拼多多怎么做直播推廣引流-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多問答。

拼多多的直播，是今年付費(fèi)推廣的一個(gè)重點(diǎn)，在拼多多上，怎么通過直播才能夠更好的進(jìn)行相關(guān)的引流推廣？幕思城電商在這里跟大家詳細(xì)的聊一聊關(guān)于拼多多直播的那些事。

前兩天主要給大家分享了自己實(shí)操的店鋪案例，今天跟大家講一講2023年平臺(tái)付費(fèi)推廣的趨勢(shì)和盈利側(cè)重點(diǎn)，希望能幫到大家吧，哈哈哈哈。

一.拼多多直播的趨勢(shì)

我們知道從某寶、小紅書、抖音快手相繼布局直播，可以說直播成為2023年的風(fēng)口，當(dāng)然也有不同的聲音在說，19年的直播就和前幾年的炒房一樣，熱度都是營(yíng)銷號(hào)抄上去的，但是頭部主播確實(shí)60s銷售額達(dá)到幾百萬(wàn)，又讓人眼紅心跳。

19年直播的熱度到底是不是炒起來的，實(shí)際上我們只要問一下自己就知道了。

你是不是會(huì)看直播?

實(shí)際上無(wú)論圖文還是直播、短視頻，我們都可以看做是傳播信息的媒介，他們的更新迭代，只是為了更符合人們接收信息的習(xí)慣。

比如說吧，上了一天班，作為夜貓子，想和身邊的人聊聊天，卻擔(dān)心別人已經(jīng)熟睡。這個(gè)時(shí)候無(wú)論是才藝直播、吃貨直播還是賣貨直播，都是打發(fā)時(shí)間的利器。

雖然拼多多的直播也開通一段時(shí)間，但是直播大多數(shù)都是"老板娘"自己上，不像某寶有直播達(dá)人，雖然在直播過程中，可能沒有專業(yè)的主播能說會(huì)道，但是勝在親切和了解產(chǎn)品，也算是先天的優(yōu)勢(shì)了。

前段時(shí)間，平臺(tái)直接以500元紅包獎(jiǎng)勵(lì)，來刺激商家投身到直播中，側(cè)面證明了平臺(tái)對(duì)于直播的重視程度。

當(dāng)我們接受信息的媒介在變化，平臺(tái)風(fēng)向在傾斜，我們也要感受到風(fēng)向，才能站在風(fēng)口。

最近也和很多拼多多商家在聊直播這個(gè)事，也有些自己的感悟，就在這里獻(xiàn)丑分享給大家。哈哈哈哈。

①直播的目的

對(duì)商家來說：一是直接賣貨走量，二是介紹產(chǎn)品給消費(fèi)者。

對(duì)于商家的第一個(gè)目的，我就不細(xì)說了，我們主要來講一下第二個(gè)，我們知道對(duì)于賣食品的廠家，一般出新品的時(shí)候，會(huì)在線下商超派出導(dǎo)購(gòu)介紹新品，實(shí)際上我們直播同樣能達(dá)到這個(gè)目的，就是介紹新品給消費(fèi)者，來測(cè)試市場(chǎng)的反應(yīng)和擴(kuò)展新的銷售渠道。

對(duì)于消費(fèi)者來說：一沖著直播間的優(yōu)惠力度，二產(chǎn)品的直接使用體驗(yàn)，三用顏值來打發(fā)時(shí)間。

對(duì)于平臺(tái)來說：實(shí)際上直播也算是一種內(nèi)容生產(chǎn)，消費(fèi)者在觀看直播的同時(shí)，也在延長(zhǎng)使用APP的時(shí)間，增加用戶的粘度。

我們清楚了三方的目的，實(shí)際上無(wú)論是直播間的主播、產(chǎn)品布局應(yīng)該都有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)了，所有的布局都是圍繞著目的去展開。畢竟不賺錢誰(shuí)還累死累活的做電商。

同時(shí)也要提醒大家一點(diǎn)，最好不要為了開直播而去開直播，沒有效果，沒有目的，沒有布局，純粹是在浪費(fèi)時(shí)間和精力，做事要有目的性，沒有規(guī)章制度和獎(jiǎng)懲機(jī)制的店鋪都很難走的長(zhǎng)遠(yuǎn)，畢竟店鋪不是一個(gè)人的事情，而是所有人的齊心協(xié)力。

另外既然說起了直播，我這邊就把直播的特點(diǎn)也一并說了。

1、激發(fā)購(gòu)物欲：直播間大額的優(yōu)惠券刺激消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)，不過要做好售后，很多顧客在沖動(dòng)消費(fèi)者之后，很容易退款。

2、產(chǎn)品推薦：實(shí)際上就是種草，所以直播一定要持續(xù)，不能三天打魚兩天上網(wǎng)，種草的多了，才能拔草不是嗎?

