內(nèi)選擇適合自己的品類,關(guān)于淘寶的選品,幕思城電商在本文中就和大家來做一個(gè)干貨的分享整理。
無論我們是做標(biāo)品的還是做非標(biāo)品的,我們都要知道我們選擇的產(chǎn)品和類目有多大的市場(chǎng)空間,然后我們有多少的資源,自給有多大的能力可以去操盤的?,F(xiàn)在做淘寶店也好,天貓店鋪也好,都需要一個(gè)清晰的運(yùn)營(yíng)思路,要懂得順勢(shì)而為。如果你一味的只知道蠻干,你可能也會(huì)成功,但是的人效和時(shí)效一定不是最高的,我期望大家都能夠認(rèn)真的去思考,找到一個(gè)適合你自己的品類去操盤。
市場(chǎng)公平的給每個(gè)人機(jī)會(huì),但是每個(gè)店鋪都需要在差異化和低成本之間做出選擇:要以更大的成本、更高的價(jià)格向我們的用戶提供更高的價(jià)值;要么就以更低的成本提供還說的過去價(jià)值。這兩者之間是不可能兼得的。你在做自己店鋪定位的時(shí)候要考慮好自己要走那條路。
1.1:選消費(fèi)升級(jí)還是選消費(fèi)降級(jí)?
平臺(tái)曾經(jīng)一直鼓勵(lì)大家進(jìn)入消費(fèi)升級(jí)的市場(chǎng),但是突然我們有發(fā)現(xiàn)平臺(tái)的流量增長(zhǎng)全部來自于三四五線城市,這樣的情況下你面臨的就是2條路之間的選擇:究竟我是依然走消費(fèi)升級(jí)呢?還是我要回頭走消費(fèi)的降級(jí)?
怎么選擇?
依然需要從你自己的資源和能力出發(fā):如果你是廠家,有很強(qiáng)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),你的產(chǎn)品定位也剛好符合三四五線城市用戶的需求,那么你可以走降級(jí)的路線,截止到2023年全國(guó)人均月工資還不到3000元,所以你面對(duì)的是一個(gè)巨大的市場(chǎng),同時(shí)你也會(huì)面臨無底線的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的困擾,基本上不做到類目的前幾位,你生存的空間很小。
如果你沒有這樣的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),或者有這樣優(yōu)勢(shì)也沒有這樣的能力做到類目的前幾位,那么走差異化消費(fèi)升級(jí)可能也是你最好的選擇。到2023年全國(guó)有超過4.7億以上中產(chǎn)階級(jí),他們的消費(fèi)能力和消費(fèi)需求在目前的淘寶是屬于沒有被滿足的狀態(tài)。如果你對(duì)此持有懷疑態(tài)度我們來看一下這一年多來市場(chǎng)變化:
今年的夏天,突然雪糕火了,鐘薛高這個(gè)從來不曾被人知道的品牌,被很多人關(guān)注:
你有沒有想過誰會(huì)在網(wǎng)上購(gòu)買雪糕呢?是哪一類人群呢?
如果一個(gè)雪糕還不夠你意識(shí)道消費(fèi)升級(jí)背后的市場(chǎng)空間,那么再來看一下一把太陽(yáng)傘是如何賣到200多塊錢的?你是否有可以去思考一下,這背后又是哪一類的人群呢?如何你還有懷疑,那你就再找?guī)讉€(gè)中產(chǎn)的朋友,目前在淘寶購(gòu)物的時(shí)候痛點(diǎn)是什么?問一圈下來你應(yīng)該也會(huì)有自己的答案了。
這些問題都留給你自己去思考和挖掘,我在這里給你寫出來,對(duì)你來說也是過眼云煙,只有你自己去找,才能找到你自己答案。
說這么多,無非就是先告訴你明確一個(gè)戰(zhàn)略上的大方向,然后定好店鋪的定位,沉下來做一類人群的生意。
1.2:選擇適合自己的品類
那回到品類來說,我們要分析市場(chǎng)的空間是否還有機(jī)會(huì)值得我們?nèi)プ?
比如說打底褲這個(gè)產(chǎn)品,我們來一起看一下,打底褲算是一個(gè)半標(biāo)品,這類產(chǎn)品你要不就不做,要想賺到錢你就要趕到類目前幾位,看看前幾位銷量和價(jià)格,你再看看自己的產(chǎn)品供貨價(jià)格和做到這個(gè)銷量需要的預(yù)算,你覺得你有沒有機(jī)會(huì)?我有一個(gè)朋友做這個(gè)類目的,做了5年了,每天能夠盈利千萬以上,但是如果讓我來做這個(gè)類目我肯定做不好。資源不夠同時(shí)對(duì)節(jié)點(diǎn)的把握不夠強(qiáng)。對(duì)于我來說打底褲類目就不是我的菜,那么對(duì)你來說呢?什么類目是你的菜?
