雙十一人群直通車怎么調(diào)整?雙十一直通車計劃人群調(diào)整方法-電商直通車電商營銷引流

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每年一度的雙十一大促就要來了，為了取得更好的營銷效果。我們需要格外重視店鋪的推廣工作，那么淘寶的

直通車投放

在雙十一期間會有哪些變化，我們又該怎

么調(diào)整人群

推廣呢？一起來看看詳細(xì)干貨教程吧~

一、雙十一期間的直通車變化

最常見的就是直通車買不到點擊了。實際上這個有兩個原因造成的，第一個原因是大家都知道雙十一要來了都在爭著做收藏加購，導(dǎo)致市場競爭變大然后我們沒有加價就導(dǎo)致一個這樣的結(jié)果。

另外一個原因就是最近的市場大盤是在下滑的，因為很多人知道這個雙十一快來了。大家都保持一個觀望的心態(tài)在等待，所以最近幾天大家可能會發(fā)現(xiàn)很多店鋪的加購并沒有上升，這個也是比較正常的。

往年真正的競爭高峰基本上是從11.1號到11.10號，大部分都集中在這個時間段，收藏加購欲望非常強烈，所以最近這個市場大盤情況也是比較正常的。

二、雙十一期間人群的調(diào)整

1、人群特點

這里面的人群主要是集中在加購或者收藏過雙十一寶貝以及領(lǐng)過雙十一券的人群，那這個人群就代表高度活躍人群。

大家都知道參加雙十一活動的人群體量巨大，并且涉及到絕大多數(shù)的消費者，他們都是已經(jīng)是有意向購買雙十一產(chǎn)品的人群。

那么這些人群的兩個特點，一個是體量巨大，另一個就是高購買意向。所以對于這個階段的直通車調(diào)整來說一定是在這個上面去做溢價拉取這個部分的人群。

2、人群溢價

在人群里面有一個節(jié)日人群，關(guān)于這部分人群的溢價比例我們可以先按照正常智能拉新的人群溢價或者之前開的其他人群的溢價開，當(dāng)每個人群達到點擊量100左右的時候我們可以看下哪個人群表現(xiàn)更好一些，繼續(xù)加高溢價每次比例5%左右。

在這個大促情況下所有的人群熱度基本上都會轉(zhuǎn)移到活動人群，那如果我們沒有給人群加溢價，競爭對手加了溢價那這個情況下對手買到點擊的概率就會比較大。

3、活動力度刺激下單

臨近雙十一買家的隨意性是比較強的，這個主要是指產(chǎn)品優(yōu)惠力度比較大的情況，或者可能平時用不到的產(chǎn)品，他們也會買,

比如說這個買家要買一瓶洗衣液，但是我們賣的是洗衣粉，這兩種產(chǎn)品本身是有一點點的關(guān)聯(lián)性在里面，我們在雙十一期間做的活動力度較大，并且在推廣的時候做了告知。我們在推廣的時候推到了洗衣液這個詞下面，那么他也是有很大概率來轉(zhuǎn)化的，主要的原因就是活動力度。

4、提前撒網(wǎng)，抓取碎片流量

下面產(chǎn)品本身是獼猴桃，直通車做的是撒網(wǎng)計劃，進來的關(guān)鍵詞很散，但是基本上絕大多數(shù)都是基于水果的，因為產(chǎn)品上面具有關(guān)聯(lián)性并且這個單品性價比很高。所以這個單品在其他的關(guān)鍵詞上面表現(xiàn)也不錯，有一定的交互性。

在雙十一前期這種現(xiàn)象很常見，那所以說在臨近雙十一的前幾天可以做下撒網(wǎng)，即使你是一些比較精準(zhǔn)的產(chǎn)品也可以做，雙十一期間不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率也會上升。

對于中小賣家來講這個階段最好是抓取一些碎片化流量，比如流量智選以及智能計劃都可以幫助到我們。因此在大促期間建議大家將計劃方向調(diào)整為活動場景便于大家抓取流量。

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