3、真實(shí)體驗(yàn)和視覺更直觀：比如說女裝，主播在試穿的過程中，實(shí)際上粉絲就能很直觀的看到上身效果，也是最好的"買家秀"，不過這里要提醒大家一點(diǎn)，一定要找適合自己產(chǎn)品的主播來親測(cè)上身效果，才能達(dá)到事半功倍的效果。

4、人、貨、場(chǎng)的高效互動(dòng)：實(shí)際上直播賣貨就是之前電視導(dǎo)購(gòu)的進(jìn)階版，玩法很多，也不在老套不老套，只要適合自己店鋪就行。

5、直播更便宜實(shí)惠：直播間一般有很多促銷活動(dòng)，這也是吸引消費(fèi)者的重要點(diǎn)。

只有了解了媒介的特點(diǎn)，才能更好的傳播信息。

二.付費(fèi)工具的趨勢(shì)

1.多多搜索和多多場(chǎng)景

2023年的重心偏向于付費(fèi)工具，付費(fèi)的競(jìng)爭(zhēng)壓力還會(huì)加大，各個(gè)行業(yè)的PPC還會(huì)有一定的提高，關(guān)于付費(fèi)工具的智能人群將會(huì)進(jìn)行優(yōu)化，實(shí)際上說實(shí)話拼多多的大數(shù)據(jù)現(xiàn)在還比不上阿里，但是19年我們也在看到系統(tǒng)在不斷的優(yōu)化。

Ocpx智能出價(jià)、關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配，地域篩選……，我們?cè)谝娮C拼多多的一步一步成長(zhǎng)。

我們知道做生意，說到底還是做人的生意，因此，2023年，平臺(tái)關(guān)于人群方面的優(yōu)化不會(huì)減弱，前面提到了直播，說不定2021，也會(huì)專門在直通車?yán)镩_設(shè)直播的付費(fèi)推廣，就像某寶的超級(jí)推薦一樣，平臺(tái)也會(huì)更多偏向于內(nèi)容。

多多場(chǎng)景的升級(jí)方向還在于精準(zhǔn)人群的優(yōu)化，開過場(chǎng)景車的應(yīng)該知道，人群包說實(shí)話還不夠細(xì)分，它的智能人群將會(huì)再次升級(jí)，繼續(xù)放大人群包的優(yōu)勢(shì)，加大人群詞的細(xì)分，解決掉ppc高、數(shù)據(jù)差的問題。

2.聚焦展位和明星店鋪

聚焦展位和明星店鋪方面就不怎么講了，主要還是做dmp的精準(zhǔn)定向，定位店鋪的風(fēng)格，不會(huì)有很大的改變。

三.2023年盈利的側(cè)重點(diǎn)

1.多平臺(tái)發(fā)展

雞蛋不要放在一個(gè)籃子里，雖然拼多多現(xiàn)在還可以說是一個(gè)巨大的藍(lán)海市場(chǎng)，但是市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，我們也可以選擇京東，亞馬遜或者其他小平臺(tái)，選擇和你類目同質(zhì)化的產(chǎn)品，或者跨類目的選擇藍(lán)海以及小藍(lán)海，就算你做另外的一個(gè)平臺(tái)或者另外的小產(chǎn)品，利潤(rùn)一天100元150元，那么你多去操作幾個(gè)呢?

當(dāng)然了，現(xiàn)在正是拼多多上升期，我們可以在平臺(tái)上多店鋪多鏈接的去布局，也不失為一個(gè)好的方法，畢竟每個(gè)平臺(tái)，玩法說實(shí)話還是有些差別，不踩幾個(gè)坑，也不可能。

2.私域流量的利用

不知道大家有沒有聽過這樣一個(gè)理論，說是一個(gè)消費(fèi)者身后實(shí)際上隱藏著6個(gè)潛在的消費(fèi)者。一個(gè)店鋪，一個(gè)產(chǎn)品，除了站內(nèi)的流量，我們也要嘗試私域流量的多維度利用。

①老客戶的復(fù)購(gòu)，維護(hù)人群標(biāo)簽。

②自來水自發(fā)的幫忙分享產(chǎn)品，找到更多潛在客戶。

③新品快速破零，收集評(píng)價(jià)買家秀。

3.品牌扶持

2021拼多多趨勢(shì)，無(wú)論是快閃黑五、百億補(bǔ)貼還是品牌特賣。實(shí)際上都在顯示出拼多多想要五環(huán)內(nèi)流量的野心，其次實(shí)際上大家還可以看到一個(gè)趨勢(shì)，就是一些線下的大牌，也開始紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，比如伊賽、東來順等，越來越多本身線上的品牌店鋪被線下所取代。

實(shí)際上這也對(duì)現(xiàn)有的一些自有品牌的挑戰(zhàn)，當(dāng)消費(fèi)者看到兩個(gè)產(chǎn)品同時(shí)展現(xiàn)在他的面前，如果兩者價(jià)格差距不是一個(gè)鴻溝，消費(fèi)者基本上都會(huì)選擇有品牌的賣家，就算是這個(gè)牌子他從來沒有聽過。

如果你現(xiàn)在還沒有決定操作哪個(gè)類目，我是不太建議你去做大類目了。

一、流量大的同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也大，再加上品牌的競(jìng)爭(zhēng)，夾縫很難生存。

二、大類目對(duì)于店鋪人群標(biāo)簽要求更加嚴(yán)格。

三，為了突出差異化，大類目在測(cè)款方面也會(huì)增加花費(fèi)。

所以操作小類目也不失為一個(gè)突破口，就算是top賣家，實(shí)際上無(wú)論從經(jīng)濟(jì)實(shí)力還是店鋪銷量上來說都不會(huì)難以超越。

好了，今天的文章就給大家分享到這里。

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