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    新品推廣的操作步驟:新品如何推廣?-電商推廣計(jì)劃電商寶貝推廣電商營(yíng)銷引流

    2023-01-16| 21:39|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:48

    本文主題電商推廣計(jì)劃,電商寶貝推廣,淘寶,京東,天貓,新品推廣,電商營(yíng)銷引流。

    新品推廣的操作步驟:新品如何推廣?

    新品推廣的操作步驟:新品如何推廣?

    今天電商君給商家朋友們分享一個(gè)

    新品推廣的操作步驟

    ,我們都知道從零到一總是最難的,新品推廣好了,后期的商品維護(hù)就省心省力多了,那么廢話不多說,趕緊一起來(lái)看看吧!

    一、市場(chǎng)分析

    市場(chǎng)分析是必做的一點(diǎn),也是首先要做的。有句話叫當(dāng)局者迷,我們很多商家在自己的類目待久了,需要跳出來(lái)看一看,有沒有新的玩法,競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境有什么變化。如果你是新入這個(gè)類目,那更需要去好好分析一下市場(chǎng)和競(jìng)品。

    為什么要分析市場(chǎng),說個(gè)殘酷的事實(shí),淘寶很多類目現(xiàn)在就是直接“勸退”小商家,因?yàn)楦緵]有資金體量去做,比如大標(biāo)品類目,拼的是供應(yīng)鏈、資金,不是你技術(shù)好壞的問題。還有吃品牌的類目,日化,電器等,市場(chǎng)都被天貓旗艦店吃光了,你要么做低價(jià),那個(gè)也需要體量。

    我們做電商的真正目的是為了賺錢,不是說賣多少貨,做多銷售額,有的年銷千萬(wàn)的最后利潤(rùn)沒有年銷百萬(wàn)的多,那辛辛苦苦就沒有意義了。分析市場(chǎng)是來(lái)判斷自己能不能入場(chǎng)做,以及用什么推廣方式做。

    怎么確定用哪種推廣模式?先看市場(chǎng)銷量有多少水分,補(bǔ)單比例占多少,淘客占比多不多,類目是多詞路還是單一關(guān)鍵詞等等。

    新品推廣的操作步驟:新品如何推廣?

    新品推廣的操作步驟:新品如何推廣?

    比如這個(gè)類目:老年鞋,前面銷量都是幾萬(wàn)加,但是只有幾千搜索人氣,這種里面淘客占比就很大。

    你推廣產(chǎn)品不是和自己比,而是和競(jìng)品比,只要你的產(chǎn)品比競(jìng)品好就可以,所以我們要知道競(jìng)品的流量結(jié)構(gòu),用的哪些推廣渠道:直通車,超級(jí)推薦,鉆展,淘寶客,就大概知道后面自己要將重心放在哪些上面。

    一般來(lái)說,低客單價(jià)產(chǎn)品不是刷單的類目,建議跑淘客,比如十幾二十幾的,刷單肯定是不現(xiàn)實(shí)的。有些類目銷量對(duì)轉(zhuǎn)化影響大,排名位置對(duì)轉(zhuǎn)化影響大,像單一關(guān)鍵詞的小標(biāo)品類目,可能就類目前十可以有轉(zhuǎn)化,市場(chǎng)大一些的話,后面的還能分一些蛋糕。

    新品推廣的操作步驟:新品如何推廣?

    像這種類目,不往前面沖一沖,賺不到錢。

    那有些就沒有直接影響,比如女裝女鞋,飾品,等等,款好的話,可能幾個(gè)評(píng)價(jià)就能出轉(zhuǎn)化,就是說排名在后的轉(zhuǎn)化率不一定比前面的差,甚至有的還更好,根據(jù)瀏覽習(xí)慣,你買衣服基本不可能在前兩頁(yè)就下單了,肯定會(huì)往后多翻一點(diǎn)。

    二、產(chǎn)品內(nèi)功優(yōu)化

    清楚了我們的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之后,就要來(lái)優(yōu)化產(chǎn)品,產(chǎn)品優(yōu)化好真的可以省下很多的精力金錢,明明改一下標(biāo)題,換個(gè)主圖就可以提升很多,為什么不去做呢?與其花那么多費(fèi)用在推廣上,先把產(chǎn)品優(yōu)化好。

    產(chǎn)品優(yōu)化主要集中在:標(biāo)題,主圖,詳情頁(yè),評(píng)價(jià),價(jià)格等。

    標(biāo)題:

    很多人覺得標(biāo)題不好起,其實(shí)我們不要把它當(dāng)做起標(biāo)題,而是填詞,六十個(gè)字符,三十個(gè)字,考慮怎樣把它們填滿,核心詞,搜索詞,下拉框詞,屬性風(fēng)格詞,再參考競(jìng)品的標(biāo)題,一個(gè)標(biāo)題很快就可以出來(lái)。好的標(biāo)題要符合產(chǎn)品,帶來(lái)搜索量,還要包含轉(zhuǎn)化詞根。

    主圖,詳情頁(yè),評(píng)價(jià):

    大多數(shù)產(chǎn)品的主圖對(duì)點(diǎn)擊率都是有影響的,只有一些清一色風(fēng)格,同質(zhì)化嚴(yán)重的類目,影響不大,所以主圖不能大意。像這種想做出差異化難度大,就要隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)變化,不斷更換營(yíng)銷文案和布局。

    新品推廣的操作步驟:新品如何推廣?

    詳情頁(yè)不用說了,這些都是最基礎(chǔ)的,不是高客單或者特殊的產(chǎn)品,買家不會(huì)去咨詢客服,看看詳情頁(yè)就直接下單了。評(píng)價(jià)現(xiàn)在也是新品啟動(dòng)的“標(biāo)配”,做的好評(píng)要走心一點(diǎn),不要讓人一眼看出來(lái)是賣家秀。

    定價(jià):

    定價(jià)是個(gè)博弈過程,低了沒利潤(rùn),高了賣不動(dòng),如何合理定價(jià)是要斟酌一番的。定價(jià)永遠(yuǎn)不是根據(jù)你自己的想象來(lái)的,而是分析數(shù)據(jù)得到的,不是說低價(jià)一定好賣,廝殺到最后可能還不賺錢,那我定高價(jià),但是圖片詳情和人家的都一樣,店鋪也很普通,如何會(huì)有轉(zhuǎn)化?

    總之,

    首先需要看市場(chǎng),其次自己寶貝的視覺呈現(xiàn)力,最終匹配上一個(gè)合理的價(jià)格

    看到這里,你是不是對(duì)

    新品推廣

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