快手直播9月娛樂(lè)公會(huì)政策是什么?-快手公會(huì)快手營(yíng)銷(xiāo)引流

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上周，快手8.0版本上線，Slogan由“看見(jiàn)每一種生活”升級(jí)為“擁抱每一種生活”。這周，快手9月娛樂(lè)公會(huì)政策出爐，從“看見(jiàn)”到“擁抱”，快手明顯更加積極了。

此次，快手直播對(duì)娛樂(lè)公會(huì)9月的政策做了細(xì)微的調(diào)整，返點(diǎn)的要求顯得更加精細(xì)化，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了公會(huì)的流水增幅與拉新促活這兩部分。

公會(huì)任務(wù)結(jié)構(gòu)仍舊由三個(gè)部分組成：新主播流水任務(wù)+公會(huì)基礎(chǔ)任務(wù)+存量主播增幅任務(wù)，最高可以拿到12個(gè)點(diǎn)的公會(huì)流水返點(diǎn)沒(méi)有進(jìn)行變動(dòng)。

基礎(chǔ)任務(wù)3%

基礎(chǔ)任務(wù)中公會(huì)流水的結(jié)構(gòu)劃分，沿用了8月的標(biāo)準(zhǔn)。但3%的分成比例，被平臺(tái)拆分成了兩部分，基礎(chǔ)分成任務(wù)占2%，最低有效主播占比占1%。

不同檔次對(duì)最低有效主播占比與基礎(chǔ)分成任務(wù)有要求，必須要同時(shí)達(dá)到這個(gè)要求，才能拿到3個(gè)點(diǎn)的任務(wù)返點(diǎn)。

基礎(chǔ)任務(wù)的5個(gè)檔次中，其中存量主播流水大于500W的級(jí)別，需要同時(shí)滿足2%的基礎(chǔ)分成標(biāo)準(zhǔn)與13%的有效主播占比，才能拿滿3%。小于20W流水的主播，在基礎(chǔ)分成標(biāo)準(zhǔn)上不作要求，但有效主播占比需達(dá)到5%。

基礎(chǔ)分成任務(wù)（2%）：8月存量主播在9月流水達(dá)到對(duì)應(yīng)的分層，可獲得對(duì)應(yīng)的返點(diǎn)；

最低有效主播占比（1%）：直播有效主播數(shù)量/上月最后一天公會(huì)對(duì)公主播總數(shù)。

相較于上月，本次政策中對(duì)于最低有效主播占比有了大幅度的下調(diào)，特別是對(duì)150W≥X≤50W這一檔次中，下調(diào)了12%的占比。大膽猜測(cè)可能是快手鼓勵(lì)公會(huì)側(cè)重單個(gè)主播精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的信號(hào)。

值得注意的是，本次提出了流水降幅的問(wèn)題。官方特別指出，存量主播流水較8月下降超過(guò)15%或8月和9月均下降超過(guò)10%的公會(huì)，將扣除所有基礎(chǔ)任務(wù)返點(diǎn)。

日均流水增幅任務(wù)9%

9月流水考核的任務(wù)內(nèi)容，形式上沒(méi)有變換。但是將返點(diǎn)結(jié)構(gòu)精簡(jiǎn)到了5個(gè)檔位，僅有1%、3%、5%、7%、9%的返點(diǎn)指標(biāo)，這讓部分流水卡在中間的公會(huì)欲哭無(wú)淚。對(duì)應(yīng)表格如下：

本次政策的調(diào)整，還將最高9%的返點(diǎn)開(kāi)放給了流水大于300W的公會(huì)，但相應(yīng)的是將之前的考核標(biāo)準(zhǔn)“存量主播流水增幅”換成了“日均流水增幅”，這么一換相當(dāng)于變相的提高了公會(huì)的流水門(mén)檻。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，快手直播通過(guò)提高流水的返點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)，是為了推動(dòng)公會(huì)積極的拉新促活。

拉新任務(wù)20%

主播拉新任務(wù)完成后可以獲得新主播流水*20%，并且不對(duì)公會(huì)進(jìn)行分層，不劃分任務(wù)區(qū)間，所有公會(huì)統(tǒng)一20%的獎(jiǎng)勵(lì)值。20%的利潤(rùn)固然不低，但這這也對(duì)公會(huì)的持續(xù)增長(zhǎng)提出了更加嚴(yán)格的考核要求。

早前，20個(gè)點(diǎn)的返點(diǎn)與其他平臺(tái)的拉新任務(wù)相比快手直播是最高。但在行業(yè)整體流量逐漸見(jiàn)頂?shù)那闆r下，各大直播平臺(tái)都需要更多外部新流量注入。

像虎牙、斗魚(yú)也都給出20%的流水補(bǔ)貼，花椒直播為吸引新家族的入駐也給出了三個(gè)月的扶持期。在當(dāng)下存量市場(chǎng)中拉新就是搶占市場(chǎng)資源，并且更容易拉動(dòng)直播平臺(tái)整體流水業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

快手新政策與抖音直播相比，顯得更柔和一點(diǎn)。但也有觀點(diǎn)認(rèn)為，直播平臺(tái)最終目的都是一樣的，每次間接進(jìn)行小幅度的調(diào)整，都是為了擠壓公會(huì)，到最后會(huì)發(fā)現(xiàn)根本沒(méi)有利潤(rùn)空間了。

因?yàn)橹辈バ袠I(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，各大平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)策略也在隨時(shí)發(fā)生改變，都想推動(dòng)主播和公會(huì)積極性，并吸引更多的新主播入駐，擴(kuò)大平臺(tái)在市場(chǎng)的份額。

但短時(shí)間，高頻率的任務(wù)變化，無(wú)疑大大加重了公會(huì)的運(yùn)營(yíng)壓力，這種變化能否保證平臺(tái)增速或者提高增長(zhǎng)率，還得打上一個(gè)問(wèn)號(hào)。

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