通過這個(gè)案例,我希望告訴你的,有些東西不需要看數(shù)據(jù),我們可以通過生意參謀去拉數(shù)據(jù)、去看市場(chǎng)的容量,但是數(shù)據(jù)好不好你可以先放一邊,先看是不是你自己的菜,如果是你的菜,再去深入挖掘做數(shù)據(jù)和競(jìng)品的分析。
1.3:做市場(chǎng)容量的分析
到這里,你要選擇做的品應(yīng)該已經(jīng)是屬于你自己的菜了,至少說你多少覺得有點(diǎn)希望,那么接下來看看市場(chǎng)的空間??词袌?chǎng)空間夠不夠根據(jù)你自己的期望:我假設(shè)你的期望是一年賺50W,小日子過的舒舒服服的。那我來看下面這個(gè)單品你適不適合做?
比如你想做這個(gè)單品:透明雨衣,價(jià)格計(jì)劃賣25左右,然后你就按照我截圖樣子,把價(jià)格篩選一下,按照銷量排序。在理想的狀態(tài)下你能夠做到前3名,月銷在5000件,日銷就在160件左右。這個(gè)時(shí)候單間的利潤(rùn)你算出來,比如說一件是5塊錢,那么你一天的毛利潤(rùn)就是800塊錢,要推廣費(fèi)用,要場(chǎng)地開支,要人員開支,這些費(fèi)用在估算一下,扣除掉。還有多少利潤(rùn)?當(dāng)然你再結(jié)合到淡旺季,把這個(gè)競(jìng)品的數(shù)據(jù)再拉出來看一下,做一下估算。
就按照這個(gè)思路和你的期望值對(duì)比一下,看看類目是不是你要的,如果跟期望值不符合就換掉,有的時(shí)候不是你不努力,是你的努力用錯(cuò)了地方,你的時(shí)間和精力就是成本,投入到A項(xiàng)目里面一年你能賺100W,投入到B項(xiàng)目里面你可能一年只能賺10W,這中間可能你付出的都是一樣的,但是結(jié)果是不同的。
1.4:順周期”而動(dòng)
產(chǎn)品都是有生命周期,非標(biāo)品和標(biāo)品其實(shí)都存在,只是標(biāo)品的周期會(huì)更長(zhǎng)一點(diǎn),下面我通過一個(gè)案例去解析標(biāo)品的產(chǎn)品周期,非標(biāo)品也是類似的。通過生意參謀的數(shù)據(jù):
上面是我通過生意參謀抓取到太陽(yáng)鏡女”這個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù),整個(gè)一年下來,這個(gè)曲線走的就是一個(gè)完整的產(chǎn)品周期圖片。我們對(duì)比一下,產(chǎn)品的生命周期圖:
再這樣的對(duì)比之后,你就可以發(fā)現(xiàn),太陽(yáng)鏡女的一年的銷售趨勢(shì)跟產(chǎn)品生命周期圖的是完全吻合的。
那么接下來我的問題來了?針對(duì)于你自己的選品你覺得在一年中的什么時(shí)候你切入到市場(chǎng)中去是最合適的,在整一年的店鋪運(yùn)營(yíng)規(guī)劃當(dāng)中,你每個(gè)月要做什么樣的工作?這些你都有考慮過嗎?大部分小伙伴可能會(huì)告訴我,沒有!我接下來也會(huì)在單獨(dú)寫文章跟去闡述,生命周期和直通車推廣之間的關(guān)系,我想告訴你的,要做好一個(gè)品,要把這個(gè)品做爆,就要在最合適的時(shí)間去操盤。
就上面的案例太陽(yáng)鏡來說,我?guī)啄昵白鲞^這個(gè)品,按照時(shí)間的軸線每年最爆的時(shí)間是4-5月份,而不是傳統(tǒng)意義上我們理解的夏天的7-8月份,第二個(gè),我們切入市場(chǎng)去操盤需要提前到每年的一月份,而不是在市場(chǎng)起來以后去操盤。所以你選品是應(yīng)該放在每年的年尾,在春節(jié)的期間其實(shí)你已經(jīng)開始做款式的基礎(chǔ)銷量的累計(jì)了。
如果你選的節(jié)點(diǎn)不對(duì),那你就會(huì)錯(cuò)過競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì),很多詞在市場(chǎng)還沒有熱的時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)度相對(duì)來說很小,但是當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)度一旦放大以后,你要搶奪流量的成本會(huì)成N倍的增長(zhǎng)。
這就是我提醒您要關(guān)注產(chǎn)品切入點(diǎn)的問題,如果你需要做一個(gè)新的類目,一定要對(duì)時(shí)間節(jié)點(diǎn)有足夠的了解,才能大量的投入時(shí)間和精力去操作。
這是我在開篇首先想跟大家去分享的,這是我8年運(yùn)營(yíng),4年的講師走過來之后看到很多同學(xué)失敗的問題,做的一個(gè)總結(jié):并不是能力不行,也不是資源不行,就是沒有找到跟自己能力和資源匹配的產(chǎn)品來操作,而一味的跟隨市場(chǎng),跟隨身邊的朋友,朋友做什么賺錢,你就跟著做什么,這樣思路往往最后都是失敗而收?qǐng)龅?。在接下來第二篇里面里面我?huì)個(gè)你分享,找到一個(gè)好的類目,好的產(chǎn)品,接下來我們要找到一張點(diǎn)擊率高于行業(yè)2倍以上的主圖。
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